9.9元拿捏小香风，库迪如何让性价比变得时髦？

导读：不玩套路的长期主义。

蒙嘉怡丨作者

木鱼丨编辑

茶咖观察丨出品

小红书@Cotti Coffee 库迪咖啡丨头图

联名早已成为品牌营销标配，但日益套路化的玩法正不断推高用户的审美阈值，想要真正出圈变得愈发不易。

在2025年初《哪吒2》联名引爆市场，站稳年度影响力联名第一名之后，库迪咖啡（以下简称库迪）在年底再度甩出“王炸”：与时尚设计师、香奈儿高级手工坊Lesage创意总监Hubert Barrère联名，推出咸法酪系列，配合周周抢免单、惊喜盒子、联名周边盲盒一系列营销动作，自1月5日上线以来，小红书相关话题浏览量合计超400万、讨论度超百万，形成现象级传播。

当许多联名沦为 “ 自嗨 ”时 ，库迪为何能真正触动年轻人？

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开年“爆款”制造机

库迪一直以来营销的核心，是跳出“流量收割”思维，用高价值、强趣味且低门槛的玩法，与年轻人建立情感共鸣。

首先，与时尚设计师的联名本身就凸显了满满的价值。Hubert Barrère是谁？是法国知名的时尚设计师，更是香奈儿旗下高级刺绣手工坊Lesage的创意总监，常年操刀众多奢侈品和高定系列作品。这样的title，既是时尚、艺术、专业的代名词，也为库迪的联名增添了充满“小香风”的时髦气息。

库迪这次联名周边的创新更是锦上添花。此次推出的联名丝巾，跳出贴纸、立牌等传统范式，兼具审美与实用价值，不仅提升库迪的时尚格调，更推动传播破圈——在小红书上，大量用户分享丝巾的穿搭创意，让讨论从咖啡圈延伸至时尚领域，进一步放大品牌声量。

其次，产品本身成为社交货币。从粉墨巴黎到咸法酪，库迪始终围绕法式浪漫打造记忆点：咸法酪系列杯身的格纹像皮包纹理，包装袋的毛线质感酷似毛呢外套，极致运用小香风元素，弱化了品牌标识，使其本身就成为一件值得打卡的时尚单品，让每一次消费都自然转化为传播。

最后，是降低门槛的诚意福利与即时趣味。此次联名高达3万份的“周周抢免单”新品福利，以最简单直接的方式向用户发出尝鲜邀请，传递品牌开放的沟通基调。惊喜盒子与联名盲盒的趣味，契合年轻人对未知惊喜的期待，不仅拉升参与度，更驱动用户自发“晒惊喜”，形成二次传播。

开年的营销动作背后，是库迪一以贯之的长期策略，核心在于与年轻人构建一种“真诚、平等、有趣”的伙伴关系。

一方面，库迪的联名横跨文化、体育、科技等多元领域，通过进入不同场景，与更广泛的群体建立连接，持续刷新品牌活力形象。如2025年，库迪联名《哪吒2》《樱桃小丸子》《蜡笔小新》等热门IP、2025年中国金鸡百花电影节等文化活动、国际雪联世界杯等国际著名赛事和体育组织、世界人工智能大会等高规格论坛。

另一方面，库迪的每次营销都诚意满满。“听劝式”设计周边，坚持“无盲盒、不限量、不捆绑”策略，真诚、开放的态度，是现在少见的有“活人感”的品牌。以哪吒2联名为例，饮品价格维持9.9元不变，全套周边集齐不过百元，饮品与周边可分开核销，饮品券有效期长达3个月。这摒弃了常见的饥饿营销套路，以透明、平等的姿态换取消费者的信任。这种充满诚意的营销策略和周边机制，也在咖啡茶饮界开创了先例，不仅赢得了众多消费者的好感，更让不少人发出“我将以库迪的标准审判之后的每一个联名”的感叹。

因此，此次爆火并非偶然，而是其长期坚持用户伙伴思维的必然结果。

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爆款背后的“基本盘”

即便营销再吸引关注，但能让热度沉淀为口碑的，终究是产品与体系的硬实力。

产品竞争力是起点。库迪的咸法酪系列选用进口奶油干酪，搭配车达芝士粉，打造如云朵般蓬松绵密的乳酪感，咸香的芝士中和了传统咖啡的苦涩感，相对厚重的奶味又符合消费者冬季的饮用需求，自然吸引庞大客群。这样既能引发话题、又有独特口感记忆点的产品，源于品牌对市场趋势的把握。

而支撑其常态化9.9元定价与大规模营销投入的底气，则来自其深入布局的供应链。

在国际端，库迪与哥伦比亚、乌干达、卢旺达等产区建立战略合作，锁定优质豆源，保障品质。成立三年多以来，库迪已连续三年斩获IIAC国际咖啡品鉴大赛多项金奖和铂金奖，为大家提供中烘和深烘的豆型选项，以及精萃、原萃、满萃等不同的萃取方式，满足大家多元的口味需求。

国内端，库迪布局安徽当涂全球供应链基地、云南临沧核心种植加工基地，实现咖啡豆烘焙、鲜果加工、糖浆以及包装包材生产等环节自主可控。这不仅带来了显著的成本优化，支撑起极致性价比，更确保了产能与品质的稳定，使得咸法酪系列新品能在全国万家门店同步、稳定供应，体验不打折。

同时，全球供应链网络为库迪的风味创新提供素材：从哥伦比亚的优质豆源到云南的本土咖啡，从全国各地的新鲜水果到进口奶油干酪，不同产区的原料支撑起多元风味研发，让“全球寻味”不只是口号。

供应链的效能直接决定了营销的诚意上限。正因为拥有对核心成本的掌控和稳定的产能保障，库迪才能毫无负担地推出“3万份免单”这样的大规模福利，而无需借助任何捆绑销售或溢价套路来回补成本。此次营销所展现的诚意与力度，本质是其供应链硬实力的外在体现。

遍布全国的万家门店网络，完成了价值传递的闭环。超过1.8万家的高密度门店，构成了品牌与消费者最直接的触点。一方面，为消费者提供了便利性，另一方面，能够承接线上营销热度，实现“线上引流－线下转化－复购留存”的闭环。

更关键的是，庞大的门店规模带来海量订单需求，进一步放大供应链规模化采购的成本优势——订单量越大，原料采购议价权越强，单位成本越低，反向支撑9.9元平价策略的持续贯彻，形成“供应链－门店－成本”的良性循环。

正是这种强大的后端体系，支撑起了消费者感知中的反差魅力：用亲民的价格，轻松获得一杯兼具美味口感 、 创意格调与有趣体验的咖啡。这种超值感和获得感，让库迪形成独特的吸引力，且逻辑自洽、不突兀。

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结语

库迪咖啡2026开年发力，诠释了新一代消费品牌的竞争，不再是产品或营销的单点比拼，而是用户关系运营与产业能力的双重整合。

前端，库迪用去套路化的真诚互动，与年轻人建立信任联结；后端，全球供应链与万店网络将这份信任转化为稳定、优质、高性价比的日常体验。这套“前端聚流量、后端固口碑”的协同体系，让每一次营销热度都能沉淀为品牌资产与市场份额。

对于库迪而言，这套已验证的系统能力，正是其 2026年持续高调创新、夯实市场领先地位的信心所在 。 对于行业而言，库迪的实践提供了 品牌升维的 样本：在咖啡市场竞争白热化的当下，唯有兼顾用户情感需求与产业硬实力，才能穿越周期，实现长期增长。