松伟高端灯饰，暂未涨价！董事长谢伟：作为企业，涨价前也要多想想经销商！

2026年伊始，一波又一波的“涨价潮”冲击着照明灯饰行业，多家照明灯饰企业接连发布涨价函，宣告对产品价格进行调涨。

1月2日，松伟高端灯饰发布了一则以“关于原材料采购成本上涨预警及订单规划通知”为主题的《对外联系函》并表示，近期灯饰行业原材料市场出现普遍性价格上调，面对原材料端的整体上涨压力，秉持“品质优先、合作共赢”的理念，公司目前暂未对产品价格进行调整。

但于函中，松伟高端灯饰亦预警称，若3月1日原材料价格持续上涨，超出可承受范围，公司不排除未来根据市场情况，对产品价格进行适当调整。但无论市场如何变化，松伟高端灯饰都将与各经销商伙伴并肩同行，共同维护品牌与市场的稳定发展。

▲松伟高端灯饰创始人、董事长谢伟

以此为契机，大照明第一时间采访了松伟高端灯饰创始人、董事长谢伟，就“如何看待本轮‘涨价潮’？”“如何应对接下来‘涨价潮’？”“如何预判2026年灯饰市场发展？”等话题展开探讨。

01

2025年末及2026年初，“涨价潮”于照明灯饰行业持续蔓延。作为灯饰行业的头部品牌，松伟高端灯饰是如何看待本轮“涨价潮”的？

谢伟：本轮金属材料以及相关金属类原材料涨价，在我们看来是“不正常”的，这应是当前国际形势下，如国际经济、地缘政治、战争局势等因素共同推动下而产生的短期现象。我预计，这轮“涨价潮”不会持续太久。

02

面对原材料端的整体上涨压力，目前松伟高端灯饰暂未调整产品价格。这是基于怎样的考量？松伟高端灯饰又将采取哪些措施来应对接下来的“涨价潮”？

谢伟：当前，中国照明灯饰行业整体处于“寒冬期”，经销商的生存压力已经很大。若照明灯饰厂家不主动消化原材料涨价所带来的影响而直接涨价，将会进一步降低经销商的盈利能力，让他们的经营雪上加霜，甚至压垮他们“活下来”的希望。

为此，目前松伟高端灯饰做了三件事：一是批量化库存，集中下单，以此优化成本；二是加大数字化和智能化的生产链路建设，以此降低制造成本；三是主动承担责任，降低毛利率，尽可能赋能终端门店，降低涨价影响，与经销商共度时艰。

此次发函，首要目的是让经销商知晓行业目前正在涨价；其次亦是在表明态度——虽然照明灯饰企业普遍已进行价格调涨，但松伟高端灯饰暂时不会涨价；再则，事先向经销商说明，若原材料价格持续疯涨，松伟高端灯饰也并非完全没有涨价的可能，以此给大家做一个心理上的缓冲。

我认为，照明企业所有行为，都应当与渠道、经销商保持一致性，给予他们缓冲的时间。若是今日发函、明日涨价，某种程度上来说，是一种不负责任的表现。

03

函中提及，若3月1日原材料价格仍持续上涨，超出可承受范围，松伟高端灯饰亦不排除未来根据市场情况，对产品价格进行调整。这是作何考量？预计涨幅多少？

谢伟：实际上，如果原材料未来仍保持疯涨态势，对于照明灯饰企业而言，除了上述刚刚提到措施以外，也只能涨价，别无他法。

从如今行业的涨价幅度来看，灯珠的价格涨幅为8%—10%，铜材、铝材等金属材料价格涨幅约20%，包材的价格涨幅约12%，电线涨幅最高达25%……综合来看，若3月1日后，原材料价格仍在疯涨，松伟高端灯饰的价格调涨幅度最少也在5%左右。

04

“涨价潮”必将从企业端蔓延至渠道端。对于广大灯饰企业及经销商，面对此次“涨价潮”及2026年经营，您有什么想说的或想建议的？

谢伟：在面对行业的不确定性，或是行业整体处于“寒冬”时，无论是厂家还是经销商，最重要的就是“调整心态”。我们不能抱怨或抵触当前环境下的涨价，因为这是所有人都无法阻挡的，相反，我们更应保持良好的心态积极应对挑战。

现在，很多厂商都在说“降本增效”，但我觉得，不是“降本增效”而应该是“增效降本”，即提升效率才是第一位的。无论是照明企业，还是经销商，都应先提升工作效率与价值效率。只有这样，大家才能在良好的状态与气氛里应对挑战，其次才到“降本”。

▲近日，松伟高端灯饰多家线下店盛大开业。

那么，现在到底如何才能“降本”？第一、考虑投入产出比（坪效价值）。企业与经销商需评估店面中的哪个区域处于盈利状态，可带来业绩的正增长；哪个区域处于拖后腿的状态，对业绩形成负增长，进而淘汰负增长区域。

第二、优化绩效机制。当行业从业人员陷入焦虑与恐惧之中，作为企业领军人与经销商老板，更应放大格局与胸怀，用更多的绩效奖励机制，提升业务人员或导购人员的能动性，以此开拓市场。

第三、保持学习热情。当前，照明灯饰行业的“市场蛋糕”越来越小。在市场变小的同时，要保证自身市场份额不受影响，这就考验厂商的核心竞争力。

因此，我呼吁所有照明厂家与经销商，要持续学习，找到方法论，找到正确的道路，以此丰满自己的羽翼，这样才能参与到更为激烈的市场竞争中。知识影响着人的认知边界，决定着你能走多远。

05

作为灯饰行业头部品牌的领军人，您如何看待2026年的灯饰市场发展？

谢伟：照明灯饰行业经过20余年的高速发展，如今发展速度减缓，也是正常的。但在这一发展过程中，行业需要有担当、有责任的厂家与经销商共同托举。

现在已经不是“卖产品”的时代，而是“卖价值”的时代。照明厂商经营一定要回归一句话——“我们能为消费者创造什么？”这是推动如今企业稳健经营与业绩增长的重要力量，只有响应并解决了消费者的需求，消费者才会为之付钱买单。

最后，照明厂家要有高维的合作意识。照明厂家把产品提供给经销商，再由经销商销售至终端消费者，而非照明厂家直接面对消费者。在这一过程中，照明厂家需与经销商形成良好的合作关系，而非简单的买卖关系。唯有照明厂家与经销商通力合作，才能构建一个健康有序的灯饰渠道，实现真正意义上的合作共赢！

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