今年，还干药店吗？

▍来源：赛柏蓝药店 作者：虞国庆 编辑：酒浅

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最近两年，起码有20%药店关门退出。这背后的原因大家都清楚，反正不挣钱是一个不争的事实。很明显，药店“躺着赚钱”时代已经过去了......

近日，同事的孩子想开一家药店，问我开药店还能挣钱吗？我真的无法回答，毕竟开药店是要投入的，能否挣回本钱，或还能盈利？说大话空话没用。我就说现在开药店很难，如今不比以前了。当然，如果你有足够的资金投入，还有几个好品种，能挣一点点钱。

我在想，一个新人此时生打生地进入医药零售，还真的需要点勇气，因为传统药店行业非常不景气。这对于新人来说，会产生一些无形的压力——我能趟药店这摊浑水吗？我还能从中赚到钱吗？这就是目前药店新手的真实心态。

对于新人，药店不好做的话语，我不会说太多。只要他真的想干药店，药店的难处他或多或少是知道的，所以我还是想给他一些希望和建议。

第一，市场永远不是真空的，也不是在等人或辞退人，医药零售市场也是这样，没有先准入与后准入之分，只有会经营还是不会经营。机会永远是留给有准备的人，你看清形势了，也拿定主意了，那就义无反顾地去开药店。说不定在人家悄然退出市场时，你及时填补了那些人留下来的空位。

只要你经营得当，何时开药店，你都会赚取原本属于那些人的红利。这不是不可能，而是可以看到的，那也是你应该收获的成果。

第二，开药店跟开其他商店一样，只要把握机会，看准行情，留住回头客，哪有做不成的生意，除非这个行业不行了。而行业不好，那你纵有天大的本事也无法展现出来，这不是你的错，只是你选错了行业。当然，如果你有头脑的话，还可以择机转行，世上不可能会埋没一个具有经商意识的人。

举个例子，我有一个朋友是去年刚接手了一家濒临倒闭的药店，市口还算不错，在一个老小区里，虽说周围也有十来家规模不等的药店，但毕竟这个老小区里住着五六万的中老年人。

朋友总结道，前任老板没有把药店守住，其原因是老是跟周围的药店彪着干，不是在品种上相互压价，就是在营销策略上相互挤兑。最终的结局，就是把自己弄得遍体鳞伤，然后退出市场，挂牌出让。

我朋友继续说，盘下老店总比开新店要省事得多，一切都是现成的，只是过户，生意还可以正常进行。同样的门店，同样的位置，只是换了一个人经营。三个月以后，药店就有了起色，不再亏损，还略有点盈利。背后成功诀窍就3个字：留住人。

这个成功方法，说简单是简单，说难确实又难。

药店前景，依然乐观，成事在人

这两年，行业总是在传药店的关门潮，搞得好多开药店的老板很焦虑，感觉医药零售市场彻底完蛋了一样。

我认为，关门潮是既定的事实，这有多种原因造成的，比如扎堆开药店，有的地方药店的密度超过了超市，这正常吗？药店不倒闭才怪？当然网上药店也有冲击......其实道理人人都懂，但轮到自己时，就会突然慌了，脑袋一下子想不通了......

其实，归根结底，药店要做的还是本本分分地经营，要把周边老百姓的用药需求放在首位，不要把顾客当作推销的对象；再进一步讲，药店学会换位思考，你到人家药店想得到什么，你就在自己药店准备什么。

药店的生意本质很简单，就是借“药品销售”渠道做周围乡亲父老的人情，你把顾客装在心里，那老百姓自然也会看在眼里，照顾你的生意。

不论是药店新人，还是药店老炮，都须谨记：药店不同于其他门店，无论行业形势怎么变化，人们身体不适时，就近买药是天意，这是药店扎根社会的底层逻辑。

所以，药店要贴合所处地理位置，洞察周围顾客的健康需求，经营他们所需要的产品。亲民价格+优质服务，永远是药店能开下去的理由。

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