调查报道   “学习+社交”催生新蓝海：深圳夜校如何“挤”出青年成长新空间？

深圳商报·读创客户端记者 邱清月

晚上六点，刚下班的李薇（化名）收起电脑，匆匆赶往地铁站。她的目的地不是家，而是家附近的一个党群服务中心，这里有一节夜校油画课正等待着她。近年来，深圳夜校经济呈现爆发式增长，公办与民办机构协同发力，从传统课程到AI应用，一场满足青年“自我投资”与“社交连接”双重渴望的“夜间充电”热潮，正催生着一个城市新业态。

需求爆发：22-35岁职场青年成主力

深圳夜校行业的规模化崛起，本质是青年多元化需求与城市政策支持的精准对接。从需求端来看，深圳庞大的职场青年群体构成了行业发展的核心根基。

“我是在小区的交流群里看到夜校信息的，课程特别多。上课时间基本上是固定工作日的晚上和周末，很适合我，我就报了油画课试试。”李微扫码报名后，并没有立即开课，而是在课程群里等待其他学员加入，“每节课凑满6个人即可开课，我是第三个报名的，等人齐就开始。”

海绵青年夜校在深圳扎根三年，目前已覆盖全国119个城市，其创始人天盈告诉记者：“深圳校区核心客群聚焦22-35岁职场青年，该群体占比超80%，其中女性学员占比达80%左右。核心学员广泛分布于互联网、金融、文创、制造业等重点行业，白领群体占65%，同时涵盖部分创业人士及自由职业者”。诞生于深圳的小马夜校，目前已在深圳开设了30个教学点，月活用户500人，创始人之一林小雪也给出了高度重合的学员画像：“我们的核心学员同样集中在22-35岁，他们普遍拥有较高的教育背景和强烈的学习意愿。”

记者观察发现，目前深圳已构建起市、区、街道三级公办体系网络，由于公益性质，公办夜校基本上免费报名，先到先得。福田区通过“1+10+N”夜校矩阵，累计开展课程千余场，服务青年超10万人次；宝安区青年夜校也开发超20个门类课程，截至去年8月，850节课培训超2.6万人次；龙岗区青年之家每周也开设不同课程；深圳开放大学夜校已办至第7期。民办机构则以轻量化运营填补细分需求，2023年以来，包括海绵青年夜校、小马夜校在内的一批民办夜校快速占领市场，累计服务学员超3.5万名，给予了市民更多选择空间。

海绵夜校南头古城调酒校区

海绵夜校福民站舞蹈校区

海绵夜校车公庙咖啡校区

一课难求：性价比成最大吸引力

深圳年轻人对夜校的热情“超预期”。

集中化的需求爆发，直接推动热门课程呈现“供不应求”的态势。天盈透露：“海绵夜校的网球、羽毛球等运动类课程自奥运后持续紧缺，化妆、周易等特色课程一经上线即售罄，热门时段需提前两周预约。”林小雪也表示美妆和爵士舞长期处于“一课难求”的状态。

结合市面上夜校课程，可大致分为三类：需要专业场地、稀缺性强的运动类（羽毛球、网球、壁球）；用于下班解压的兴趣体验类（舞蹈、咖啡、摄影、绘画）;以及学了能用的生活技能类（化妆、缝纫、AI应用）。

值得关注的是，一些夜校课程与深圳产业高度融合。在罗湖水贝黄金珠宝产业带，夜校开设了AI+珠宝设计、AI+技能办公等课程，直接为行业输送技能人才，让园区企业和人才低价享受高质量的职业技能培训。

性价比也是夜校吸引学员的另一维度。市面上的课包价格均在400-500元区间。例如海绵夜校的课程定价为498元12节课，“平均每节约40元，比外面培训班便宜80%以上。”天盈强调。小马夜校的499元课包也秉持同样逻辑：“旨在降低用户的决策门槛，让兴趣学习成为一种轻松的日常消费”。壹次咖夜校课程价格500元，60个课程可选。多次复购和团购还可享受更低价格，夜校普惠定价体系降低了青年群体的学习门槛。

对于年轻人而言，用“一顿聚餐”的价格换取一项可见的技能或纯粹的快乐，提供了强烈的“即时获得感”和情绪价值，增员形成裂变效应。

小马夜校缝纫课

小马夜校奇门遁甲课程

小马夜校舞蹈课 小马夜校钩织课学员作品

商业模式：轻资产运营 资源整合摊薄成本

从商业属性来看，传统的教育培训机构需要自建场地、自聘师资，自主招生；民办夜校平台的轻资产运营模式，充当“连接器”，前端负责招生、社群与场地协调，后端链接经过筛选的优质教学资源，多方分工明确，效率大幅提升。

深圳民办夜校市场呈现多元化格局，如何找到生存空间？

场地资源是轻资产模式落地的核心支撑，夜校主要利用现有公共空间的闲置时段开展课程。公办夜校常在市民活动室、地铁商业空间、公共文化场馆等，容纳学员较多；民办夜校则与多区域的社区党群服务中心建立长期合作，教学点位分布灵活。据林小雪介绍，目前小马夜校还与联合办公空间、产业园区和注重青年社群的商业综合体、物业开展场地合作。另有一些工会组织也会主动联系夜校平台，将会议室作为场地，采购合适课程供员工免费学习。

据记者了解，各家夜校根据合作场地大小和生源情况，有不同的运营成本。海绵夜校通过2-4人小班团课摊薄成本；小马夜校则依托规模化招生，学员人数在6-12人之间。值得注意的是，市面上民办夜校几乎都推出了会员制，为高频次需求用户提供优先报名、课程折扣等专属权益。

为保障教学质量，夜校平台建立了严格的师资筛选机制。海绵夜校规定合作机构必须有正规办学资质或行业认证；教师需有3年以上实战教学经验并通过试讲考核；过往学员满意度不能低于90%；并实行“课程评分淘汰制”，只保留前70%的优质课程。

给李薇上课的油画老师毕业于广州美术学院，同时在深圳大芬油画村开设画室，拥有十几年教学经验。他告诉记者，和夜校合作上课可以不用考虑生源，课程难度低，薪资也较为合理。自己在画室设有专业的培训班，白天上课，面对更高阶的学员，来夜校就是利用闲时再谋一份兼职。

市场挑战：在扩张中寻求标准化与平衡

尽管发展势头迅猛，但深圳夜校行业仍面临诸多共性挑战。

首当其冲的是优质师资的稳定供给，尤其是科技与特色文化类课程讲师稀缺。对此，机构正通过建立讲师库、与院校协会合作等方式拓宽来源。其次，场地供需存在区域错配，核心区课程“一位难求”，而新兴区域覆盖不足。解决方案普遍是“动态排课”与持续拓展新合作点位。

此外，服务标准化是行业升级必须跨越的门槛。课程质量、退费流程、售后响应等若缺乏统一标准，将影响消费者信心。多家机构表示，正通过设立专属客服、制定清晰规则及快速响应机制来化解纠纷。

面对公办夜校的公益属性，民办机构找到了差异化定位。“我们不在一个赛道，公办侧重公益普及，我们侧重精准与深度服务。”天盈的观点代表了行业的普遍认知。这种互补关系，共同做大了深圳夜间教育的蛋糕。

课程细分：深耕“学习+消费”复合场景

随着越来越多的青年加入夜校，人群对课程的需求也在不断进化。

“一直都是基础课程，上了两次之后已经掌握了。”李薇告诉记者，“同类课程每次开课都是新学员，老师还是讲得比较基础，油画还好，像摄影、化妆很多人就不会再报了。”夜校负责人均表示，运营中确实出现了学员需求的变化。

为此，海绵夜校计划推出“基础-进阶-高阶”阶梯课程，新增周末班和晚间多时段课程，并细分主题赛道：比如在技能类里新增无人机、美甲，在文化类里新增国学、非遗传承等。小马夜校则推出“一对一”以及更小众的主题课，并启动“课程共创”计划，每季度更新课程库。

各家夜校未来规划都围绕着“扩覆盖、丰品类、创场景”，从核心区域向龙华、龙岗、坪山、光明等区域延伸；加大前沿科技、特色生活、方便就业等课程品类的设立；此外还积极探索“学习+消费”复合场景，例如上完咖啡课能领折扣券；学完花艺买花材能优惠，打造“学习后延伸消费”的闭环场景，丰富学员体验维度。

夜校，这个颇具年代感的词汇，正在深圳这座青春之城被赋予全新的内涵。百度指数显示，2023年以来“夜校”相关搜索量激增。事实上，从东部沿海到西北内陆，从一线都市到区域中心城市，走进夜校的年轻人，不仅是在学习一项技能，更是在经营更具质感的都市生活。

(图片由受访者提供)