这家公司，用2个平台和员工一起打天下｜看不见的新大陆

内容来源 ： 2025年12月28日，笔记侠在海南自贸港陵水举办的《看不见的新大陆：第五代企业家逆风进化——柯洲和他的创业者朋友年度演讲》。 分享嘉宾：柯洲，笔记侠创始人，第五代企业家倡导者 责编 | 柒 排版 | 日月 第 9381 篇深度好文：3985 字 | 12 分钟阅读

《看不见的新大陆》系列

租赁服务行业：远行地产

笔记君说：

柯洲第四次年度演讲，今年聚焦《看不见的新大陆——第五代企业家逆风进化》，识别全球化、AI 化、新兴产业化、IP化、品质化这些核心信号，通过第五代企业家的攀登故事，陪大家在不确定里认准山顶、拥抱大雾，找到未来5年的决策底牌。

240万人观看12月28日年度演讲直播之余，我们从1月1日通过笔记侠公众号持续更新《看不见的新大陆》第五代企业家案例，欢迎关注。（）和其他案例

我想说的第10个行业，是我们每个创业者都几乎离不开的一件事“租办公室”，在这里看到了“新大陆”的是远行地产的梁亮。

远行地产创业16年，在全国一线、准一线城市有1000多人的服务团队，给到客户同行业最好的综合价格，这是客户选择他们的最重要原因。同时，远行地产为客户提供租期之内的跟踪式售后服务，这是客户再次选择他们的最重要原因。

不仅如此，远行地产成立专门的售后服务部门，在成交之后，会定期回访客户，对于重点客户，根据他们的需求，对接资源、介绍客户、介绍人才、物业关系、政府关系等等。

而行业里的大多数同行，还把写字楼租赁行业当作“信息行业”，手里有房源信息，撮合企业和业主签完合同，拿完佣金就结束了，至于客户后续要不要调面积、退租被扣押金、和业主起纠纷，这都不管。

所以，有不少公司会“踩坑”，在租办公室的后续环节出好多问题，被扣押金、被各种条件制约，损失了很多时间和钱。

过去行业里的做法，是中介公司“两头收钱”，靠信息差赚业主和租客的中介费，这就决定了他们不可能对租客后续的价值服务负责。

中国过去几十年的发展，是公司多，写字楼少，所以办公租赁行业是卖方市场，公司不得不接受一些苛刻的条件甚至是“霸王条款”。但现在是写字楼空置率高，新设立的公司少，这就变成了“买方市场”。

但是因为行业服务的惯性，不少企业已经形成习惯了，认为租房子就得交三个月押金，走了就要恢复，租写字楼就得装修或者买办公家具。

梁亮觉得这种只做信息撮合的生意是没前途的。他把远行地产的定位升级为“给客户提供企业办公选址的顾问咨询行业”。

那梁亮思想上的出路是什么？他要做一个“以客户价值为中心”的合伙人平台。

什么是“以客户价值为中心”？

当前有80%的企业基本都在降本和租约重整。办公室可能是前几年签的，但因为时代发展和行业变化，面积用不了这么大了，再加上现在租金已经下降了很多，于是就想办法怎么能重新找到一个更合适的面积，或者更合适的区位。

众所周知，企业调整办公室的违约成本非常高，那么，如何从合约中的被动关系变为主动关系，这是第一要素。

这时候远行地产出现了，在签约的时候，远行地产帮你变成主动方，一切以客户的利益点为主，或者相对公平的客户利益为主，通过旧租约改造和新租约重建，在租约建立的整个过程里，帮助企业和业主协商，让企业能最大化节约费用。

旧租约改造、新租约重建，是什么意思？传统的商业租约合同，租楼者都是被动者，写字楼甲方是主动的，写字楼提什么条件，基本改不了，或者议价空间很小，出现很多不利的条款或者冤枉条款，比如电费、网费、车位费、水费、空调费、押金、装修、家具等等。

举个例子。远行地产给某奶业头部公司服务，帮他们把租金成本下降了50%，核心策略是放弃传统高价写字楼，锁定东四环城市更新产业园区独栋，同时按功能需求规划布局，提升了30%使用率，还增设了员工活动区、优化配套，极大提升了员工归属感与满意度。

再比如，远行地产联动知名国企开发商盘活闲置产业园资产，为头部电商定制8米层高仓储办公一体化空间方案，帮助他们降低了50%的成本，同时为国企激活沉睡资产，打造政企与企业双向增效、价值共赢的标杆合作模式。

为什么远行地产能谈到最低的价格，能做到这件事？因为远行地产在行业里有足够的影响力，足够多的客户资源，同时掌握了每栋楼的空置面积、空置率和实时价格信息，因此可以帮助企业客户找到最适合的办公场地，跟写字楼业主谈判，拿到最有综合性价比的条件。

注意，大多数人只关心价格，但不关心综合条件，但对远行地产来说，一定要帮客户拿到综合的性价、最合适的条件。

远行地产，以客户为中心，打掉信息不对称、行业认知差、来回博弈的执行差。

梁亮说：“有的人是以赚钱为中心，或者说以短期利益为中心，把客户做成一次性的买卖。但我们把一个客户做成一生一世的客户。这就是选择不同，最终的结果也是不同的。”

目的不同，结果不同。动机决定结果。在16年的创业路上，有很多客户跟着远行地产一起，从小到大、从南到北、从北京到深圳，一路走来。这就是“客户利益最大化，与客户共成长”最好的证明。

这才叫“以客户为中心”，而不是旧大陆那种“以客户为牛羊”，只做一锤子买卖。

远行地产，对外，帮助客户成功；对内，帮助伙伴成功。

远行地产的组织管理，选择了一个“合伙人平台”的实践做法：共同创造财富，共同分享财富。

写字楼租赁是一个散、小、乱的市场，特别是经过前几年这一轮的市场变化，很多有一定规模的公司都解体了，基本就剩下几十人、十几人的公司。在梁亮看来，这个行业最大的竞争力就是“人”——客户不是自己的，写字楼也是租的，门槛低，竞争高，唯有人才是公司真正的资产。

为什么大多数同行做不出远行地产的规模？因为一旦有一定规模，对方就独立单干了。

那么，必须用模式进行人才吸引。什么模式？股权模式，背后是人性模式。

在远行地产内部有一句话：合伙打天下，一起打群架。

远行地产内部员工一旦有潜力，有了经营意识，他们就会快速地把他孵化培养成合伙人，从原来的雇佣关系变成了合伙关系，远行地产变成了一个平台，客户可以在内部联动，比如区域联动、城市联动，保证客户在平台上良性循环，最大化地服务好客户。

梁亮借鉴了类似海底捞的裂变模式：

经理是储备店长，需要出资成为一级合伙人，金额越高，投入感和责任感越强，对应的收入将包括工资+提成+分红，分红的部分是投资分红；

店长是二级合伙人，同时老店长培养出新店长后，新店长开店后不是简单地“分走”资源，而是让老店长成为新店的“投资型合伙人”，新店成为他的“投资店”，他不用参与日常管理，却可以享受三年的分红，赔钱则无需负责。

这样既保证了老店长的利益，也激发了带教和裂变的积极性。在这种机制下，店长年收入通常在50万元以上，许多人能达到一两百万甚至更高，真正实现了“创造财富、分享财富”。

店铺合伙人如果不想做店铺，可以升级为城市合伙人，占有公司40%-49%的股份，成为终身事业，这是三级合伙人。

远行地产的合伙体系分成了多层：门店经理是一级合伙人，店长是二级合伙人，城市合伙人是三级合伙人，区域合伙人是四级合伙人，总部是五级合伙人。

公司把大量股份留给一线奋斗的伙伴。梁亮说，这不是简单分股份，而是学习华为等企业“把饼做大”的思维——哪怕在一家公司占股不多，但如果平台上有上百家公司，整体收益依然是很多的。

更重要的是，这样能让更多人有归属感，把公司当作终身事业。

他举了一个例子：曾有位店长能力突出，但当时没钱，于是想尽办法凑出10万元入股，结果半年后就赚回30多万元。这种“押上身家”的投入，与他不出资打工的心态完全不同，动力自然也不一样。

梁亮总结说，这套模式本质上是通过“共同创造、共同分享”的合伙人机制，把个人的事业与平台的发展深度绑定。业务模式或许可以被模仿，但组织能力与人才培育体系很难被复制。公司绝大多数业务员和伙伴都是从零培养起来的。

所以你看，梁亮和远行地产，通过“两个平台”，对外是以客户为中心的服务平台，对内是以合伙人制度做基础的共同发展平台，在办公室租赁中介服务这个“低门槛高竞争”的老行业，给出了通往“新大陆”的答案。

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