起底Manus：一场价值20亿的豪赌背后

Manus被收购6天后，有国内自媒体撰文，称在国内已无法访问Manus。

事实上，Manus与中国的切割并非始于今日。早在2025年7月，他们便清空国内社交账号、官网屏蔽中国IP，同时裁撤国内团队，将核心团队迁往新加坡。

2025年12月30日，Meta以20亿美金收购Manus，曾经的吹捧、营销散去之后，Manus的面貌也在逐渐清晰：
它从来不是一个技术关于改变世界的理想故事，它从最开始就是一个寻求上岸的商业故事。
连续创业者的新生意

要理解Manus，必须从它的掌舵者肖弘着手。
1993年，肖弘出生在江西吉安遂川县的一个小镇。他从小对计算机感兴趣，2011年考入华中科技大学软件工程专业。
那时的肖弘，一副典型大学理工科学生打扮，身材消瘦，黑框眼镜，热衷参加各类创业项目。
2013年，他开发了华科版微信校内漂流瓶等功能，漂流瓶利用微信的开放接口，只要回复漂流瓶，就可通过微信漂流瓶与人交流。
因为贴合学生需求，功能很快在校内外走红，肖弘业登上武汉本地媒体。
2015 年，肖弘创立夜莺科技，在尝试过匿名社交、二手集市等方向后，他重新回到微信生态中。
2016年，团队推出微信编辑器壹伴，一款帮助公众号作者进行编辑排版的工具。
当年10月，肖弘带着壹伴参加品玩产品黑客马拉松，获得冠军并得到真格基金的100万元天使投资。微信官方对这类工具产品保持默许的态度下，产品发展快速。一年之后用户量突破100万。
回顾其在校园时期的创业经历，不难发现，肖弘的创业思路更偏商业。
相较于像很多技术创业者扬言要改变世界，他更喜欢依托巨头生态，二次开发新应用，或提供新功能，或优化原有效果，并从中找到可行的商业模式。
这种思路延续多年，在最新的Manus中，依然可以看到。
2017年，微信推出企业微信，他又适时推出了企业微信客户关系管理工具“微伴助手”。2020年，肖弘将“微伴助手”和壹伴打包卖给某独角兽公司。

Manus创始人肖弘

2022年，这一波AI浪潮兴起。肖弘创办蝴蝶效应科技，推出了侧边栏插件Monica。
它将GPT-4、Claude、Gemini等头部模型聚合在一起，可以在浏览器内实现PDF阅读、视频总结，翻译网页等功能。
Monica也成为当时少有的可以赚钱的AI创业公司。2024年初，字节跳动曾开价3000万美元收购，但被肖弘拒绝。
在看到Cursor和Claude Computer Use出现后，肖弘敏锐地嗅到了下一个风口：Agent（智能体）。Manus由此诞生，名字来自首席科学家季逸超，他从MIT的校训Mens Et Manus（Mind and Hand，心与手）中得到的灵感。
具体而言，如果把大模型比作大脑，那么目前的它缺少一双能操作电脑的手，来完成登录网页、预定机票或者编写代码等功能，肖弘想做这只手。
正因如此，Manus并未自主开发大模型，而是专注于更好指挥大模型去干活。
值得一提的是，Manus的天使投资和前几轮投资方，主导者依然是真格基金。投资之外，真格基金还负责牵线搭桥，为Manus招揽到首席科学家季逸超和产品战略负责人张涛，他们和肖弘一起成为Manus的核心板底。
从微信到AI，从壹伴到Manus，一切一脉相承。

从武汉到新加坡
2025年1月，深度求索（DeepSeek）公司发布人工智能大模型R1，以更低的训练成本，实现并肩甚至超越OpenAI、Anthropic和Meta顶尖AI模型的效果。
DeepSeek引发国内热议，甚至冲击到大洋彼岸的硅谷。一些投资者甚至认为，中国已在AI竞赛中超越美国，OpenAI、英伟达乃至云服务提供商都将面临冲击。
不久之后的2025年3月，Manus上线，以诡异之势席卷简中互联网。
众多媒体蜂拥而上，极尽吹捧，“开源第一”、“唯有惊叹”、“干翻英伟达”之类描述层出不穷。

一些文章甚至将其誉为DeepSeek之后的又一国产之光。在那个Deepseek刚刚出圈的时刻，这样的形容极大激发了普通人的兴趣。
Manus邀请码在闲鱼被炒到10万元人民币，官方排队名单一度超过10万人。
但令人好奇的是，即便是这些得到邀请码的作者，在文中介绍Manus效果时，引用的也多为Manus官方视频，中文社交媒体上几乎找不到真正的第三方使用体验。
而在Reddit等海外论坛上，从Manus上线起，就有用户抱怨，使用体验“象是在赌博”，经常烧光积分却完不成任务。
收购之前一段时间，抱怨已经扩展到多个方面，例如取消订阅困难，无故被收取年度订阅费用之类。
最极端的吐槽者甚至直言：Manus AI = 未完成的项目 + 零测试 + 垃圾信息泛滥。
最近接受访谈时，联合创始人季逸超辩解称，上线前采用邀请码机制，是因为上线前和云厂商和模型方交流后发现，一个复杂的任务需要Agent反复思考、规划，其Token消耗量是普通对话的百倍。如果完全放开使用，没有任何厂商能够提供足够算力。
因此他们只能采用邀请码或者定向邀约的方式，但没想到邀请码会被炒作，而且会在国内火起来。
而Manus一开始便是针对出海方向，上线时间选择晚上十点，因为那是北美市场的早晨。
用季逸超的话说，提到“在国内火起来对我们没有直接的作用，反而会让我们承受很大的压力。”
直到今天，季逸超依然否认存在过度营销。“三月份发布的时候，如果我们有任何的付费宣传，我死全家。”

联合创始人季逸超

他将Manus在国内走红的原因，归结于产品本身很酷，自然成为媒体选题，以及多年来广结善缘的结果。
这样的说法并不具备多少说服力，它依然无法解释，为何众多自媒体会在同一天集中发文，乃至话术都及其相似。
反观ChatGPT，从2022年11月30日上线，先是在国外AI圈热议，直到春节后才彻底在中文互联网出圈，整体差不多用了两个月时间。这才是一个面向海外市场的产品，自发走红的正常轨迹。
而Manus的走红，更像是一场提前规划的精准营销。有业内人士表示：Manus最早是通过社群方式走红的，这和早年间空气币上市前的营销套路很像，上市前击中规模吹捧，快速打响知名度和拉高估值。
“在AI圈复制这一路径并不难，以Manus的资方背景，只要在十几二十个群里宣布或者转发看好Manus言论，很容易就能破圈。”
Meta 补课，肖弘上岸
尽管顶着另一个“国产AI之光”的帽子，但Manus其实并未表现出多少对国内市场的留恋。
有报道指出，年初走红后，武汉方面曾想与Manus联系，“要钱要资源随便开口”，但Manus团队始终沉默以对。5月份被爆出得到武汉市国资委投资后，肖弘第一时间在社群内辟谣。
与之形成对照的是，2015年4月，公司接受了硅谷顶级风投Benchmark Capital领投的7500万美元B轮融资，公司估值跃升至5亿美元。
这笔投资后，美国资方要求公司完成与中国切割，Manus的反应速度同样惊人。
5月，Manus关联实体完成增资，肖弘出任法人。6月的新加坡SuperAI大会上，合伙人张涛公开确认：“公司总部现在在新加坡。”
紧接着是北京团队解散，120人的团队中，约80人被裁撤，仅保留40余名核心技术人员迁往新加坡。
12月，Manus交出成绩单：上线八个月后，年度经常性收入（ARR）突破 1 亿美元，创下全球AI初创企业的最快纪录；处理了147万亿个Token；创建了8000万台虚拟计算机。
亮眼数据之下，Manus的处境其实并不乐观。
Agent的算力消耗惊人。肖弘提到，巅峰期Manus一天的烧钱速度高达50万美元。但高额算力消耗带来的体验效果，并不像其承诺的那样美好。
在当前大模型能力下，要想实现真正的自动化，还需要漫长的时间。对一家创业公司而言，这是一场漫长的消耗战。即使创始人可以等待，背后资本却不一定有这份耐心。
这时Meta伸出的援手，自然就成了救命稻草。
如今的Meta，在AI战场上处于一个尴尬的位置，它拥有开源界最强的大脑（Llama模型），却始终缺乏一双灵活的手。
扎克伯格一直鼓吹，要让每个人都拥有“个人超级智能助手”，但Meta却始终没拿出合格的产品，而买下Manus，等于直接获得了一套口碑不错的成品。
双方自然一拍即合。不过，收购消息公布后，Meta股价连续两个交易日下跌，说明资本市场并不看好这场交易最终能为Meta带来的收益。

而最新消息中，商务部已开始评估Manus收购案，是否违反了中国的技术出口管制规定。
无论如何，Manus作为创业公司的身份结束了，但这一年间发生的故事，依然让人好奇，从横空出世到高价收购，中间到底发生了什么，Manus创始人或许永远不会透露。
真正耐人寻味的表态，来自Manus背后的真格基金。从2023年的种子轮到B轮，真格基金四轮全跟，几乎梭哈了肖弘，他们才是这场比赛里最大的赢家。
收购完成后，真格基金合伙人刘元发文祝贺，称这一结局“对AI时代的新一代年轻创业者而言，将是莫大的激励。”