2025年卖了909亿 建发国际还在建“灯塔”

观点网 忙着低头建“灯塔”的建发国际，似乎忘了抬头。

过去，由于规模高速增长，建发常被誉为地产界的“黑马”，其中建发国际贡献了大头数额。

在2024年度业绩发布会上，建发国际管理层对于2025年的销售目标态度明确：“基于今年比较稳定的宏观环境，希望能够达到1500亿元，保持增长。”

比起2024年“难以确定全年销售目标”的回答，可以看出，彼时建发国际对房地产市场的预判比较乐观，销售目标较2024年1033.6亿元增长将近五成。

多数房企收缩战线、谨慎布局情况下，建发国际是少数提出明确增长销售目标的房企，因此市场关注其能否顺利完成目标。只是走到年终，建发国际还是失约了。

1月7日，建发国际发布截至2025年12月31日止年度未经审核的营运数据。

2025年1-12月，建发国际累计合同销售金额约为909.3亿元，累计合同销售总建筑面积约为365.3万平方米，分别同比下降12%、27.6%。

数据来源：企业公告、观点指数整理

以1500亿元作为标准，建发国际2025年的销售进度条只跑到60%。

在观点指数发布的《2025年1-12月房地产市场分析报告》中，建发房产权益销售金额在房企中排行第6，全口径销售金额及销售面积分别排行第7及第9，总体来看比2024年的7、7、10排名甚至有所进步。

2025年，建发国际有对应的推盘计划。

根据2025年上半年业绩发布会，管理层曾表示，目标推盘估值约2700亿元，年初滚存货值约1000亿元，上半年已新增供货667亿元。

按照推盘计划，建发国际下半年供货量会高于上半年，预计从9月开始陆续增加供货量，包括上海、杭州、成都等地项目。

不过，2025年房地产市场继续分化，建发国际过往拿地并不是完全集中于核心城市的核心地段，为了避免进一步加重库存压力，推盘节奏也只能继续调整。

基于对市场行情的判断，建发国际在2025年全新提出了“灯塔计划”，即打造位于核心城市核心地段的高端改善型项目。

明确要走高端产品线战略，建发国际首批“灯塔项目”瞄准国内市场环境相对积极的一线城市及强二线城市，分布于北京、上海、成都、杭州，以及大本营厦门。

2025年内，建发国际在北京、上海及厦门有三个“灯塔项目”落地。

从首开成绩来看，三地项目开门成绩都算不错，厦门·建发宸启瑞湖在1.5个月售罄，成为厦门金额销冠王；北京·建发海晏首开销售61亿，上海·建发海宸首开揽金35亿。

被建发国际寄予厚望的上海·建发海宸在9月30日首开，推出322套房源，均价11.07万元/平方米，去化近九成。11月加推109套住宅，截至12月29日整体去化率约为62.18%。

据观点新媒体了解，在建发国际的计划中，上海·建发海宸任务是在2025年内完成清盘，如无意外9月至12月都要有一次加推。

市场变化无常，上海·建发海宸后续放缓了入市节奏，也让成都、杭州“灯塔项目”入市节点也保持了相对谨慎。

这并不意味着建发国际的“灯塔计划”没有奏效。

2025年前三月、半年及前九月三个节点，建发国际分别录得243亿元、533.5亿元及710.3亿元累计权益销售金额，同比上升2.4%、4.9%及7.5%；累计销售面积96.9万平方米、200.8万平方米、275万平方米，分别同比下降15%、18.4%、15.8%。

销售面积下滑、销售金额保持上升，印证了核心城市、核心区域的打法符合市场实际情况。

只是受限于市场环境，以及建发国际本身对存货去化和成本管控的敏感，“灯塔项目”效果兑现还需要更多时间。

在“灯塔计划”领航之下，建发国际2025年加大了土储端的投入。

不同于2024年的谨慎，建发国际2025年在核心一二线城市土拍市场上已经多次刷新了“地王”战绩：在杭州，历经102轮竞价，以总价34.35亿元摘得蒋村文新地块，溢价率115.39%；在成都，210轮竞价之后，以总成交价33.47亿元夺得金融城三期H10地块，溢价率106%。

据观点新媒体不完全统计，截至目前建发国际通过招挂拍形式共获取了29宗地块，共涉及北京、杭州、厦门、福州、苏州、漳州、泉州、上海、宁波、武汉10座城市，投资金额约为509亿元。

其中，杭州和上海是建发国际斩获地块数量最多的城市，均获取了5宗地块，总地价分别为179.62亿元、35.92亿元。

除了招挂拍外，建发国际还通过协议拿地方式、斥资123.5亿元取得上海4宗地块。未来一段时间内，发力重点将集中在竞争激烈的上海。

新的一年能否顺利？要看“灯塔计划”是否可以时间抢空间，为建发国际带来新的机会。

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