小红书虚拟资料又有新玩法：商家月引流5000+，博主变现上百万……

作者 | 王亚茹

编辑 | 陈维贤

设计 | 蝶哥

小红书的变化真得太快了!

去年年初，运营社编辑写了一篇文章聊“在小红书卖虚拟资料”这门生意，很多读者都对这个话题很感兴趣，这个细分赛道在 2025 年也吸引了非常多人做副业、搞培训。

没想到，不到一年好，这个赛道玩法已经彻底迭代：从单纯卖资料赚钱，变成卖虚拟资料做线索获客。

有资深运营操盘手不仅靠卖资料变现了近百万，还链接到了 B 端客户，拿到了百万级陪跑合作项目；有头部教培商家用 1 元资料包，纯自然流单月拿到 5000+ 线索；还有雅思英语老师上架口语资料包，做个人 IP，引流私域 1.8 万+……

那么，在小红书用虚拟资料引流获客真的那么香吗？已经跑通的线索型商家都是怎么做的？今天我们就来聊聊这些。

01

在小红书卖虚拟资料，每月免费引流 5000+

2025 年的小红书，是内容生态巨变的一年。先是 9 月首页改版，平台推出全新的“市集”品到，并将其设置在 App 首页底部第二个入口。另外，有业内消息透露，2025 年小红书已将 “电商流量池” 与 “商业化流量池” 彻底打通，流量总池变大了，但也意味着“电商流量”与 “商业流量”要正面 PK 效率。

某头部教培公司的运营总监就在操盘手俱乐部的闭门会透露，他们已经在计划从电商的逻辑包装几款产品，比如纸质印刷品或虚拟产品，参考小红书已有的虚拟发货模式，获取市集的流量红利。”这也更符合平台接下来的流量分配方式。“

最近，运营社就发现，已经有不少线索型商家通过虚拟产品在小红书引流获客。

@Claire 澳洲学姐（雅思口语 9 分） 是某英语教培机构的一位雅思口语老师，经常在小红书分享雅思口语的提分经验，吸引了 3.6 万粉。她的个人店铺就上架了 5 个虚拟资料商品，包括雅思口语万能语料库、雅思写作模板、雅思口语高分答案等，售价从 59 元到 499 元不等，卖出了 1.8万+ 份，累计成交额超过 118 万元。

从商品评价页的购买反馈看，拍下的用户需要添加老师/助理的微信，领取在线文档链接和电子文档。 也就是说，通过虚拟资料包，@Claire 澳洲学姐（雅思口语 9 分）已经从小红书引流私域 1.8万+。除了虚拟资料外，这位雅思老师还有 899 元的口语陪跑营及更贵的 1V1 私教课。

@Claire 澳洲学姐（雅思口语9分）的账号主页和虚拟资料

运营操盘手俱乐部的会员 @秋秋 在某成人教培头部公司担任运营总监，在 2022 年花一年多时间从 0 到 1 搭建了小红书获客矩阵，粉丝总量 300 万+，每年引流私域 12 万+ 人，再转化 999 元-1999 元的高客单课程。

在她们的获客矩阵中，自然流占 50%-60%，主要是通过笔记、群聊和店铺主页卖 1 元虚拟资料包（课程+资料），每月能引流 5000+。她总结，付费投放的人群可以更加精准，ROI 最高能做到 3 ，但自然流胜在长效，已经做了 3 年，账号也不会被封。

显然，教培商家卖资料引流的玩法虽然不新鲜，但在小红书依然有可以挖掘的流量。

除此之外，还有不少家装、大健康、知识付费等赛道的商家、博主在小红书卖虚拟资料，引流获客、沉淀私域。

在成都做了 10 年装修的装修公司老板 @稳哥聊装修，一边做装修博主一边卖装修资料包，把 29.9 元的装修全套电子资料卖了 1.7 万+ 份，还推出了 1V1 咨询答疑服务；互联网产品经理 @公孙羽（装修结束）把自己的装修经验整理成电子文档，卖了 9000+ 份，还沉淀了 1000+ 业主到微信交流群，在群里推荐家装公司、监理、设计师、木工等；还有减肥博主 @瘦了 40 斤的圆儿 把 1 元的减肥资料卖出 2.8 万+ ，引流私域后转化 299 元、1099 元的减肥课；驾考软件 @快速通驾考服务 卖驾考资料包，为 App 引流 7 万+ 付费 VIP 用户……

02

虚拟资料如何在小红书高效引流？

和单纯靠店铺客服发文档链接卖虚拟资料的简单模式不同，靠虚拟资料引流还需完善的后端承接转化环节。运营社观察发现，在小红书卖虚拟资料引流的主要是商家和博主，两者的经营逻辑和获客链路也不相同。具体而言，他们都是如何实现从卖资料到引流加微的丝滑切换呢？

1）教培商家：低价钩子引流，AI 客服+自动化链路承接，高效引流转化

发免费资料包引流获客，是教培类目的常见玩法，秋秋团队一开始在小红书也试过 0 元资料包，但最后发现，免费资料包吸引来的用户，很多都只是为了薅羊毛，后端转化很差。

最后，她们决定在前端加一个筛选，改成1 元的引流课（课程+资料包），门槛不高，用户也相对精准，还没有账号被封禁的风险，能长期稳定获客。

在前端引流触达环节，秋秋采用矩阵运营策略，以品牌号、老师 IP、达人号、设计师、学员等不同的人设覆盖不同人群，主要通过笔记触达，用进群领券的形式吸引加群，再通过群内购或直接推荐的方式推送 1 元课，同时搭配直播、私信、账号主页等多场景带货，拓宽转化路径。

在商品设置上，她们将 1 元引流课上架到了电子资料包类目，采用虚拟产品的无物流发货。

秋秋团队还通过第三方自动化工具，实现了整个承接链路的全程自动化。用户购买1元课后，3 分钟内自动收到含二维码的短信，扫码即可添加企微，同时订单信息与用户手机号也会同步至订单表，方便销售主动补加用户微信。

为了避免用户不看短信，秋秋还在商品详情页专门标注了详细的购买操作指引，提醒用户查看短信，添加企微。秋秋透露，写操作指引这件事虽然很小，但能减少 60%-70% 的发货咨询。

虚拟产品详情页的购物指南

另外，为了应对有购前购后有咨询需求的电商用户，她们的小红书店铺还配置了关键词回复和 AI 客服，用户进店就会自动弹窗介绍商品内容、上课时间和发货方式，AI 客服则在后台输入了不同的关键词触发话术，用户其他提问由 AI 客服回答，替代人工处理高频问题，

秋秋告诉运营社，平台从 2025 年 9 月 1 日起考核店铺 24 小时回复率和 3 分钟回复率， AI 客服大大解放了运营人力。

像秋秋这类教培商家，在小红书靠虚拟资料自然流获客的全链路可概括为：笔记内容触达用户→引流至群聊或店铺→用户下单→自动触发短信发货→话术引导加微→销售承接转化→私域低客单转高客单。这一过程中，商家可借助各类自动化工具，省去人工客服反复打磨话术的精力，用户点击短信链接即可跳转添加企微，流程便捷高效，提升规模化获客效率。

2）家装博主卖资料，沉淀私域1000+，链接精准用户与家装商家

在小红书，家装赛道一直是“精准流量富矿”，关注装修的用户，背后都是实打实的装修预算和消费需求。家装商家靠私信沟通留资实现获客，家居博主接广变现，都是家装赛道的常见玩法。

但运营社发现，家居博主 @公孙羽（装修结束） 却用一份装修资料，搭建起精准装修用户与家装商家获客之间的桥梁。

@公孙羽（装修结束） 是一位在上海工作多年的资深互联网产品经理，他从 2023 年买房装修开始，就在小红书同步记录心路历程和装修心得，天然自带“理性、细致”的人设标签，契合装修用户对“靠谱攻略”的需求。

聚焦装修全流程痛点，他分享了大量拆旧技巧、家电选购、建材市场探店、预算规划、花费清单、验收表格等笔记，全是小白装修最急需的干货。这些内容不仅覆盖装修用户决策全链路，还在笔记中高频植入小红书群聊链接，引导粉丝进群交流，初步完成流量聚合，最终吸引了 5000+ 精准装修用户关注，顺利成为一位家居博主。

有了精准粉丝基础， @公孙羽（装修结束） 变现的第一步，是把零散的装修经验标准化，总结整理成可售卖的电子资料。2024 年，他将自己的真实装修经验整理成包含避坑指南、预算清单等 100+ 文档和表格的《公孙羽装修宝典》，在小红书店铺上架，券后仅售 19.9 元。

装修干货笔记引流群聊、挂商品链接

通过带货笔记和主页店铺，这份公孙羽装修宝典，在小红书累计售出 9500+ 份，成交额超过 18 万。从商品评价看，不少购买用户都反馈“内容详细实用、有借鉴性”，还有人特别提到“非常适合小白，保姆级别的资料”。

在小红书群聊，博主还以“微信群交流更活跃”为由，引导粉丝添加个人微信；用户下单后，还会收到飞书文档、夸克网盘、百度网盘三种形式的资料链接，且资料首页明确提示可加入装修避坑交流群，多渠道引导用户沉淀私域。

小红书群聊、虚拟资料引流私域

运营社观察到，通过资料和群聊引导， @公孙羽（装修结束） 已经成功吸引 1000+ 业主添加微信，组建了 5 个 200 人以上的全国装修交流群。

他的私域运营逻辑很清晰，先用“无商家、无硬广”的定位降低用户抵触心理，再以“过来人”身份和粉丝深度交流装修问题，持续输出价值。这种“陪伴式”运营，让博主和粉丝、粉丝和粉丝之间形成强信任关系，也让私域群成为精准的装修需求池——用户会主动在群内咨询装修公司、设计师、木工等相关推荐，为后续商家引流做好铺垫。

以“上海互助交流群”为例，群主以群公告的形式发布“上海优质商家团购”信息，介绍推荐了 20 + 上海周边的家装商家，包含独立施工队、家装设计、监理、全屋智能设计、建材、家电等类目，不少都强调有团购价、粉丝折扣。

运营社分析认为，这套打法的核心逻辑是：以真实装修经验建立信任，用低门槛电子资料完成“筛选用户+初步变现”，再通过私域沉淀强化关系，最终对接商家实现流量的精准转化。

03

结语

小红书虚拟资料行业的玩法升级，已然跳出“单纯卖货”的思路，从直接卖资料转向“资料引流-沉淀私域-升单转化”的长效运营链路。前端低价资料的价值，不是赚取即时收益，而是用低门槛精准筛选目标用户、沉淀高粘性私域资产，为后端的高客单价升单打下基 础。而随着平台对水下引流的收紧，也将倒逼更多线索型商家涌入虚拟资料赛道，通过电商端口做引流承接。

所以可预见的是，小红书虚拟资料赛道会越来越拥挤。

PS.如果你还想了解更多小红书线索获取方面的玩法，俱乐部「小红书获客专题」的相关内容还有很多，包括「自然流获取」、「KOC/KOS 获客」、「矩阵获客」、「IP 获客」、「投放获客」等，欢迎扫描下方二维码添加会员助理咨询。

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