淘宝闪购牵手微盟，意在补全三大核心资产！

见字如晤，我是刘老实合伙人可柚。

1月6日，微盟集团与阿里巴巴集团旗下本地生活服务平台“淘宝闪购”的平台主体上海拉扎斯信息科技有限公司（公告简称“拉扎斯”）签署战略合作协议。

据悉，微盟与淘宝闪购的此次携手，主要聚焦本地生活与即时零售生态，合作涵盖商户互联、会员打通、营销升级及新场景探索等多个方面。

一、最直接的，是为商家铺设一条通往即时零售的“快车道”。通过系统层面的深度对接，微盟生态中那些本就善于数字运营的品牌，能够近乎无缝地入驻淘宝闪购。这远非简单多开一个线上窗口——在我们的观察中，许多零售品牌正苦于自建即时零售运营中心的高昂成本与漫长周期，此次合作提供的“一键接入”模式，恰好解决了这个痛点，帮商家“搬家”和“扎根”即时零售。

二、更进一步，合作瞄准了公域与私域的协同难题。

淘宝闪购手握巨大的流量入口，而微盟的核心能力在于对私域用户和营销的运营管理。

两者结合，意在构筑一个更为理想的增长模型：从公域高效获客，在品牌的私域阵地里完成深度用户培育，这种公私和私域联动的构想，正切中了当前品牌普遍焦虑的核心——在流量成本高企的即时零售，单次交易的利润越来越薄，唯有提升用户的终身价值，生意才可持续增长。

三、更有想象空间的是，双方计划在AI与数智化运营等前沿领域共同开发新产品。

这也透露出双方合作的野心不止于当下资源的整合，更在于定义未来的零售增长效率。例如，如何利用AI预测区域内的消费热点，或是通过动态数据模型，实现“千人千面”的精准营销。

阿里天然拥有互联网基因和成熟的运营体系，但怎么实现和外界打通？又如何把这套方法论复制到即时零售？这些探索，很可能将即时零售的竞争，引向智能决策的更高维度。

那么，双方各自在图谋什么？

对微盟而言，这无疑是一次关键的生态扩容。它不仅能为现有客户提供极具价值的增值服务，助其开辟即时零售新疆土，更有机会吸引一批将即时零售视为战略必选项的新品牌加入其阵营。这推动着微盟从“数字化工具提供者”向“全域增长伙伴”的角色演进。

对淘宝闪购而言，供给的扩张不止是“商户数量增加”，更是引入“一类真正跑通数字化运营的店铺”——尤其在非餐、本地零售等细分领域，商户是否具备商品、门店、会员、营销与履约的协同能力，直接决定了线上获客、转化与复购的效率上限。

说白了即时零售也是零售的底层逻辑，成交因子也是用户数和客单价，目前即时零售行业的卡点也正在于用户运营这至关重要的一侧，用户分层、打标、触达都抓手不足，尤其是在服饰、美妆、商超等非餐领域，这类商家的价值尤为突出——他们本身已构建了相对完善的商品、会员和营销链路。近期与一些品牌数字化负责人的交流证实了这一点，他们最大的困扰并非流量，而是如何让即时零售的新用户与品牌原有的CRM系统融合贯通。会员积分能否通用？分层权益如何同步？基于RFM模型的用户触达怎么实现和落地？

换句话说，行业的普遍卡点不在于流量，而在于用户运营的深度。

具体来看，淘宝闪购看重微盟的，至少包括这三项难以快速复制的“资产”：

一、已验证的多平台经营与核销能力

早在2025年，微盟的小程序就已支持抖音、美团等主流平台团购券的创建与多场景核销，并实现了交易与会员数据的沉淀。这套成熟的跨端链路，对于同样深耕“到店+到家”场景的淘宝闪购而言，无疑是可快速复用、提升商户运营效率的底层基建。

第二，是与腾讯生态的深度绑定。

作为微信生态内的重要服务商，微盟与腾讯的合作关系紧密且深入。例如2025年初微信上线的“一键送礼”功能，便是通过微盟实现了关键跳转。对于淘宝闪购来说，微信生态所蕴含的社交裂变潜力与近场流量，是其补齐全域版图、触达更广泛用户不可或缺的战略资源。

第三，是全渠道布局与高质量的品牌方基础。

微盟近年来积极布局抖音、小红书等多渠道，这使其积累了覆盖本地生活、服饰、快消等领域的近6万家订阅商家，同时智慧零售板块商户数为7323家，品牌商户也高达1227家。这样一个规模化且高质量的商户“蓄水池”，为淘宝闪购提供了稳定、可靠的优质供给来源，大大降低了其拓展品牌的边际成本。

在阿里FY26Q3的财报前瞻交流中，“淘宝闪购”被清晰地推向了舞台中央——集团首次为其定下了一个不容置疑的目标：全力冲刺市场份额，终极愿景是拿下即时零售市场的“绝对第一”。这显然不是一句场面话，从近期行业动作的密度来看，阿里已经亮出了它的底牌。

那么，第一步怎么走？与微盟的这次战略携手，或许就是答案的关键一环。

与其说是普通的商业合作，不如将其视为一次精准的“能力嫁接”：淘宝闪购亟需引入那些真正懂数字化、有成熟会员体系的优质零售品牌，而微盟恰好连接着这样一群商家。在我们与多位品牌数字化负责人的交流中，“如何高效接入即时零售平台而不打乱原有运营体系”是一个高频痛点。

此次合作，正是试图通过系统级的打通，为品牌提供一条“标准化接入通道”，从而突破规模化拓展的瓶颈。

这步棋的意图逐渐清晰：它并非单纯追求商户数量的增长，而是着眼于市场的“有质量扩张”。通过降低优质品牌的接入门槛和运营负担，淘宝闪购正在构建一个更具竞争力的供给生态，这或许才是其冲击“绝对第一”途中，那个真正扎实的起点。

在经历了亏损与激烈竞争后，平台与品牌都清醒地认识到，单纯追逐GMV与订单量已难以为继，未来真正的壁垒在于用户终身价值（LTV）的深度挖掘，从经营一单生意到经营一个用户，毕竟用户终身价值（LTV）的挖掘远比单一获客成本（CAC）的测算更具价值。

行业的竞争焦点，也正从“跑马圈地”的流量争夺，彻底转向“精耕细作”的用户关系经营。

当然，需要冷静看待的是，此次合作目前仍处于框架协议阶段。具体的行业覆盖节奏、城市推进计划、数据互通的细则与安全边界，仍有待进一步明确。这既意味着未来落地需要克服诸多协调难题，也为双方留下了根据市场反馈灵活调整的宝贵空间。

无论如何，这步联合落子已经清晰地表明：双方共同押注的未来，是即时零售终局之战的核心——那将不仅是物流速度的比拼，更是数据智能与用户关系运营效率的终极较量。这次携手，正是为了抢占那个至关重要的“效率制高点”而做的准备。

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撰文：可 柚

排版：柯不楠

校对：十 三