天开高教科创园公益讲座圆满落幕！

为破解工业中小企业核心竞争力不足、品牌影响力薄弱、市场拓展受阻等发展瓶颈，顺应 AI 技术与产业深度融合的发展趋势，2026 年 1 月 7 日下午，由天津天开发展集团有限公司、天津大学科技园联合主办，天津大学远程与继续教育学院协办的 "工业中小企业冠军之路 —— 核心优势构建与市场破局" 公益专题讲座在天开广场 5 号楼 2 层 204 会议室成功举办。

本次讲座特邀工业品牌营销实战专家、工信部工业品牌培育专家组成员杜忠博士担任主讲嘉宾，为到场企业带来了兼具理论深度与实战价值的成长指南。 讲座以 "细分冠军陪跑 =(品牌定位 + 市场运营 + 销售赋能)×AI" 为核心框架，构建了系统化的内容体系。杜忠博士首先直击工业企业营销痛点，深入剖析了当前行业普遍存在的低价内卷、市场增长乏力、新人培养周期长、营销组织发展滞后等问题根源，指出传统 "单打独斗" 的销售模式已无法适应新时代市场竞争，"品牌 - 市场 - 销售" 三维营销时代已然来临。

在案例拆解环节，杜忠博士以河南金太阳精密铸业等国家级 "专精特新" 企业为标杆，详细解读了其从区域制造企业成长为细分领域冠军的关键路径。从 "中小型树脂砂铸铁件专家" 到 "高端机床铸件专家" 的战略转型，金太阳通过聚焦 "做他人做不了、做不好、不想做的产品"，对标全球一流客户锻造产品力，凭借 "好客户 + 好团队 + 好伙伴" 的发展理念实现跨越式成长，为参训企业提供了可复制、可落地的实践模板。

针对企业核心需求，杜忠博士系统讲解了品牌定位、市场运营、销售赋能三大模块的实战逻辑。在品牌定位层面，强调要成为客户心智中的首选甚至唯一，通过明确品类、客户视角、核心价值点等关键要素，对内凝聚人心、对外形成合力；在市场运营板块，提出 "客户是地，订单是庄稼" 的理念，分享了 AI 技术在大客户市场开发、全网营销、私域运营中的具体应用，包括客户资源挖掘、行业资源整合、复购率提升等实操方法；在销售赋能环节，详细拆解了大客户私域营销的全流程，从需求挖掘、方案设计到招投标参与、合同签订、交付验收，结合 AI 辅助销售目标分解、话术生成、动作训练等场景案例，展示了技术赋能下的销售效能提升路径。

作为深耕工业营销一线 20 余年的实战专家，杜忠博士还结合自身服务宝武集团、徐工集团、埃克森美孚等行业龙头企业的丰富经验，解答了企业在转型过程中遇到的战略规划、体系搭建、团队培训等重点难点问题。其提出的 "理论有体系、落地有方法" 的三维营销实战方法论，以及《工业品牌营销三部曲》中的核心观点，得到了在场企业负责人的高度认可。 讲座最后，杜忠博士介绍了工业品牌营销高研院的 "细分冠军陪跑" 路径，包括诊断调研、共识方案、落地陪跑三大阶段，并推出《工业细分冠军体检系统》体验版，为企业提供品牌、市场运营、销售赋能三大维度的全面评估服务，助力企业精准定位短板、明确发展方向。 此次公益讲座的成功举办，不仅为工业中小企业搭建了学习交流的平台，更提供了契合行业趋势、贴合企业实际的成长解决方案。

参会企业纷纷表示，讲座内容干货满满、实用性强，对企业突破发展桎梏、实现市场破局具有重要的指导意义。未来，天开高教科创园将持续联动优质资源，推出更多针对性的赋能活动，培育一批具备核心优势的细分领域冠军，助力区域产业高质量发展。