2100万赞助苏超，阿迪达斯想要什么？

导语

【文眼】随着新赛季即将启幕，苏超的赞助格局无疑会发生翻天覆地的变化，像“夫妻烧烤店花10万元买下场边广告牌”的案例将成为过去式，卡尔美也显然难以与头部运动品牌角力。而在一众运动品牌中，阿迪达斯率先吹响了入局的号角。只不过，它想要的，可不只是简单在苏超“刷刷存在感”。

作者丨Kim

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在被普遍定义为“体育小年”的2025，江苏省城市足球联赛（以下简称“苏超”）却用一种出乎意料的方式，在地方球场踢出了国民级的热度。

然而，在引爆全网的同时，苏超的品牌赞助却一度呈现出“叫好不叫座”的落差，最直观的例证莫过于运动品牌的缺席。

即便在抖音创造了超644亿次话题播放量、斩获300余个微博热搜、场均吸引近3万现场观众，苏超也未能与顶级运动品牌达成合作。无论是国际巨头耐克、阿迪达斯，还是国内领军的安踏、李宁，均缺席了这场流量盛宴。

当然，其中最主要的原因在于，彼时苏超联赛刚刚成立，前景尚不明朗，谁也不会想到苏超能够“拳打”中超、脚踢CBA，成为2025中国体育最具话题度的本土赛事IP，甚至没有之一。而这份意料之外的流量红利，最终流向了早在2020年便与江苏足协合作、长期深耕中国基层体育的卡尔美。

随着新赛季即将启幕，苏超的赞助格局无疑会发生翻天覆地的变化，像“夫妻烧烤店花10万元买下场边广告牌”的案例将成为过去式，“小而美”的卡尔美也难以与国际体育巨头们角力。

而在一众运动品牌中，阿迪达斯率先吹响了入局的号角。据直播吧爆料，新赛季阿迪达斯将以 800万的现金+每支队伍100万的装备支持，与苏超达成赞助合作。只不过，它想要的，可不只是简单在苏超“刷刷存在感”。

阿迪下场，苏超升级

苏超并非一个标准意义上的职业联赛，也不是纯粹的业余赛事，但这恰恰构成了它对阿迪达斯最具吸引力的地方。

相较于中超、CBA等职业赛事，瞄准业余赛道、主打城市对抗的苏超，所呈现的是一种更接近社会情绪场的赛事形态：参赛者身份多元，既有半职业球员，也有企业职工乃至高校毕业生；观赛人群也不是高度垂直的足球迷，而是被城市荣誉、地域情绪与社交传播卷入的泛体育群体。

更重要的是，江苏省的城市发展格局，使得苏超的城市对抗具备了持续放大的传播土壤。由此释放出的流量价值，远超一项业余赛事的常规想象。而据了解，苏超的主冠名权益价格在5000万左右，次一级的“官方战略合作伙伴”则正好落在800万左右的价格区间，再往下的赞助商便不再享有排他权。

当下，中超被耐克锁定且仍处于恢复的周期中，以2000万牵手苏超在足球领域显然是一笔性价比极高、确定性更强的投入。

而从传播影响力上看，苏超的价值并不只体现在流量上。超600亿次的话题播放，并非简单的赛事传播，而是建立在高度二创的内容形态之上。草根球员的个人故事、城市之间的情绪对抗，持续为短视频平台提供可裂变的素材。

相比单向输出品牌广告，这种由用户主动参与构建的传播生态，让苏超更像是一个开放接口，允许品牌被反复解构、再创作，进而融入年轻用户的日常表达。

当然，任何合作都不可能是单向的。对苏超而言，引入阿迪达斯，意义同样不止于赞助金额的提升。

过去一个赛季，苏超虽然在舆论场上占据高位，但其赞助商多为区域品牌、小体量商户，难以在装备、赛事呈现乃至联赛规范层面形成系统性提升。

而国际运动品牌的进入，本质上是一种“标准输入”，从装备支持到周边开发经验，国际顶级品牌所携带的成熟方法论，将直接抬高苏超的整体专业程度与品牌形象。

更重要的是，这种标准化、专业化的提升，并不会削弱苏超原有的草根气质，反而可能为其提供长期发展的动能。

毫无疑问，仅靠情绪驱动的流量，难以支撑赛事IP的持续生长，所以苏超请来了金哨马宁、银哨麦麦提江等顶级裁判，来为业余赛事护航。选择牵手阿迪达斯，也同样是为了让赛事能够从现象级爆红中沉淀出长期的赛事资产。

此外值得一提的是，阿迪达斯与苏超的合作，或许还与另一家服饰品牌海澜之家有着千丝万缕的关系。

2024年以来，海澜之家与阿迪达斯不断加深合作，如今从渠道协同到产品共创，双方关系已从单纯的商业合作，升级为更具战略意味的品牌价值共创。而首个赛季，海澜之家便已率先成为苏超的重要合作伙伴之一，深度参与赛事的商业开发与品牌共建。这一层关系，或许为阿迪达斯进入苏超提供了一个重要的切口。

与海澜之家这一本土品牌深度合作，阿迪达斯看中的无疑是后者的国民渠道与市场洞察，从这个角度看，入局苏超，也是品牌对中国本土市场的进一步深挖。

押注苏超，阿迪本土化的又一落子

苏超对于阿迪达斯的重要性，不止在于苏超有多火，更在于这笔合作恰好出现在阿迪达斯重新校准中国市场战略的关键阶段。

近两年，阿迪达斯在全球市场经历了明显的结构性调整：一方面，北美与部分成熟市场增长趋缓，库存与渠道效率成为核心议题；另一方面，中国市场在经历了短期波动后，重新被确立为最具确定性的长期增长引擎之一。

财报也在印证这一趋势。阿迪达斯2025第三季度财报显示，公司营收达66亿欧元，创下公司有史以来单季营收最高纪录。其中北美地区营收同比下降5%，表现最差，而大中华区营收9.47亿欧元，同比增长10%，实现连续十个季度“有质量的增长”、连续四个季度双位数增长。

对此，阿迪达斯CEO古尔登提到“成为一个拥有本土思维的全球品牌，是在全球取得成功的正确战略。”而大中华区董事总经理萧家乐则表示这源于品牌践行了“在中国，为中国”战略。

将这些财报数字和品牌领导人的宏观表述拆解为一系列落地动作，我们能够发现，阿迪达斯近些年的中国策略，明显开始向更基层、更长期的方向延展：

去年年中，品牌签约球星亚马尔中国行的首站，是全国青少年校园足球联赛高中组决赛；年末，阿迪达斯与中国足球发展基金会共同发起了“阿迪达斯支持中国青少年足球发展计划”。

正是在这一背景下，苏超的出现，显得格外“合时”。它既不是完全由商业资本主导的职业联赛，也并非校园赛事或青训系统，而是一个自上而下成立，却从下而上火爆的业余赛事平台。

对阿迪达斯而言，苏超并不是替代中超或其他顶级体育IP的存在，而是能够帮助品牌扎根社区的大众运动场景。

更不用说，苏超的价值已经远远超出了体育赛事本身。

调查显示，上赛季苏超前六轮赛事期间，江苏线下监测的旅游、出行、餐饮、住宿、体育五大场景服务营收达到379.6亿元，同比增长42.7%，其中省外游客在出行与餐饮场景中的支付占比分别达到28.8%与19.7%。与此同时，近六成居民因苏超增加体育消费，超过六成被带动文旅消费，周边衍生品的购买意愿同样高企。

这意味着，苏超已然从一项业余体育联赛，进化为可持续拉动城市消费、凝结群体情绪的公共事件。当一项赛事融入了消费者生活的方方面面，合作的品牌也便不再只是赛事赞助商，而是能够成为人们运动生活的一部分。

阿迪牵手苏超背后，是运动品牌的“生活化”转身

运动品牌的发展机遇，也正藏在这类从赛事走向生活的变化中。

当阿迪达斯选择以苏超作为进一步深入中国市场的重要节点，其背后所折射的是运动品牌们的竞争不止要拼专业高度，还要抓融入生活的深度。

过去相当长一段时间里，运动品牌在中国的增长，更多依赖于竞技体育的专业背书：国家队成绩、顶级赛事曝光、头部运动员代言，构成了一套相对清晰、但高度集中的价值传导路径。

但当全民健身逐渐成为长期社会议题、中国体育产业迈上新台阶，运动便不再只是被“观赏”的对象，更是“参与”行为本身，品牌与消费者之间的关系，便不可避免地需要被重新定义。

在这一逻辑下，社区价值的重要性被显著放大。无论是城市跑团、社区球赛，还是次级联赛、高校赛事，这些更加基础的运动场景构成了中国运动人口最真实、也最稳定的基本盘。

越来越多品牌意识到，在顶级赛事中攻城略地的同时，也需要在高频、长期存在的社区运动生活中，建立更持久的情感连接。

耐克通过“旧鞋新生”项目，将废弃球鞋转化为社区球场的环保材料，在全国多所中小学建设运动场，从基础设施层面无声地融入大众生活；安踏的“中国跑团”则成为了城市跑者日常训练与社交生活的一部分，构建长期而稳固的情感纽带；近年来迅速崛起的专业户外品牌们，也在通过户外社群等形式，将产品功能延展为一种生活方式认同。

从提供场地、赛事，到输出内容、建立社群，品牌的角色正在从交易关系，转向更长期的经营关系。这种变化，意味着短期ROI的计算方式正在被拉长，取而代之的是对用户生命周期价值的耐心投入。

回到苏超的案例上，它的存在本身就是一种对“运动即生活”的现实注解，阿迪达斯所要做的，就是不破坏这片土壤里原生的社会情绪场。

而在这样的趋势中，谁能理解中国消费者如何运动、为何运动，又在怎样的社群关系中持续运动，谁才更有可能在新一轮竞争中占据主动。