家电产业新年将催生两条竞争赛道

新年开启，随着全国各地家电国补政策细则的陆续推出并实施，一场属于2026年的家电商业竞赛已经全面打响。对于众多家电厂商而言，新起点、新战场正在孕育新打法和新赛道。

杨嘉 撰写

进入2026年，很多家电厂商关心并关注的重要话题，只有一个！

新年度的家电市场竞争将呈现怎样的走势？是继续拼低价的内卷式洗牌？还是呈现全新竞争局面和走势？在家电圈看来，竞争是家电产业永恒的主题，洗牌是家电厂商周期性博弈的结果，唯一不变的则是商业手段、竞争焦点一直处在动荡之中。

正如，规模化是所有主流家电厂商，在一线市场生存的根基与支撑。面向不同市场、用户的差异化经营和精细化管理水平，催生的盈利能力，则直接决定了各个家电厂商的发展潜力和后劲。

最终，这也就构成了中国家电企业穿越不同时代和周期的生存与发展逻辑：一是，生存靠规模化的驱动能力，没有规模就没有了持续创新、持续变革的力量和引擎支撑；二是，发展靠差异化和精细化的盈利能力，没有利润支撑的企业走不远，也走不强，更难以持续向上突破打开新的空间，并寻找更大舞台。

那么，接下来对于所有家电厂商来说，新年度的市场竞争，绝对不是简单的变好、变坏等单边主义的竞赛，而是如何在一个趋于“稳定、成熟”的产业周期和市场通道之中，探索更多新的竞争手段和商业空间。比如说“在存量中寻找增量”，以及“在增量中调整经营结构”，还有就是利用“国补政策利好实现经营的无中生有”，甚至还可以采取“以时间换空间策略下的潜在消费提前激活、提前抢夺”等策略。

这就意味着，2026年度家电产业竞争和家电市场动荡，不管出现怎样的局面，都不会影响企业的竞争和布局。以海尔、美的、格力、海信、长虹为代表的头部企业们，按照各自的经营目标、年度战略，结合内外部的经济和市场变化，主动调整并寻找适应的手段。包括通过价格手段继续抢夺市场规模蛋糕，通过日促高频零售抢夺分散的用户需求等，都会持续出现而且更加激烈。

不过，相对于过去几年，家电圈认为，以2026年为起点，家电产业新一轮商业争夺战，将会出现两大全新的变化：一是，差异化竞争将会成为新的亮点，或者说常态化手段。主要厂商一定会通过各种差异化的策略，在存量市场中寻找增长的机会和可能。二是，错位竞争将会催生新的商业空间和发展力量，本质就是新技术与新模式的融合探索。

差异化竞争，对于家电企业来说，并不陌生。核心逻辑就一个：跳出同质化竞争引发的拼低价泥潭，面对市场、用户和竞争对手时，寻找各种差异化的亮点与特色方法。目前，主要集中在三个维度：一是产品、二是营销、三是服务。

目前，差异化的产品深受家电厂商的青睐，很多家电企业都在打造明星爆款，不只是局限于渠道的大单机、包销机，而是贴近年轻用户需求和家庭场景，打造子品牌、新系列等产品力。同时，在市场营销上，配合直面用户的内容种草等“公域引流、私域运营”策略加速落地和执行，不再是“高举高打”的粗放营销。服务的差异化，如今正在从10年免费包修、365天只换不修、100天免费试用等较量，进入10年免费换新机等探索。

错位竞争，目前正在成为少数家电厂商的“探索与试错”机会点。核心内容，就是通过数字化的手段、平台化的力量，以及全链路的优势资源，撬动生意模式的变革。过去，家电厂商面对市场和用户，以专业化分工著称，每个环节都会存在重复的体系建设和资源投入，比如物流、仓储和服务等。现在，家电厂商的直达用户新零售变革，重复建设的环节和能力被极限压缩，工厂到家庭只有一个环节，中间层压缩之后就是厂商的新利润。

比较有代表性的，就是基于直达用户下的新零售落地，头部家电企业目前基本可以实现“一件代发”全国，各地县城和乡镇经销商不再需要仓库备货，负责物流配送。家电企业直接承担产品的制造、仓储、物流配送、服务等职能，经销商不再租仓储、搞物流，只是聚焦一线市场经营用户，做好用户的需求满足和服务保障，通过体验、设计等元素创造更多的用户价值。

最后，家电圈想说，但凡在家电市场上摸爬滚打超过10年的家电企业，不管是造家电、卖家电，还是修家电的，心里非常清楚一个事实：在家电这样一个完全市场化的行业，竞争、洗牌，甚至是拼低价、内卷等现象一直会存在，周期性冲突加剧，又呈现周期性的缓和，永远没有最好的手段，只有最适合自己的方法！

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