把“所有女生的快乐”做成IP搬到成都街头首秀 “带货一哥”反向要流量

7500个线上名额迅速抢空、数百人早起现场蹲号⋯⋯2026年伊始，“所有女生，买它！”的线上狂欢首次席卷至成都街头，李佳琦直播间打造的“所有女生的快乐市集”IP激发了蓉城的消费活力。

“所有女生的快乐市集”现场 每经实习记者 李雨冰 摄

1月9日，IP活动开幕首日非节假日，但现场人头攒动，消费者为“先试后买”的体验模式奔赴而来。从大连、上海、广州再到成都，这一IP不仅以“社交裂变”“本地专属”等创新玩法激活线下流量，更与成都首发经济的蓬勃生态深度契合——顶奢品牌扎堆入驻、潮玩新品首发不断，而今李佳琦直播间IP的活动首秀，既是流量从线下反哺线上的延伸，也是城市与品牌双向奔赴的缩影。

当首发经济成为城市消费升级的引擎，城市如何将短期热闹转化为可持续的增长动能？

线下不卖货只送小样，能为线上反哺多少新流量？

“所有女生，买它！”李佳琦在直播间的一个带货口号，而今升级为了一个超火的线下IP——“所有女生的快乐市集”，该IP由李佳琦所属的‌美腕（上海）网络科技有限公司（以下简称美腕公司）打造，被视为李佳琦直播间的线下延伸。

《每日经济新闻》记者（以下简称每经记者）在活动现场了解到，该IP与李佳琦直播间里的“年货节”紧密相连。比如，在市集上亮相的巴黎欧莱雅、修丽可、康师傅、麻辣王子等美妆、美食品牌，正是李佳琦在“年货节”上热卖的品类。

尽管直播带货依旧红火，但不可否认的是，在存量竞争时代，线上流量早已增长放缓，如何从线下争夺到新的流量并逆向输出给线上，成了不少品牌和主播的发力点。

每经记者观察到，李佳琦直播间市集IP的核心逻辑是，让消费者先在现场体验、试用产品，再引导他们至直播间下单，以此形成“先试后买”“线下体验、线上复购”的闭环。

市集活动现场涌来上千领“小样”的人 主办方供图

对于这个只送小样，并不卖货的现场，成都消费者依旧热情高涨。1月9日，IP活动开幕首日非节假日，但现场人头攒动。

“活动是中午12点开始的，但最早一批来排队的人早上8点就来了，大概在11点多当天的现场名额全部发完。”活动现场，一位工作人员告诉每经记者，“所有女生的快乐市集”首次落地成都，线上开放的7500个预约名额提前几天就被抢空，为方便更多人来体验，每日还预留500个现场名额。

值得注意的是，该IP曾落地大连、上海和广州。“我们在成都站新增‘社交裂变’副票机制（李佳琦直播间最高等级粉丝可凭副票携带一位好友同行）与‘本地专属’礼包，提升消费者的分享意愿与留存概率。”在谈及IP于成都的首发亮点时，美腕公司相关负责人告诉每经记者，萌宠IP“奈娃家族”此次也通过“成都限定”的公益项目亮相市集。“在设计上，市集也吸收成都特色的川麻和缤纷年货结合的设计，给本地用户更多区域体验感。”

“奈娃家族”的成都限定项目 主办方供图

从大牌首店到市集IP首秀 专家：首发经济需要梯度培育

近年来，首发经济已成为提升消费活力的一大引擎，各大城市的首店、首发、首秀以及首展十分热闹。此番李佳琦直播间大IP落地蓉城首秀热的背后，是成都消费生态升级的一个缩影。

数据显示，自2019年以来，成都累计落户海内外首店已超4000家，连续6年保持正增长。仅2025年1~10月，就成功落户首店710家，举办高能级首发、首展、首秀、首演活动超280场。随着爱马仕、路易威登等17家顶奢品牌的入驻，国际代表性品牌渗透率达93.5%，成都逐渐成为国际高端时尚品牌开拓内陆市场的首选。

成都不仅在时尚品牌领域持续发力，还吸引泡泡玛特等大牌纷至沓来开首店、发新品。而今，李佳琦直播间IP新年伊始便选择到蓉城首秀，为年货节引流，无疑是对成都消费市场活力与潜力的高度认可。

“成都人‘巴适’的生活态度与我们市集‘轻松逛、实在买、社交感’的定位高度契合，利于打造沉浸式场景。”上述美腕公司相关负责人告诉每经记者，成都在美妆、潮玩、生活方式等方面的消费渗透率较高，且年轻客群占比大，消费力与尝新意愿强，契合IP对年轻人“美妆+美食”新年货的需求。

品牌台前排起长龙 每经记者 杜蔚 摄

据上述负责人介绍，李佳琦直播间在川渝地区用户密度高，“所有女生”会员体系中成都用户活跃度居前。“川渝还有非常多的年轻人喜爱的品牌，一直以来在我们旗下直播间的表现也很好。所以，我们希望通过举办线下活动能拓展到更多本地品牌伙伴。”

这意味着，成都首发经济的“磁吸效应”不仅能吸引外来品牌，还有望助力本土品牌成长。

《成都市推动首发经济发展三年行动计划 (2025~2027年)》提出，力争到2027年底，落地各类首店累计达6500家，高能级首秀、首展等首发活动超1000场，打造首发经济地标载体100个，培育新消费品牌500个。

如何让目标转化为可持续的增长动能？国研新经济研究院创始院长朱克力在接受每经记者采访时指出，首发经济需要进行三个梯度的培育，“以成都来讲，核心层是将春熙路到太古里打造成全球潮品的首发地标；其次是建设东郊记忆等特色文创的首发基地；再者，尝试推动社区商业等进行策划活动首秀、首店等的创新孵化。通过构建国际大牌引领与本土特色支撑的双轮驱动模式，以层次分明、多元协同的联动机制，进一步擦亮成都首发经济这张特色名片。”