沃野“莓”景映初心——记枣庄市市中区梓丞水果种植农民专业合作社理事长齐等后

梓丞水果种植农民专业合作社理事长 齐等后

清晨的第一缕阳光洒在枣庄市市中区孟庄镇峨山口村连片的草莓大棚上，银色的薄膜在晨光中闪烁着耀眼的光芒。走进枣庄市市中区梓丞水果种植农民专业合作社的种植基地，空气中弥漫着清甜的果香，鲜红的草莓在翠绿的藤叶间若隐若现，工人们正提着采摘篮在田间穿梭，一幅生机勃勃的田园画卷在眼前展开。

枣庄市市中区梓丞水果种植农民专业合作社理事长齐等后身兼市中区草莓种植技术协会会长、枣庄市“企联三会”常务理事、市中区孟庄镇老科协常务理事、枣庄市老科技专家、市中区科普讲师、山东农联站枣庄站长等职，带领社员在这片土地上深耕不辍，先后荣获市十佳新型职业农民、农村创业之星、枣庄市乡村之星、枣庄市劳动模范、齐鲁乡村之星和区级、市级工友创业优秀个人、农民高级农艺师等荣誉。草莓产品先后通过了无公害和绿色食品认证，荣获中国（济南）草莓文化旅游节暨首届亚洲草莓产业研讨会金奖、山东草莓产业大会一等奖、枣庄市知名农产品企业品牌和区域公用品牌等荣誉。

夯基固本 筑牢发展根基

2014年，齐等后洞察到枣庄草莓市场蕴含的巨大潜力，于2015年在孟庄镇峨山口村流转土地110余亩种植草莓，并在市中区农业部门的帮助下，成立了市中区梓丞水果种植农民专业合作社，建立了“齐氏草莓采摘园”。合作社汇聚成员26人，常年聘用职工16人，其中具有中高级职称的农艺师、园艺师3人，生产技术人员5人，形成了结构合理、专业扎实的运营团队。

在理事长齐等后的带领下，合作社持续完善基础设施与管理体系，现建有办公室、生产厂房等12间共360平方米，配备各类中小型农机设备，资产总额超过200万元，已逐步成长为一家规范运营、稳健发展的现代农业经营主体。

合作社高度重视规范化建设与质量管控，建立健全了《合作社章程》《财务管理制度》《盈余分配制度》等各项规章制度，制订了《草莓绿色食品生产技术操作规程》，健全了农产品质量可追溯体系，注册了“峨山口草莓农场”商标，完成了草莓无公害农产品和绿色食品认证。凭借扎实的经营管理与过硬的产品品质，合作社被评为市级示范社，理事长齐等后获得了新型职业农民培训证书，草莓产品在区、市级农产品评选中多次荣获优质产品称号。

目前，合作社草莓年产量达300余吨，年产值突破680万元，实现盈余300余万元，展现出良好的经济效益与发展活力。

创新驱动 开拓市场新局

面对传统销售模式的局限，齐等后带领合作社主动顺应互联网趋势，于2018年在上级业务部门的指导下，积极开拓线上营销渠道，构建现代销售体系，并取得显著成效。

齐氏草莓

合作社首先建立了“齐氏草莓”电商平台。在淘宝网店铺搜索“齐氏草莓采摘园”，即可获取合作社所有信息，实现了宣传、产品推介、客户联络、信息交流、网上营销等信息一体化。同时，自创了“的的快递”销售专线，借助“滴滴打车”平台，按照客户预定的时间、地点，通过网约车渠道把产品送到客户手中，既方便了客户，又节约了自行送货的时间和成本。

此外，合作社开辟了“美团草莓”优惠平台。与美团合作，借助其平台实行草莓预订梯次优惠营销，建立了规范、透明、可信的数量与价格优惠模式，更好地刺激了不同消费数量客户的需求。在远程配送方面，搭乘“顺丰快递”专车。通过协商合作，顺丰为合作社的草莓设立了专项业务，开辟专线，加快和提升了产品销售运营能力，扩大了营销范围。2018年，通过“顺丰快递”平台，最高单日草莓销量达到3800斤。

通过建立“电商平台＋专线销售＋基地采摘＋直营网店”四位一体的新型营销模式，实现了线上线下并举、网络实体并行的现代化销售局面。2018年至2019年，线上销售额已占总销售额的50%以上，完成了从地域性农产品到广域性商品的华丽转身。同时，合作社积极履行社会责任，每年为当地贫困户提供资金、物资以及精神上的帮助。目前每年为贫困户提供资金帮扶1.3万元以上，彰显了新型农业经营主体的社会担当。

辐射带动 激活一池春水

在实现自身发展的同时，齐等后带领合作社充分发挥“头雁”效应，带动区域草莓产业整体升级。近年来，合作社带动了峨山口富硒草莓、孟庄镇草莓基地、市中区光明街道、齐村镇、西王庄镇等新建草莓种植园600多亩，其中龙润家庭农场新建草莓采摘园100亩，惠农草莓生态园新建草莓基地40亩，民主村鼎盛草莓合作社新建草莓基地60亩。辐射带动了台儿庄区、山亭区、薛城区等周边区市的草莓发展，形成了以点带面的发展态势。

同时，合作社建立优质种苗标准化繁育体系，引进4个优良新品种，使全区草莓优良品种达到10个，不仅丰富了品种资源，也更好地满足了市场和消费者需求。采取严格的土壤处理、苗床控制、水肥一体化等标准化育苗技术，培育健壮、优质的种苗，为草莓高产稳产提供保障。根据种植户实际面积和订单量，合理安排育苗时间，定时定量为农户提供草莓种苗，并负责送苗到地、指导栽植及全生育期的免费技术服务。

合作社坚持以科技支撑驱动产业升级。2018年成功创建了山东省“农科驿站”，借助这一平台，积极开展技术指导、培训、生产实训、推广等技术服务工作。先后参加区农业局组织的赶科技大集活动6次，开展技术培训600人次，现场培训、实训400余人次，印发明白纸、技术资料5000余份，发挥了技术服务的积极作用。特别是针对新建的草莓基地，亲自或派技术员现场指导，同时24小时接听种植户的各种咨询，赢得了客户的信赖和好评。

在齐等后的推动下，合作社创新构建“工会+合作社+协会+N”产业联合模式，建设枣庄市科普教育基地、枣庄市工友创业园，形成了科研、技术、种植一条龙，生产、销售、服务一体化的产业融合发展局面。

截至目前，齐等后累计推广新品种100余个、先进技术10多项，带动草莓种植面积突破1万亩，实现直接经济效益超过5亿元，带动1000余户农户增收，接待休闲采摘游客50万人次，带动二三产业增值10亿多元，走出了一条产业融合发展的乡村振兴之路。

齐氏草莓采摘园

问渠那得清如许，为有源头活水来。枣庄市市中区梓丞水果种植农民专业合作社的蓬勃发展，其“源头活水”正是持续不断的创新实践与科技赋能。立足新时代，理事长齐等后将带领合作社在品种改良、技术升级、品牌打造、营销创新等方面持续发力，不断延伸产业链、提升价值链，带动更多农户共同描绘乡村振兴的“莓”好画卷，让这份甜蜜事业在这片沃土上绽放更加绚丽的光彩。