淘宝试点新品试销工具 商家可以用其在微信域测品和拉新

【亿邦原创】1月8日消息，淘宝日前面向运动户外行业商家，开放了新品试销工具。

据悉，“新品试销”是在商家新品链接发布上架后，通过试销模式，再结合新品种草推广，来评定后续投放资源量级的一款工具。平台希望利用这款工具帮助品牌、店铺摸底新品是否符合市场需求。

目前，新品试销工具为试点开放，定向邀约主营“运动户外”行业的商家。根据规则，参与试销的商品需要是30天内发售的新品、新品当前为在线售卖状态而非下架品。此外，新品还需要满足平台此前发布的大盘新品基础规则，比如商品必须是符合发布规范的正装商品，不可以是旧款重发商品，非拍卖、二手、闲置商品等；商品信息中不能包含"特卖、清仓、反季、换季、二手、降价、勿拍、临期、试用、U先、小样、专享、甩卖、奥特莱斯、outlet”等字样。

从试销方式来看，淘宝设置了公域价格直接分享、渠道优惠下单页分享两种试销方式。这两种方式的区别体现在价格设置、口令跳转页等方面。

“公域价格直接分享”方式中，商家若希望在分享商品时不设置价格，那么试销商品的价格、优惠权益会全部默认为商详页当前的价格及优惠信息，商家在千牛后台生成口令就可以直接粘贴分享给消费者。

从消费者端来看，消费者收到“公域价格直接分享”方式的口令时，需要复制粘贴到淘宝App，打开口令会默认跳转到商品详情页，消费者可以自主选择SKU，加入购物车合并支付，或直接下单支付，收到货后再撰写评价信息。

“渠道优惠下单页分享”方式中，商家可以设定渠道优惠价格，这需要商家在后台生成试销口令时，明确挑选的试销sku、设置购买数量、设置价格、设置活动库存等信息。

值得注意的是，根据设置规则，“渠道优惠下单页分享”方式中设置的优惠价格为渠道裸价，不叠加店铺券等权益；同时为了避免商家被恶意薅羊毛，优惠价格最低不能低于商品一口价的5折。此外，该试销方式下，商家在24小时内不可以重复修改价格库存数量等信息，这些信息在24小时后会自动失效。

同时，平台为避免特殊渠道优惠价格被恶意传播，“渠道优惠下单页分享”方式下生成的口令为24小时内生效，24小时后商家需要重新设置价格、库存等信息，来生成新的口令。

从消费者端来看，消费者收到“渠道优惠下单页分享”方式的口令时，在淘宝App打开后会默认跳转到下单页（由于商家指定了SKU、购买件数、优惠价格），消费者付款成功后等待收货，收到货后撰写评价信息。

可以看到，根据官方示意图，试销口令主要发送到微信域。“新品试销”除了可以帮助商家新品快速冷启动之外，也给商家的私域运营和达人分销运营提供了新工具。同时，基于微信的社交属性，该工具也商家提供了用户拉新和人群破圈的机会。

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