所有生意的本质都是“帮人解决麻烦”：你的产品，帮谁省了时间？

我是蓝华峰，这是我的【职场教练手记】。

在这里，我与你分享那些脱敏后、并得到分享许可的教练对话，陪伴一个个管理者穿越内心的迷雾，看见困境背后的心智模式，找到不止于术的成长路径。

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最近在做职业教练陪跑时，我发现一个非常有意思的现象。

无论是想在公司内部晋升的高管，还是想出来做副业的创业者，大家最容易卡住的地方，往往不是能力不够，而是对价值的定义出了偏差。

很多人的逻辑是苦劳逻辑：我花了这么多时间，我做了这么多动作，所以我应该值钱。

但在商业世界里，客户（无论是你的老板，还是买你课的人）的逻辑是省事逻辑：你帮我省了多少时间？你帮我挡掉了多少麻烦？

所有生意的本质，都是代偿。

你替别人受了罪，替别人走了弯路，替别人花了时间，别人才愿意为此付费。

02

先说打工职场。

很多员工觉得自己加班加点写代码、做营销方案，老板就该感动。

但如果你的代码Bug频出，需要老板帮你善后；你的营销方案逻辑混乱，需要老板花两个小时帮你改，那你其实是在消耗老板的时间，而不是购买老板的时间。

在这种情况下，你的忙碌，在老板眼里就是一种麻烦。

在高管的视角里，员工的价值是分层级的：

• 初级员工卖的是手脚，帮老板省体力。

• 中级员工卖的是技能，帮老板省学习成本。

• 高级员工卖的是判断力，帮老板省决策风险和试错时间。

所谓靠谱，就是把你的时间变成老板的杠杆。

以前我带团队时，最欣赏的下属不是那个天天加班到半夜的人，而是那个遇到事情总能附上三个方案，并清晰列出利弊建议的人。

因为他让我不需要从头思考，只需要做选择题。他帮我省下的那半小时决策时间，就是他高薪的来源。

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再通过这个逻辑看看副业和创业。

很多职场精英想做知识付费，第一反应是：我要把我知道的都讲出来，我要做一门50节课的大百科全书。

结果往往是卖不出去，或者卖出去后完课率极低。

为什么？因为在AI时代，最不值钱的就是信息。

信息本身往往是一种负担，是一种需要花费时间去处理的麻烦。

客户不需要你给他一堆书让他读，客户需要的是SOP，是模板，是避坑指南。

要帮用户把那些冗余的、正确的废话剪掉，留下那几句能救命的口诀，和那张能直接填空的资产盘点表格。

如果我自己探索第二曲线花了三年，踩了无数坑，而我的产品能让你避开这些坑，把时间缩短到三个月：

那么，我卖的不是课程，我卖的是你生命中被节省下来的那两年零九个月。

这就是捷径的价值。

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最高级的生意，解决的不仅仅是物理时间，更是认知负担。

为什么有的咨询顾问一个小时能收几千块？为什么高管愿意花重金请教练？

不是因为我们有空陪聊，而是因为我们提供了一种外部脑力。

现代人的心智带宽是非常有限的。面对复杂的职场博弈或人生选择，一个人很容易陷入决策瘫痪，这种内耗极其昂贵。

这时候，一个专业人士能帮你梳理乱麻，帮你把那个悬而未决的决定做出来，这就是在帮你省心力。

哪怕只是帮你省去了一晚上的纠结失眠，这也是巨大的商业价值。

所以，无论你是想升职加薪，还是想开启第二曲线，不妨停下来，用省时间这把尺子量一量自己。

不要沉浸在“我做了什么”的自我感动里，而要去问问你的老板或客户：因为有了我，你的生活哪里变简单了？

如果你能成为那个帮人做减法、帮人省时间的人，你就拥有了定价权。

蓝华峰Frank

ICF认证PCC教练

职场教练、高管教练、创始人教练

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