招商盈利系统李川|招商会全是蹭礼党？三养一销解难题

你是不是也遇到过这种情况：精心筹备了一场招商会，场地、礼品、讲师都到位了，结果来了一堆“蹭会党”，要么全程低头玩手机，要么领完伴手礼就溜，想现场成交根本没人理？

之前有个做餐饮招商的老板跟我吐槽，说他前前后后办了3场会销，每场都来了几十号人，最后成交的连5个都不到。他说自己现场讲得口干舌燥，产品优势、扶持政策全倒出来了，可就是没人买单。我问他：“你开会前跟这些人铺垫了吗？”他愣了半天：“铺垫啥？不就是通知过来开会领礼品吗？”

这就是很多人做会销的通病——以为把人拉到现场就万事大吉，却不知道“铺垫比成交更重要”。没有精准铺垫的会销，就像对着空房子开枪，再厉害的枪法也打不到人。今天就把这套经过上千场招商会验证的“三养一销”打法分享给你，照做就能让客户主动掏钱买门票，参会后成交率至少翻3倍。

先跟大家说清楚，“三养一销”不是什么高深的理论，就是3个核心铺垫步骤+1个成交动作，专门解决“会销拉不来精准客户、来了成交不了”的问题。咱们一步步拆，保证你能听懂、能落地。

第一养：先定调，别让客户把“创富会”当成“领礼大会”

很多人邀请客户参会时，开口就是“哥，我们这有个活动，过来领点伴手礼，还有文艺表演”。你这么说，来的能是什么人？不是退休大妈就是想占便宜的，根本不是你要找的创业者、加盟商。

正确的做法是，一开口就把会议性质说透：“哥，跟你说个好事，我们这周六有场商机创富会，专门帮像你这样想创业、想拓展渠道的人找机会。不是搞文艺表演，也不是单纯发礼品，就是实打实分享怎么靠一个项目快速回本、赚钱的。”

你别觉得这样说会把人吓跑，真正有创业需求的人，最怕的就是“浪费时间”。你直接告诉他会议主题是“创富”“商机”，他就会自动判断：这个会跟我有关，值得去看看。反之，你模糊其词，来了一堆无关的人，不仅浪费你的成本，还会影响真正意向客户的判断。

我认识一个做美容加盟的老板娘，之前也是靠发礼品拉人，一场会50个人，精准客户不到10个。后来用了这个定调的方法，邀请时直接说“美容行业创富会，分享3个月回本的开店秘籍”，虽然邀请的人数少了点，但精准度大大提高，每场参会的20多个人里，有15个以上是真正想做美容加盟的。

记住，铺垫的第一步，就是筛选掉“蹭会党”，吸引真正有需求的人。你把会议性质讲清楚，客户心里就有数了，后续的沟通也会更顺畅。

第二养：讲对案例，用“回本故事”戳中客户痛点

定调之后，客户心里会犯嘀咕：“你说的创富机会是真的吗？不会是骗人的吧？”这时候就需要用案例来打消他的疑虑。但这里有个关键误区：很多人喜欢讲消费者案例，比如“哪个客户用了我们的产品效果多好”，这对想创业、找渠道的人来说，没用！

创业者最关心的是什么？是“我跟你合作，能不能赚钱？多久能回本？”所以，你要讲的案例，必须是“渠道案例”——也就是跟你合作的加盟商、代理商的故事。而且讲案例的顺序有讲究：先讲回本，再讲收益。

给大家一个现成的案例模板，直接套用就行：“我给你说个真实的例子，有个老板跟你一样，之前也是啥也不会，没做过生意，就是个普通上班族。后来跟我们合作开了一家门店，总投入也就几万块钱。我们给他做了系统性的帮扶，从选址、装修，到员工培训、运营推广，全流程都有老师跟进。结果你猜怎么着？短短4个多月，他就把所有投入都回本了！”

讲到这里，先停一下，观察客户的反应。如果他眼神亮了、身体前倾，说明已经被吸引了，这时候再接着讲：“回本之后，我们又持续陪跑，帮他优化运营方案，拓展客户资源。后来他又开了第二家店，还拿下了他们当地另外一个区域的代理权。现在他已经是我们6家门店的主理人了，一年纯利润七八十万，旺季的时候能到100万。”

最后一定要加一句引导：“你要是也想像他一样，不用自己摸索，靠我们的帮扶快速回本赚钱，就可以来我们的创富会看看。会上有专门的市场老师，会一对一跟你讲怎么落地，怎么拿结果。你过来了解了解，肯定有收获。”

你想想，这样的案例讲出来，客户能不动心吗？他会觉得“这个人跟我一样，啥也不会都能成功，我是不是也可以？”。之前有个做教育加盟的老板，就靠这套案例话术，邀请客户参会的成功率直接从30%提到了60%。

第三养：被问价格别慌，用“价格带”留住客户

只要你前面两步铺垫到位，客户一定会问：“跟你们合作，加盟费、进货款这些，起步得多少钱？”这时候千万别直接报一个具体价格！报高了，客户直接吓跑；报低了，客户觉得你产品没档次，还会跟你讨价还价。

正确的做法是，用“价格带”来回应，核心就是让客户觉得“不管我有多少钱，都能跟你合作”。你可以这么说：“哥，这个你放心，我们有多种合作模式，有钱有有钱的玩法，没钱有没钱的玩法。从9800的入门级合作，到几万、十几万的标准级，再到几十万、上百万的区域代理，都有对应的方案。”

说完这句话，一定要补一句：“具体哪种方案适合你，得根据你的资源、预算和目标来定。你可以来创富会现场，我们的老师会跟你一对一沟通，帮你选最适合的合作模式。”

为什么要这么说？一方面，避免了过早陷入价格战，把沟通的重点拉回到“怎么帮客户赚钱”上；另一方面，也给了客户一个台阶下，让他觉得“就算我预算不多，也有机会合作”，从而愿意继续了解。

我之前接触过一个做建材招商的老板，之前客户一问价格，他就直接报“10万起”，结果很多预算不够的客户直接就走了。后来用了“价格带”的说法，客户留存率提高了很多，很多预算少的客户也愿意来参会了解，最后不少人选择了9800的入门级合作，后续还慢慢升级成了更高档的代理。

一销：卖门票！筛选精准客户的最直接方式

讲完上面“三养”，如果客户还有兴趣，愿意来参会，这时候就该做最后一个动作——卖门票。很多人觉得“招商会应该免费，收费会把人吓跑”，其实恰恰相反，门票是筛选精准客户最直接、最有效的方式。

为什么要卖门票？首先，能过滤掉那些只想蹭会领礼品的人，愿意花钱买门票的，一定是真正有合作意向的；其次，能让客户更重视这次会议，免费的东西没人珍惜，花了钱的才会认真听、认真了解；最后，还能提前锁定客户的参会意愿，避免出现“通知了不来”的情况。

门票定价不用太高，几十块到几百块都可以，比如99元、199元、299元。你可以这么跟客户说：“哥，我们这次创富会名额有限，为了保证体验，需要提前报名。门票是99元，到会之后不仅可以全额退还，还能领取一份价值298元的创业大礼包，里面有我们的运营手册、案例合集这些干货。”

用“全额退还+超值礼包”作为钩子，客户几乎不会拒绝。有个做奶茶加盟的老板，之前开免费招商会，到场率只有40%，成交率2%；后来开始卖99元门票，到场率提到了80%，成交率直接涨到了15%，效果翻了好几倍。

最后再总结一下：会销成交的核心，不是现场的话术多华丽，而是会前的铺垫做到位。用“第一养定调创富属性，第二养讲回本案例，第三养用价格带留客，最后卖门票筛选精准客户”的“三养一销”打法，把铺垫做扎实，客户才会主动来参会，成交自然水到渠成。

如果你的会销还在“靠发礼品拉人”“现场成交难”的困境里，不如试试这套方法。如果不知道怎么具体落地，或者想获取更多案例话术，可以关注我，后续会分享更多招商会实操干货。你最近开招商会遇到了什么问题？欢迎在评论区留言讨论！