给跨境公司发钱，最高300万

作者丨Leo

编辑丨Shadow

在跨境电商的演进历程中，独立站始终扮演着一个独特而关键的角色。

近年来，从“产品出海”迈向“品牌出海”已成为行业共识与突围必由之路，而独立站正是这一战略转型最不可或缺的基础设施。

近日，拥有“跨境电商之都”称号的深圳为了进一步鼓励独立站卖家的出海之旅，斥巨资给不少卖家送去了资金大礼包。

真金白银助力卖家出海

36个独立站项目，3231.9万元专项资金，这是深圳市商务局日前公布的2025年度跨境电商专项扶持计划的最新数据。

这份拟奖励名单显示，共有21家企业入围。与2024年相比，今年深圳对独立站的扶持力度明显提升——企业数量从16家增至21家，项目数量从23个增至36个，奖励总额从2300万元增至3231.9万元。

图源：独立站项目下达明细表部分截图

从入围企业名单来看，本次获得支持的均为深圳本土具有代表性的跨境电商企业。其中包括云鲸智能、星商创新技术、正浩创新科技、赛维等业内知名企业。

这些企业在各自领域均有一定影响力，其独立站项目遍布美国、德国、英国、澳大利亚等多个主要海外市场，涵盖了智能硬件、新能源、消费电子、户外装备等深圳优势产业。

在具体的资金分配上，不同企业根据项目情况获得了不同额度的支持。有6家企业获得了单家300万元的最高奖励额度，另有3家企业各获200万元奖励，其余企业则分别获得100万元不等的支持。

在众多入围企业中，赛维的入选颇具象征意义。这家从传统跨境电商“铺货模式”中崛起的巨头，其独立站战略堪称一场自我变革的缩影。

过去，依托亚马逊等平台，赛维以海量SKU和高效运营创造了增长神话。然而平台规则的变幻莫测和利润空间的挤压，迫使它必须寻找更自主、更可持续的出路。

独立站，便是其答案。

通过运营包括coofandy在内的多个独立站项目，赛维得以直接沉淀用户数据，并构建品牌认知，且正是coofandy品牌独立站，帮助赛维入选了今年的跨境专项扶持名单。

赛维的财报信息显示，其2024年全年的独立站营收达到了3亿元，同比增长63.45%，同期赛维通过亚马逊的收入为83.9亿元，同比增长45.5%，虽说独立站占公司总营收的比重仍较小（2.9%），但增速比亚马逊快了许多，证明其未来的增长潜力不容忽视。

如果说赛维代表了“转型者”，那么像正浩创新这样的品牌，则从一开始就展现了“品牌原生”的力量。

资料显示，正浩创新主营便携储能产品。对于正浩来说，其独立站不仅仅是一个交易页面，更是其科技品牌形象的集中展示厅。

在其品牌官网，复杂的产品技术参数、丰富的使用场景故事、专业的用户社区互动得以完整呈现，这是第三方平台有限的商品详情页所无法承载的。

图源：EcoFlow官网截图

值得注意的是，正浩创新已是该专项扶持名单上的“常客”，这从侧面印证了其独立站模式的成功获得了从市场到政府的持续性认可。

纵观这些获得扶持的企业，其独立站项目呈现出一些共同特征：它们都服务于明确的品牌战略，是数据沉淀和用户运营的自有阵地，并显著提升了企业的利润空间和抗风险能力。

深圳此次的专项资金，可谓“好钢用在刀刃上”，精准地流向了那些已经证明或正在探索品牌出海有效路径的企业，为其下一阶段的全球跃升注入燃料。

扶持独立站项目有何深意

深圳不遗余力地扶持一批独立站卖家，其背后有着清晰而深远的战略考量。

首先，这是应对“卡脖子”风险的未雨绸缪。过去十余年，深圳跨境电商的爆发式增长，与亚马逊等全球性平台的崛起密不可分。

然而，过度依赖第三方平台，意味着将用户数据、品牌诠释权乃至生存命脉交予他人之手。2021年的亚马逊“封店潮”曾让一批深圳大卖家损失惨重，至今余波未平。

其中，当年风头正劲的傲基科技，由于亚马逊店铺大量被封，核心收入来源被切断，不仅业绩遭受重创，其长期筹划的上市计划也因此被迫中断，至今未能恢复，成为这场风波中最令人唏嘘的案例之一。

这一惨痛教训让深圳的跨境人士深刻认识到，必须建立自主可控的出海渠道。独立站，正是这样一条关键的“自主航道”。

在这一大背景下，深圳于2021年8月紧急出台了独立站扶持政策，对符合条件的企业独立站项目进行资金援助。

自2021年首次实施专项扶持以来，深圳对独立站的奖励金额经历了从400万元到4233万元，再稳定在每年两三千万元级别的投放。

这种持续的投入，培育了土壤。截至目前，深圳全市范围内建成的品牌独立站已超过100个。

其次，这是驱动产业从“规模”向“质量”升级的强力手段。

深圳跨境电商进出口额已连续三年位居全国第一，规模优势毋庸置疑。但在规模增长的背后，是传统“铺货模式”利润日益微薄、同质化竞争惨烈的现实。

政府通过真金白银的奖励，明确发出信号：未来的扶持重点，将倾向于那些能通过独立站打造品牌、提升溢价、展示“深圳智造”创新力的企业。

更深一层看，深圳扶持独立站的野心，在于打造一个“品牌出海-产业升级”的良性循环。一个成功的品牌独立站，背后需要强大的产品设计、内容创作、数字营销和数据分析能力作支撑。这必然倒逼企业加大研发投入、吸引高端人才、提升运营精细化水平。

而当一批这样的品牌企业在深圳聚集，就会形成强大的产业外溢效应，吸引和催生相关的设计、营销、物流、软件服务商，从而推动整个深圳跨境电商生态从劳动密集型的“卖货”向知识密集型的“品牌服务”转变。

独立站卖家或将迎来“第二春”

其实自从几年前Shopify的爆火带动了一波独立站热潮后，近两年关于独立站的讨论热度实在是不高。

然而当下的种种迹象表明，属于独立站卖家的“第二春”或许正在悄然来临。

回望过去一年，跨境电商行业呈现出“冰火两重天”的剧烈分化。一方面，以安克创新、影石创新为代表的品牌型企业，通过独立站和线下渠道的拓展，实现了营收与利润的双增长。

另一方面，昔日依赖海量SKU和流量玩法的“铺货大卖”，则普遍陷入净利润下滑的困境，被迫经历痛苦的库存清理和模式转型。

作为跨境电商“初代大卖”，有棵树曾是年销售额超50亿元的“铺货大户”。

然而，其依赖的“多平台、多账号、多品类”铺货模式已遭遇严峻挑战。受此前封号潮余波及物流成本上升、小包免税政策变化等多重因素影响，其主营跨境电商业务持续萎缩。

公司在财报中直言“自身造血能力仍未恢复”，并陷入内部管理纷争，可谓是传统铺货模式陷入困境的缩影。

这种分化表明，依赖廉价流量和同质化商品的旧模式已触及天花板，而专注于产品创新和品牌建设的模式正展现出强大的抗周期能力。

市场的自然选择，正在将资源与机会重新配置到后者手中，这为决心做品牌的独立站卖家创造了前所未有的时代机遇。

早期的独立站，很大程度上仍是流量买卖的场所，追求的往往是短平快的转化。而今天，成功的独立站品牌们已达成共识：必须将独立站视为品牌长期发展的基石。

这意味着，运营的重心已从单纯的广告投放，转向内容创造、社群运营、用户体验和价值观传递。

这种思维的转变，使得独立站能够沉淀下高忠诚度的用户资产，从而获得更稳定、更健康的流量结构（直接流量与自然搜索占比提升），并最终实现更高的客户终身价值。

更为关键的是，“独立站+”正在演变为一种融合互补的出海新模式。成熟的卖家不再将独立站与亚马逊、TikTok Shop等平台视为对立选项，而是构建“平台+独立站+线下”的立体渠道矩阵。

平台作为高效的流量入口，用于测试产品、获取初始用户；独立站则作为“大本营”，承接从平台引入的流量，通过更丰富的品牌内容和会员体系进行深度转化与留存，培育品牌忠诚度。

从以上几点来看，独立站卖家迎来的“第二春”，或许是一个天时、地利、人和共同作用的结果。

它是市场淘汰赛的自然结局，是卖家认知升级的必然选择，也是全球市场多元化带来的历史机遇。

在深圳等地方政府战略性扶持的东风下，一批真正以品牌为核心、以用户为中心、以技术为驱动的新一代独立站卖家，正站在新一轮增长的起跑线上。

参考资料：

1.深圳又发钱！这些跨境企业瓜分超3000万. AMZ123跨境电商

2.豪横！深圳给跨境大卖发钱，最高300万. 跨境焦点