开局“十五五”奋斗正当时·青岛新担当｜从年销30万个到120万个，从养生锤到民宿，胶州艾草产业驶上“快车道”

在胶州市洋河镇一个不起眼的小山村——兴郭村，一棵小小的艾草正在发生着巨变，融合一、二、三产，成为带领村民共富的“金草”。

艾草养生锤

1月8日，当记者再次来到兴郭村，再次采访艾山泽丰农业专业合作社负责人卜钦龙时，看到的是当地艾草产业快速发展的火热场景。

“一锤”惊人，年销量从30万个到120万个

8日上午，当记者走进胶州市洋河镇兴郭村时，返乡创业的卜钦龙正在“有艾工坊”里，清点发往外地的艾草养生锤数量。一只只由艾绒、棉布和麻绳巧妙编织而成的小锤，在这个冬日里显得格外暖意融融。而谁又能想到，这个看似简单的手工制品，正成为带动周边十几个村庄、数百名村民增收致富的“金锤子”。

游客在有艾工坊体验手作

“我们艾山泽丰农业专业合作社的艾草养生锤，销量从2024年的30万个，增长到了2025年的120万个。”卜钦龙谈起这个数字，语气平静，却难掩自豪。这不是一个简单的倍数增长，而是他带领团队深耕乡村、紧贴市场、创新模式结出的硕果。

从最初的几十亩试验田，到如今遍布胶州、诸城、沂水、曹县、平度、莱西乃至江苏连云港等地，总面积达千亩级别的艾草种植网络；从单一的艾草原料供应，到如今涵盖养生锤、艾绒枕、艾条、香囊、泡脚包等深加工产品的完整产业链；从默默无闻的乡村作坊，到如今年接待访客超3万人次、频频亮相各大展会……卜钦龙2015年返乡创业开始种植艾草时，也没想到，十年间小小艾草能得到如此快速发展，如今更是驶上“快车道”。

线上引流线下“听劝”，生肖香囊成爆款产品

销量的爆炸式增长，秘诀何在？卜钦龙的答案是：线上精准引流与线下深度体验的“双轮驱动”。

卜钦龙参加青岛“网红农品”（左二）

“抖音等线上平台的作用非常大。”卜钦龙坦言，很多来自江西、陕西、东北甚至上海的客户，素未谋面，仅仅是通过短视频看到他带领村民创业的场景，被其货真价实的产品和返乡创业的故事所打动，便直接下单。线上渠道打破了地域限制，让小山村的艾草产品走进了千家万户。

然而，卜钦龙并未将所有“鸡蛋”放在线上篮子里。他带领团队，一年参加了超过120场各类展会、非遗大集和农产品推介会。

卜钦龙参加第二十届中国国际农产品交易会

“线下展会是我们与客户建立情感链接的关键。”卜钦龙说，在展会上，客户可以亲眼看到、亲手摸到、现场体验产品，团队人员会耐心讲解艾草文化、演示使用方法。这种面对面的沟通，往往能带来更深的信任和更直接的订单转化。不久前，青岛的一场展会上，他们带去的500多个马年生肖香囊和数千个小锤被一抢而空，并当场接下了后续数千个的订单。线上与线下销售如今已各占半壁江山，形成了良性互动与互补。

马年艾草产品

产业要做大，离不开对市场脉搏的精准把握。卜钦龙将自己定位为“市场的学生”。他频繁参加展会，除了销售，更重要的是“听声音”——倾听客户需要什么、喜欢什么。

“参加展销会有客户问，你们有没有生肖香囊？一天有十来个人问，这就是市场信号。”卜钦龙说。他们迅速响应，研发推出了十二生肖系列艾草香囊、养生锤等产品，结合“马到成功”“马上有福”等吉祥寓意，一经推出便成为爆款。这种快速反应、柔性生产的模式，让合作社能够灵活适应市场变化，避免盲目生产。

艾草民宿、艾草农家宴……卜钦龙的新尝试

随着艾草产品的丰富和销量的飞速增长，卜钦龙的眼光又瞄上了当下正热的乡村旅游。

采访当天，“有艾工坊”不远处的前方，挖掘机和工人们正在忙碌着，对房屋进行改造，卜钦龙打算把这里打造成艾灸体验馆、艾草农家宴、艾草主题民宿的试点。

卜钦龙

“建成后，除了目前已有的在艾草工坊体验手作养生锤、香囊的非遗技艺以外，顾客还可以在艾灸体验馆感受传统艾灸的温热与舒缓，之后能在艾草农家宴品尝艾草面条、艾草油条、艾草炖鸡等特色美食；甚至可以入住艾草主题民宿，从拖鞋、床品、洗护到香氛，全方位沉浸在艾草的自然清香之中。”卜钦龙说。

如今胶州艾草产业，早已超越了“种”和“卖”的初级阶段，正向着一、二、三产深度融合的迈进。

在种植端，合作社利用林下经济、荒滩荒地“变废为宝”，与农户签订保底回收合同，解决了他们的后顾之忧。一亩艾草，年纯利润可达2000元以上。

在加工端，依托制作艾绒的技艺，产品不断推陈出新，并计划将加工厂进一步向洋河镇核心区集聚，提升产能和效率。

而艾灸体验馆、艾草农家宴、艾草主题民宿，则让艾草产业实现了体验和服务端的拓展。

“我们要做的，是把人引进来，把消费留下来。”卜钦龙说，他计划通过与周边果农合作开展采摘，带动农家宴和民宿发展，最终目的是打造一个以艾草文化为核心的微型康养旅居目的地，让整个乡村的产业链活起来，让村民在多个环节都能分享收益。

“村民赚到钱，我们才能赚到钱。”

艾草产业的快速发展，也让卜钦龙面临着坚守传统手作技艺与引入现代机械效率之间的取舍。“一台缠锤机器成本几千元，一天产量能顶好几个工人，成本很快就能收回。”但他坚持目前主要采用手工制作，“一个熟练村民一天能做100个左右，收入100多元。如果全用机器，这部分收入就没了。”在他看来，手造不仅承载着非遗技艺的温度和感情，更是当下让村民在家门口稳定增收的重要途径。他计划，只有当未来产业链进一步升级，村民转向更需要技能的艾灸服务等岗位时，才会考虑在部分环节引入机械化，而把服务型岗位更多地留给村民。

卜钦龙展示获得的奖项

“村民赚到钱，我们才能赚到钱。”这是卜钦龙经常说的一句话。纵观胶州艾草产业的快速发展，“共富”是贯穿始终的核心逻辑。

合作社常年为周边村民提供种植、管护、收割、手工制作等多种工作岗位，忙时用工达上百人。一位长期参与制作养生锤的村民，年收入从过去的两三万元，如今有望实现翻倍。合作社还特别关注困难群体，将一些简单易学的手工活优先派给他们，提供稳定的收入来源。

兴郭村有102户，合作社成立之前在洋河镇是一个不起眼的小村庄。“自从合作社成立了，我们村有了很大变化，之前村里人需要到外面打工。我和老伴这样年纪，出去也干不了什么活。现在就在家就能赚钱，一个养生锤就能赚1.1元，除艾草根一天120元。闲暇时我就做一些艾草养生锤和艾草枕头，有时也会和老伴去种艾草除艾草。”76岁的李阿姨说，她这个年纪，利用闲暇时间做这些，一年下来能赚个五六千元。

“让世界爱上中国艾草”

站在新的起点上，卜钦龙的视野更加开阔。他不再满足于国内市场的开拓，更怀揣着“让世界爱上中国艾草”的梦想。

依托胶州毗邻上合示范区的地理优势，合作社已开始接待来自俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦等国的留学生和友人。他们在体验艾草非遗技艺时表现出的浓厚兴趣，让卜钦龙看到了文化输出和产品出海的巨大潜力。他计划，未来在完善资质、提升品质的基础上，积极开拓国际市场，让胶州艾草走向世界。“我们想通过自己的努力把艾草产品卖到国外去。”

在艾草产业发展中，卜钦龙也获得政府的扶持与认可。从青岛市“创业之星”，到“青岛网红农品”称号，再到“齐鲁乡村之星”荣誉，以及前往上海交通大学等高校学习深造的机会，这些支持让卜钦龙倍感温暖，也深感责任重大。“这是政府、企业和村民的‘三向奔赴’”他说。而这些扶持与认可，也为艾草产业发展注入了强劲动力。

（半岛全媒体记者 陈亚梅）

来源：大众新闻·半岛新闻