山海相逢处 新电商架桥 广东青年“闯西北” 带活千年药乡产业链

曾几何时，“孔雀东南飞”是一代中国人的就业迁徙共识——沿海的广州、深圳等城市，以发达的工业、商贸业成为无数年轻人追逐机遇的热土，内陆青年纷纷涌向东南，寻求人生出彩的可能。而如今，这一流动轨迹正在悄然逆转：广东青年罗伟有带着全家从岭南迁徙至陇中，在甘肃岷县的药材堆里扎下根，他创立的“拾农者”品牌，2025年在拼多多售出的黄芪突破两千万元，带动岷县当地合作种植户从50多家扩展到200多家，用电商为千年药乡的地道药材开辟出一条通往全国的致富路，也成为“反向创业”的鲜活样本。

电商架桥 拓宽创业上行路

放在十多年前，这样的选择罗伟有想都没想过。2012年，罗伟有一头扎在沿海城市的产业浪潮中，在深圳经营汽配店、汽修店，涉足二手车业务。

彼时的广东，是机遇与活力的代名词，而千里之外的甘肃岷县，虽有着悠久的中药材种植历史，却受困于传统销售渠道的桎梏，药农们常常面临“种得出、卖不出”的窘境，“陇药出山”难上加难。那时的人们很难想象，有一天，广东的创业者会主动离开熟悉的商业环境，奔赴内陆山区深耕农业。

转折发生在时代浪潮的更迭与个人创业的转型中。2018年，罗伟有的汽修生意遭遇挫折，一度“破产”。

在辗转探索中，他通过朋友接触到中药材电商，与岷县的合伙人结缘，敏锐捕捉到一个被忽略的机遇：广东、福建等南方地区有着深厚的养生传统，当归、黄芪、党参等中药材有补中益气、活血健脾等功效，契合市场需求；甘肃是我国中药材主产区之一，素有“千年药乡”之称，依托独特的气候和地理条件，盛产多种道地药材，其中，当归、黄芪、党参的产量和品质均居全国前列。岷县作为道地产区，有着无可比拟的原料优势，只是缺乏高效的销售通路。与此同时，拼多多等电商平台的崛起，打破了地域壁垒，让“产地直连消费者”成为可能，这为内陆产地与沿海市场搭建了桥梁，也让“反向创业”有了现实支撑。

2022年初，罗伟有将业务重心转向线上，拼多多成为他的主战场。

“我们在产地，品质有保障、价格有优势，拼多多平台用户多、流量大、销售快、走量多。”谈及选择拼多多的原因，罗伟有直言不讳。为了让消费者买得放心，店铺还推出了下单就送成分检测试剂的服务，从源头打消了消费者对药材品质的顾虑。作为产业源头卖家，他深谙性价比的重要性。“电商平台让生产型卖家能够快速打开市场，第一年的销售就突破五百万元，随后两年均保持翻倍增长。”

举家扎根 写就陇粤协作篇

随着订单增加，罗伟有做出了一个大胆的决定：举家从广东梅州迁至甘肃岷县。这不是一时兴起，而是一场目标明确的“双向奔赴”——广东青年带着对南方市场消费习惯的精准把握、对电商运营的探索勇气，奔赴甘肃的产地优势；岷县这个千年药乡，则以成熟的产业链、优质的道地药材，为创业者提供了广阔的舞台。

初到岷县时，罗伟有人生地不熟，他问朋友、学同行、线上取经，365天里仅过年休息几天，硬生生在陌生的土地上摸透了药材种植、加工、销售的全流程。恰逢邓超等明星在社交平台分享黄芪水，将其称为“素颜元气水”，让这款传统药材成为“网红单品”。“黄芪水打卡”在年轻人中流行，直接带动了线上黄芪销量的新一轮增长。

2024年6月，罗伟有的女儿在岷县出生，全家人的创业团队从初到岷县时的一个人扩展到一家三代八口人。家人分工合作，全年无休，每天能处理2000多个订单。

在“拾农者”的拼多多店铺里，黄芪片、黄芪粉等产品长期位居销量榜首，占销售额的60%-70%。在罗伟有看来，这背后是一个完整的产业链：平台流量助力产地优质产品直达消费者→销量稳定带动上游种植户增收→农户有积极性提升种植品质→更多优质产品以合理价格到达消费者手中→产业进入良性发展轨道。

这场“反向流动”的价值，远不止于一个人的创业成功。在罗伟有的带动下，岷县的合作种植户从最初的50多家扩展到200多家，“公司+农户+电商”的模式让药农们告别了“卖货难”的焦虑，也让产地药材以高性价比直达广东、福建、浙江等南方市场，三省订单占比超60%，既让消费者受益，也让药农的收入有了稳定保障。他自己打造的“拾农者”品牌，通过拼多多平台，让这些藏在深山的道地药材，跨越2000多公里，出现在广东家庭的汤煲里、福建茶客的茶杯中，以及越来越多年轻人的养生水杯里，成为连接西北与东南的“健康纽带”。

“拼多多把产地的货直接送到全国消费者手里，这是最大的价值。”罗伟有说，对于岷县这样的传统农业地区，电商打开了一扇通往更广阔市场的大门。在他的带动下，当地的农民也成了拼多多的忠实用户，学会了手机下单，尝遍全国各地的新鲜农货。

山海交响 绘就乡村振兴图

罗伟有的选择背后是时代发展的深刻变迁。如今，乡村振兴战略的推进、电商与农业的深度融合，让内陆产地的资源优势被重新激活。广东青年带来的不仅是资金和技术，更是市场化的思维和开阔的视野。他们知道消费者需要什么、市场流行什么，能让传统农产品精准对接需求；而内陆产地的优质资源，也为创业者提供了可持续的发展根基。这种“沿海经验+内陆资源”的结合，正在重构区域发展的格局。

罗伟有并非个例，在电商赋能下，越来越多的年轻人跳出“孔雀东南飞”的固有思维，奔赴乡村、扎根产地，让农产品上行之路越走越宽。他们用实际行动证明，机遇不止在繁华都市，也在广袤的乡村；成功不止于工业制造、服务业，也藏在田间地头的“绿水青山”中。

如今，罗伟有的目标是在拼多多打造出一个响当当的药材品牌，他计划加大投入、研发新品、延长产业链，帮助甘肃的地道药材走出“卖原料”的困局，走进更多人的健康食谱。而他的女儿，也在岷县快乐成长，这个土生土长的“岷县娃”从小泡在黄芪堆里，比她的父辈更适应当地的生活。

从岭南到陇中，这位广东青年的“反向创业”之路，不仅书写了个人的创业故事，更见证了中国区域发展的新活力。在这场从“孔雀东南飞”到“反向逐绿行”的转变中，我们看到的是资源的优化配置、市场的无限可能，更是乡村振兴战略下，越来越多的“罗伟有”奔赴乡村、扎根产地，使千年药乡的致富路越走越宽，让区域协调发展的画卷更加绚烂的美好图景。

兰州晚报记者 刘蔚霞 受访者供图