海辰储能：抢占AI时代的能源“大动脉”，一家独角兽的卡位秘钥

图源丨MIdjourney

海辰储能的故事起点，充满了不确定性的灰暗色调。

那一年，国家电网发布了严控电网投资的“826号文”，储能行业一夜入冬。在大多数从业者选择收缩战线、持币观望时，海辰储能的两位创始人却看到了周期的另一面，做出了逆势入局的决定。

这一举动在当时看起来有着极高的风险系数。但在两人的深度推演中，这并非盲目的豪赌，而是基于行业终局的倒推：只要新能源发电的占比持续提升，电网的稳定性就必然面临挑战。作为这一矛盾的关键解法，储能将从可选项变为必需品。谁在冬天种下种子，就能在春天收获粮仓。

这份认知上的领先，让海辰储能踏上了专注储能的征程。也正因如此，当2022年全行业还在为2小时储能系统杀红眼、拼短期订单时，海辰储能再次做出了具有决定性意义的战略预判，率先布局“长时储能”赛道。

不出所料，命运的齿轮精确转动。2024年以来，AI算力爆发导致全球电力短缺，电网不堪重负，大模型和GPU巨头们忙于到处收购水电站，甚至押宝尚处襁褓中的核聚变发电时，悄悄抢跑的海辰储能手里早已握好了那张入场券。

拒绝“改装车”：一场关于第一性原理的工业博弈

储能行业在很长一段时间里，走的是一条“吃现成饭”的路子。

为了快速出货，大量企业直接沿用动力电池的产线，把电动汽车用的电池稍加改造，就塞进了储能集装箱。这种做法虽然省事，但却忽略了一个致命的底层逻辑差异：动力电池是为“车”服务的，寿命跑个三四千次就够用了；而储能电站是为“网”服务的，作为能源基础设施，它的投资回报周期长达20年，其核心诉求是全生命周期的经济性与可靠性。

海辰储能电池研究院院长王铈汶曾打过一个比方：别人是在搭临时的简易房，求的是快；海辰要造的是能抗八级地震的豪宅，求的是稳。

这种拒绝捷径的决策定调，最终在2023年具象化为颠覆行业的创举：海辰储能全球首发了千安时（后迭代为1175Ah）级别的长时储能专用电芯。在市场主流还停留在314Ah的水平时，海辰率先将单体容量拉升了数倍。

“傻大个”只是表象。容量数字的膨胀之外，是针对成本与安全的精算。

我们可以把储能系统想象成一个巨大的乐高积木城堡。在传统的方案里，为了凑够容量，需要成千上万块小积木（电芯）拼接，中间需要无数的连接线和螺丝。而在工程学中，每一个连接点，都是一个潜在的故障点。

海辰的长时储能思路很简单：把积木块做大，从物理结构上解决系统的复杂性。

根据海辰系统研究院的测算，用千安时这样的大积木去搭建系统，相比传统方案，连接件的数量直接减少了将近30%。这意味着，从物理结构上，故障概率也相应被砍掉30%。

去年12月，海辰储能最新发布1300Ah电芯，这一战略再度深化。通过自研的“超厚电极技术”，团队从根本上重构了电芯的成本结构，大幅减少铜箔、铝箔这类不存电但成本高昂的功率部件的用量。公司高级产品总监罗广生在采访中透露，这种基于原生设计的微观结构重构，让直流侧的系统成本直接降低了15%以上。

为了验证创新技术体系的极致安全性，海辰做了一项打破行业惯例的疯狂测试。

通常的电池燃烧测试，厂家都会把集装箱门关得严严实实，甚至抽真空，以抑制火势。但海辰选择反其道而行之——打开舱门进行燃烧试验。这就像是在火场里主动打开窗户通风，让氧气充分进入，模拟最极端的火灾工况。

敢这么做，是因为底气足。海辰在电芯之间加装了气凝胶隔热设计，模组上盖换用了耐高温的云母材料，还设计了定向排压结构。测试结果证明，即便在氧气充足的极端热失控下，火势也被牢牢锁死在最小单元内，没有发生扩散和爆炸。

毫无疑问，坚持“原生设计”、不做改装的战略，让海辰在行业深陷价格战泥潭时，拥有了定义下一代技术标准的底气，也是其核心投资价值的坚实基座。

给AI配个“心脏急救包”：锂钠协同的解题思路

如果说长时储能解决了能源在时间维度上的错配，那么面对AI时代的算力中心（AIDC），海辰面临的是一个更棘手的物理难题，即如何处理AIDC电网的“心律失常”。

AI数据中心的用电习惯极其刁钻。当大模型开始训练或推理时，瞬时的能耗会像过山车一样剧烈波动，几毫秒内的功率振幅甚至高达70%。对于电网来说，这种冲击是致命的，轻则电压不稳，重则导致系统崩溃。

面对这个全新的挑战，传统的单一锂电池方案在这里显得左支右绌。锂电池能量密度高，是个擅长跑马拉松的选手，但要让它在几毫秒内完成百米冲刺般的功率爆发，不仅反应慢，寿命也会急剧衰减。

因此，数据中心过去只能依赖笨重的柴油发电机做备用电源。但柴油机启动慢、噪音大、污染重，显然不符合AI时代的绿色和高效要求。

海辰储能没有沿用简单的堆砌逻辑，而是像调配鸡尾酒一样，搞出了一套“锂钠协同”的混合架构方案。

在这套架构中，钠离子电池被海辰推到了台前，充当“急先锋”。钠电池虽然存电量不如锂电，但它有个绝活：脾气急、反应快，而且不怕冷。当AI算力突然飙升，或者电网出现波动时，钠电系统能在毫秒级内瞬间释放巨大功率，把波动的曲线强行“熨平”。换句话说，它就像是电网的“速效救心丸”和“心脏起搏器”，是反应最快的第一道防线。

而在钠电挡住了第一波冲击后，大容量的锂电池系统再作为“能量底座”从容介入，负责提供长达4小时甚至8小时的持续供电。由于最伤电池的高频冲击已经被钠电过滤掉了，锂电池得以在平稳的状态下工作，寿命得到了最大程度的保护。

这套组合拳的最终商业意图，是彻底把冒着黑烟的柴油发电机踢出数据中心。

家族产品图

海辰算过一笔经济账：在4小时的备电时长内，这套“锂钠协同”方案的整体成本（包括设备投资和后续运维）比传统柴油机方案降低了20%以上。海辰实际上是将原本割裂的“源网荷”环节打通，为极其脆弱的AI能源大动脉装上了一套兼具快速响应与持久续航的“双保险”。

双子星的“经营平衡术”

一家企业的性格，往往是创始人性格的投影。海辰储能之所以能在短短五年内，在全球储能电池出货量中冲入第一梯队，离不开吴祖钰和王鹏程这两位创始人构建的“双子星”治理结构。

在海辰储能董事、副总裁易梓琦的描述中，董事长吴祖钰身上有着浓重的工程师理想主义色彩。他视野宏大，对技术趋势有着近乎直觉的敏感，常年奔波在市场一线，甚至亲自深入偏远荒凉的电站项目，要求所有高管必须去听“炮火的声音”。

吴祖钰的口头禅，是“可以接受失败，但绝不接受平庸”，他习惯于将目标设定在现有能力的边界之外，用看似不可能的任务去倒逼团队进化。

然而，仅有激进的油门，车很容易翻。联合创始人王鹏程则扮演了那个冷静的“刹车片”和“底盘”。他负责搭建公司的中后台支撑体系，处理复杂的供应链关系、政府事务以及资金流转。

在海辰内部，流传着这样一句精准的评价：吴祖钰负责决定海辰能飞多高，王鹏程负责保证海辰不被击穿。

性格上的互补，让海辰在面临关键决策时形成了一种高效的内部制衡。

最终，这种碰撞促成了海辰“稳住国内基本盘，精准突破海外高地”的平衡战略。

用信任做敲门砖：Local for Local的全球化博弈

中国储能企业出海，如今正面临着前所未有的地缘政治压力与贸易壁垒。在出海的深水区，如果通过单纯的低价倾销赚快钱，或者盲目地在全球撒网，已经很难建立本地化优势。

海辰储能国际营销中心总裁张觅智在复盘时，将海辰的破局之道总结为“Local for Local”（在本地，为本地）。这一战略的核心在于，不把海外市场仅仅当作销售终端，而是将其视为价值创造的闭环。

2022年，海辰做了一个极具胆色的选择：主攻美国市场。

尽管美国市场门槛最高、关税政策最为复杂，但海辰坚定地将其作为突破口，内在的逻辑是：美国市场标准最严苛，如果能在这里站稳脚跟，品牌势能将自动辐射欧洲及其他区域。

为了在这个对供应链安全极其敏感的市场获得信任，海辰找到了全球知名的再保险巨头——慕尼黑再保险（Munich Re），为自己的产品性能背书。

这是一个行业创举，这步棋的精妙之处在于，它成功地将晦涩的技术语言，翻译成了全球通用的金融语言。公司借助这一举动作出承诺，如果海辰的电池在20年生命周期内性能不达标，保险公司将兑现真金白银的赔付。对于保守的欧美电力巨头来说，这种兜底比任何漂亮的PPT都更有说服力，是海辰对技术实力自信的公开表态。

除了产品和供应链，海辰在组织管理上也做出了不同于传统制造业的选择。

海辰试图构建基于“人本主义”的绩效文化，给予员工充分的试错空间和轮岗机会，用清晰的职业上升通道和物质激励来驱动业绩。在快速扩张期，倡导相对宽松但导向明确的文化氛围，让海辰保持了组织的灵活性，没有因为规模的扩大而变得僵化。

试错与蜕变：故事背面的启示

复盘到这里，海辰储能的每一步似乎都踩在了时代的鼓点上。但用“运气”二字，远远不足以概括海辰为此付出的努力与代价。

在精准卡位的背面，海辰并非从未失手。易梓琦曾在采访中坦承，海辰曾为了差异化竞争，投入重金研发户用储能的圆柱电池。然而，市场风云突变，欧洲安装商集体休假导致需求骤冷，海辰遭遇了严重的库存积压，前期投入的大量开发费用和产线资源都转为了沉没成本。但这并未被海辰人遗忘，反而内化为企业成长基因的一部分。至今，在海辰储能一楼大厅，仍保留着这款产品，并有吴祖钰亲笔题写的“不要忽视每一个失败”，这是海辰为误判支付昂贵账单后的警醒。

更深层的代价，在于团队认知的痛苦蜕变。为了从单纯的电芯制造商转型为系统解决方案商，海辰的核心高管团队被迫走出舒适区。他们的知识体系必须从“如何造好一块电池”的产品思维，转向“如何用好一块电池”的场景思维，这意味着，一群搞电化学材料出身的工程师，必须强迫自己去啃晦涩的电力电子拓扑结构、去理解电网的调度逻辑，因为后者是决定储能系统能否在庞大的电力系统中真正创造价值的关键。跨学科的认知重构过程极度折磨，但为了不被定义为低维度的“电池代工厂”，这是必须承受的时间与精力成本。

如吴祖钰所言，“不接受平庸”的另一面，意味着必须承受常人难以想象的高压。从创业初期抵押房产的破釜沉舟，到如今为了保持“半步领先”而进行的持续高强度投入，海辰的每一步跃升，都是用极致的努力和高昂的试错代价，去兑换一点点确定性的未来。

只做难而正确的事，做对社会长期有价值的事，静静等待时间的复利。这是海辰储能，带给中国硬科技的启示。