避孕套市场暴跌17%！杜蕾斯遇冷背后，年轻人为何不“爱”了？

避孕套市场暴跌17%！杜蕾斯遇冷背后，年轻人为何不“爱”了？

曾几何时，避孕套品牌的广告充斥着地铁车厢和电梯屏幕，杜蕾斯以其巧妙的内涵文案成为社交媒体的常客。如今这些广告悄然消失，留下的是一个行业整体萎缩的严峻现实。

根据最新行业数据，国内避孕套全渠道销售额从2023年的187.86亿元骤降至2024年的156亿元，年度跌幅高达17%。市场领军品牌杜蕾斯在天猫平台的销量从2019年的372.2万件急剧下滑至2021年的84.2万件，跌幅接近80%。即便是这样的暴跌趋势，在近两年仍未有明显好转。

市场萎缩的数据印证

避孕套市场的萎缩不仅体现在销售额上，更直接反映在企业生存状况上。2020年至2024年间，全国有超过7.8万家避孕套相关企业注销，平均每年倒闭1.73万家。头部品牌如杜蕾斯、冈本和杰士邦均出现利润下滑甚至亏损，其中杜蕾斯在中国区的线上市场份额已缩水至29.3%。

产业链上游的变动同样印证了这一趋势。全球最大避孕套生产商之一的马来西亚康乐公司公开表示，过去两年中公司的避孕套销售额下降40%。这家年产量超过50亿只、占据全球五分之一市场份额的企业，曾是杜蕾斯等知名品牌的供应商，如今却不得不面对销售焦虑。

政策变化也为行业带来新的挑战。从2026年1月1日起，销售避孕药品和用具将依法征收增值税，不再享受免征优惠。这一政策调整在行业低迷期无疑增加了企业经营压力。

消费场景的系统性收缩

酒店业作为避孕套重要消费场景之一，正面临严峻挑战。2024年酒店商家平均入住率仅为52.62%，尽管节假日期间略有回升，但整体下滑趋势明显。北京市统计局数据显示，2025年上半年北京住宿业1613家单位营业收入同比下降7.3%，利润总额降幅达92.9%，平均每家酒店仅盈利3.7万元。

娱乐场所的退潮同样削弱了避孕套的消费场景。曾经作为夜间娱乐代表的KTV行业数量锐减，进一步限制了即时性消费的机会。差旅数据的变化也影响着相关消费，2025年第三季度调查显示，商务与会议需求持续面临下行压力，而这类差旅活动原本是避孕套消费的重要场景之一。

但值得注意的是，文旅市场在微度假趋势下呈现增长态势，2025年县域旅游市场规模持续攀升，3小时可达的旅行方式成为年轻人新选择。这种消费场景的转变促使企业重新思考产品定位和营销策略。

营销传播的显性约束

避孕套行业面临的另一重压力来自广告监管的加强。2025年，市场监管部门查处违法广告案件11459件，罚没款达8830.9万元。在公布的典型案例中，不乏因避孕用品广告含有淫秽、色情内容而被处罚的案例。

杜蕾斯作为行业标杆也曾遭遇监管重击。2020年7月，其子公司上海曼伦商贸因发布广告含有淫秽、丑恶内容被处以81万元罚款。更早之前，杜蕾斯微博主体公司就曾因广告妨碍社会公共秩序或违背社会良好风尚而受罚。

社交媒体平台对敏感内容的隐性限制同样制约了品牌传播。过往依靠“段子手”形象赢得关注的营销方式，在当前的监管环境下难以为继。品牌不得不从情趣化转向健康科普，但这种转型往往面临传播效果打折扣的困境。

但值得注意的是，数字化营销为行业提供了新的可能性。2024年酒店民宿行业通过抖音等平台实现的交易额呈倍数增长，这表明即使面临内容限制，创新传播方式仍能找到突破口。

社会压力的隐性侵蚀

当代年轻人的婚恋观念和生活方式变化，从根本上影响着避孕套的市场需求。结婚登记数据持续走低，2024年民政部统计有610.6万对新人结婚，较2023年减少157.4万对，降幅达20.5%，创下自1980年以来最低纪录。

经济压力是年轻人推迟婚恋的重要因素。一线城市房价均价超5万元/平方米，一套婚房首付动辄百万，加上恋爱结婚的平均花费超过50万元，相当于普通年轻人5-10年的积蓄。同时，工作强度大也挤压了个人生活空间，78%的25-35岁年轻人存在长期加班情况，每天工作时间超10小时，难以投入精力经营感情。

观念变迁同样深刻影响着年轻人的选择。当代年轻人更看重个人成长和事业发展，不愿为婚姻牺牲自我。研究显示，仅三成受访者从未经历过催婚，28至35岁人群是被催婚高发区，这种压力反而加深了部分人对感情的抗拒心理。

但值得注意的是，2025年婚姻登记“全国通办”政策的实施，为跨地区婚姻提供了便利，这可能在一定程度上缓解因行政壁垒导致的婚姻延迟。

多因素耦合下的行业反思

避孕套市场的萎缩并非单一因素导致，而是多重社会变革共同作用的结果。社交场景减少导致潜在用户流失，进而降低了广告投入的边际效益。行业过往对产品“刚需”属性的过度依赖，使其对市场环境变化的预警不足。

与传统避孕套市场萎缩形成对比的是，情趣用品线上销售呈现增长态势。这一悖论表明，消费者的需求并未消失，而是发生了转移和分化。隐私保护意识的增强和电商平台的便利性，使得更多消费者转向线上购买更为多样化的产品。

酒店业的分化转型也提供了有益启示。尽管行业整体面临压力，但亚朵等品牌通过逆势扩张实现了增长，2024年新开门店高达471家，同比增速达63%。这表明即使在艰难市场环境中，精准定位和差异化策略仍能开辟增长空间。

社会经济生态变化的缩影

避孕套市场的遇冷，实质上是当前社会经济生态变化的微观体现。从消费场景到营销环境，再到社会心理，多重因素的交织影响共同导致了这一局面的形成。行业的未来在于如何平衡健康科普与隐私消费，如何在监管框架内找到创新表达的方式。

市场逻辑已经改变，曾经的扩张模式难以复制。唯有深度理解社会结构变迁和消费者心理变化，才能在这个转型期找到新的方向。未来的产品设计和营销策略，需要更加注重个性化、隐私保护和健康教育的平衡。

您认为在当前的社会环境下，避孕套品牌应该如何调整策略以适应变化？