7店连关，宜家在中国真的不行了吗？

宜家突然关了7家店。

1月7日，宜家中国宣布：上海宝山、广州番禺、天津中北、南通、徐州、宁波、哈尔滨——这7家门店，将在2026年2月前陆续停止运营。

消息一出，不少人第一反应是：宜家是不是在中国“不行”了？

毕竟，这是宜家入华28年来，规模最大的一次集中关店。

一次性关掉7家，其实早有迹象

如果把这7家门店放在一起看，会发现它们并不“冤”。

首先，城市层级高度一致

哈尔滨、南通、徐州、宁波，都是“一城一店”，而且缺乏后续扩张空间，一旦经营承压，几乎没有缓冲余地。

其次，开业时间高度集中

除上海宝山、宁波较早外，其余5家基本集中在2017—2019年。

这正是宜家在中国最犹豫的一段时期——

• 要不要做小店？
• 要不要重押电商？
• 要不要继续铺“大蓝盒子”？

当年的选择，正在今天集中“清算”。

情怀还在，但账已经算不过来

很多消费者的反应，其实挺真实：

“中北商场才营业没几年啊！”
“吃不到肉丸子了”
“宜家的东西性价比挺高的，撤场了还有点遗憾……”……

最扎心的一条评论是：

“你走了我们才发现你挺好，在的时候却不常去。”

这不是反转，而是现实。

宜家这些年最大的问题，不是没人知道，而是知道的人不常去

大店模式，正在系统性失灵

这7家被关停的门店，有一个共同标签：传统郊区型“蓝盒子”大店。

过去，这种模式成立，是因为三点：

• 家居消费集中爆发
• 私家车普及
• 城市还在向外扩张

但今天，这三点都变了。

① 位置不再占优

上海宝山店曾是“亚洲最大宜家”，选址逻辑是典型的“城郊辐射”。

可如今，核心家庭消费已经向社区和商圈回流，再加上徐汇、北蔡分流，宝山的区位优势几乎被掏空。

天津中北、宁波、哈尔滨的问题也类似：客流有，但不是来买家具的；热闹有，但转化率低。

② 坪效撑不起成本

行业数据显示，宜家大店的单平米销售额已跌破100元/天。

而过去十年，核心城市周边的租金却涨了几倍。

高成本、低转化，账怎么算都不成立。

③ 消费习惯已经换代

现在的主力消费者，更习惯：线上看 → 线下轻体验 → 即时配送

而不是：周末开车一小时 → 逛半天 → 一次性买齐。

宜家大店的到店频次，从2018年的年均4次，跌到现在不足2次。

模式本身，已经和消费节奏脱节。

所以，宜家是在“撤退”吗？

恰恰相反。

这更像是一场主动止血

这轮关店，释放的信号非常清晰：

宜家不再追求“开多少家”，而是只保留“跑得动的那一批”。

一边关店，另一边的动作其实也很猛：

• 未来两年，在北京、深圳等核心城市，新开10+家小型门店
• 门店面积比传统大店缩小60%，但更靠近生活圈
• 线上业务覆盖全国300+城市，线上销售占比已接近26%

宜家已经彻底放弃“只靠线下”的幻想，转向：线上种草 + 线下体验 + 即时配送的组合拳。

绕不开的关键词：荟聚

很多人把这轮关店，和“荟聚”联系在一起，其实不是没有道理。

宜家和荟聚，本来就是同一集团（英格卡）下的“双引擎”。

最近几年，荟聚在做什么？——轻资产化、盘活存量、提升客流效率

而这，恰好反过来影响了宜家的门店选择逻辑。

一个非常关键的细节是：这次被关掉的7家门店，没有一家是荟聚核心配套店。

换句话说：

• 能和荟聚形成高频协同的，留下
• 单打独斗、效率偏低的，出局

这不是“谁拖累谁”，而是集团层面的资源再分配。

宜家在中国，确实没那么“风光”了。

但说它“崩了”，也不准确。

更真实的情况是：那个靠大卖场横扫一切的宜家时代，已经结束了。

现在的宜家，正在做一件很难、但必须做的事：

• 放弃情怀包袱
• 接受模式老化
• 主动做减法

这场调整，短期一定不好看，但比起硬撑，它至少是清醒的。

未来能不能跑通小店？能不能真正理解中国家庭的变化？答案还在路上。

但可以确定的是——这次7店连关，不是终点，而是宜家在中国重新对齐现实的起点。