一位外贸老手的“黑名单”：印度、韩国、海外华人

我有一个做外贸的朋友，温州人，以前做过鞋，后来又做低压开关等电器元件。我们认识好多年了，成了无话不谈的朋友，他属于商二代，从父亲手里接过来的摊子，近年来外贸生意受阻，鞋厂和电器厂都不同程度的受到影响，但他们家资金比较雄厚，他还在一直坚持做，他的生意是以外贸为主，他和世界上很多国家的人都做过生意，有生意往来，当然酸甜苦辣也都尝过，吃过很多亏，也上过不少当，在真实的世界里摸爬滚打，交过不少学费，见识过种种不同的人，被种种不同的老师教育过，被蛇咬过，也怕过井绳，生意做得极其稳妥，他说他也冒进过，可是被社会狠狠毒打，所以也就胆小了。

他也常笑着说，人生没有白走的路，反正我不是学到，就是得到，要么成功，要么成长，他说有的国家为什么成功，那都是有原因的，不是说换一种制度，一个国家就从可以脱胎换骨，一个国家的人，如果行为逻辑不变，好吃懒做，坑蒙拐骗，换成多好的体制也白搭，有的国家能成功，是因为教育普及率高，国民素质高，从一点一滴上体现他们的基本素质，培养良善的处世之道，商业越繁荣的地方，人们的诚信和素质也就越高，当然这也和他们的信仰有关系，和这些国家的人，做生意比较放心，交易成本自然会低，朋友也越积累越多，会有越来越多的人，愿意和他们合作，这是有一定规律的。

看着世界好像很大，习俗不同，风格迥异，可人类其实都遵从着同一套游戏规则，那就是诚信，诚实，重诺如金。

生意从来不是一锤子买卖，生意是可预期，有信用，能交付，没有后顾之忧。

我问，你和世界上那么多国家的人做生意，能聊聊他们都各自有什么特点？现在美国，在邪路上越走越远，执意要和我们脱钩断链，如果我们真的有一天，和他们不相往来会怎么样呢？

他说，做外贸的人都总结了一套和什么样的人能做，和什么样的人不做？

他说大概有三不做，第一就是和印度、巴基斯坦，非洲的客户基本不做，第二是韩国客户，第三是海外华人，基本不做。

我问为什么呢？他说韩国客户很像我们国内的一些精明过头的人，他会赚走最后一个铜板，李嘉诚说，做生意，如果能赚一元钱，你最只赚七角，剩下的三角留给对方，韩国客户，往往是比较了所有的同行，提出最苛刻的质量要求，却报出最低的价格，把利润空间都压没了，这样的生意谁愿意和他做，所以韩国客户询盘，他们基本一概不理。

印度的客户变量非常大，往往很难相信他们，他们花言巧语，满口答应，一旦成交，就有很多麻烦等着你，说的往往比做的多，对印度客户，他们是必须要有足够的预付款，才安排生产，生产好了，见款发货，不见兔子不撒鹰。

还有非洲的，如尼日利亚的客房，也一样，他们也属于摇摆不定，变数很大的主，所以一定要报价比别的地方高出一大截，因为他们总会想办法赖掉你的尾款，你就得提前把这一部分钱，在预付款中拿走，也是见钱才发货，绝不能赊账。他苦笑道，巴铁就更不要提了，巴铁就是被我们惯出来的熊孩子，他们把中国人当傻子对待，所以他们一开始就是奔着占便宜，算计来的，所以千万要提高警惕。

说完不靠谱的朋友，我问靠谱的客户都有哪些呢？他说最靠谱的当属欧洲，尤其是北欧，这些客户素质普遍更高，事情也最少，也最守信用，但你也得非常诚信，把最好质量的产品给他们，必须严格把关。

第二就是老美，属于钱多好说话，不会和你斤斤计较，在价格上财大气粗，但要求古怪，素质普遍没有欧洲人高，有些还会有特殊要求，优点是，他们一旦认准了你，一般不会变换客户，可以10年20年的长期合作，值得信赖。

第三种，日本人，也可以放心地做。他们的特点是做事细致，认真，严谨，所以一般周期都比较长，量也不是很大，但是一旦谈好合作，就很省心，没什么节外生枝的事，付款也最为爽快，你不必担心钱的事儿。

至于海外华人这一块，他说他就不说了，常言道，在海外，除了华人坑华人，一般很少人坑华人。

所以说，他做外卖，首选就是欧美日做，别的当然不是不做，但是在，提起一百个小心，踩地雷阵一样，小心翼翼，避免踩坑。如果和欧美脱钩断链，那损失的可真的是最优质的客户。