刘磅董事长主持2026年度首次管理层会议，锚定创新焦点，创造可量化的用户价值

来源：达实智能

　　2026年1月5日，达实智能董事长刘磅主持2026年度首次管理层会议。刘磅董事长首先回顾了公司30年发展历程和成长体会，并对公司未来成长及2026的经营目标提出了指导意见。以下内容节选自会议上刘磅董事长的分享。

坚持“万物智联，心心相通”的企业使命，聚焦智慧空间服务

　　达实智能的使命是：万物智联，心心相通。再展开一下，是唤醒建筑，营造温暖光明的智慧空间。万事万物都有它自己的生命，我们则是去唤醒它们。

　　我们所从事的这份事业，是要激扬人的大我。如果互联网公司是连接人和人，我们就是连接人和物。如果互联网公司大多数是提高效率，我们就是通过自己的服务，激活人在空间内的潜力。很多人都为我们的空间场景交互屏点赞，每一个交互屏上传递的圣贤思想，都让他们深深地为之感动。

　　一个人不能光是打工挣钱，忙于眼前的生活，一个企业也不光是获得利润，而是要为整个社会能做出巨大的贡献。我们要有使命感，才能够在面对眼前的各种困难的时候，激发自己的斗志。

　　达实公司的倡导的信念是两点，第一点，人人心中都有无尽的宝藏。面对眼前的困难，每个人都会有自己的智慧，看你能不能挖掘出来。第二点，行为作用就有反作用。付出就一定会有回报，不要被眼前的得失所困。

　　我们用心打磨好我们的产品业务和解决方案业务，就一定能够收到一份回报，因为有因就有果。有句形象的话，叫作“哪个山头都有老虎，”没有一个行业是容易的，所以我们要业务聚焦于智慧空间，不能再到处横向乱跑，疲于奔命。

坚持战略变革，基于物联网平台，提供组合场景产品

　　我们的战略变革意图，是要在细分市场做智慧空间的第一名，要有利润的增长和有现金流的利润，还要可持续地健康成长。

　　我们总部的各个业务要聚焦整体解决方案，用自己的核心组合产品去投标，把核心产品用起来，从 5% 到 10% 到15%，一点一点打磨。

　　子公司达实物联网则要聚焦自主产品，要避免让项目变成了软件集成，而是要为用户打造完整的、可复制的物联网产品。

　　再说一个概念，未来独立的单个产品大批量是不行的，未来的趋势应该是组合场景产品的天下，组合产品是我们的优势，当然它也面临着各种挑战。但这是未来发展的趋势，要坚定。

　　在市场洞察这边，我们要看到风险，也要看到希望。我现在越来越坚定，国家长期发展一定会好，要坚信中华民族的伟大复兴一定能实现，从根本逻辑上就能实现！

　　行业和客户也期盼达实能带领大家走出低谷。三个月前有一位同行就告诉我，达实是我们行业的希望，达实应该挑头，也最具有可能性走出来。这正是来自行业的同行对我们的期盼。

锚定创新焦点，打磨产品，创造可量化的用户价值

　　非常幸运的是，公司从2012年开始做自己的AIoT平台，AI+物联网就是未来的发展方向，这使得我们在创新驱动的时候有了焦点，把 AI 赋能物联网平台。

　　在去年3月份，我们又走到了行业最前面，实现了AIoT平台V7版本接入国产大模型，诞生了能够进行智能问答、智能控制，智能分析的企业园区AI助手。未来，我们要把它变成一个既易用又实用的产品，从而换来市场的价值。

　　在业务设计上，我们不能横向发展，横向发展是贪大。我们既不能不变，也不能乱变。

　　例如，达实的门禁系统是可以发信息的，这一部分是客户非常看重的地方，达实的物联网平台和别人的也不一样的，在竞争的时候是需要单独价值呈现的，不能按照普通的门禁或者平台品类去同等价格PK。我们要让用户知道我们带来的价值，是可以量化出来的价值。

　　我们追求6*10的卓越，拒绝10*6的平庸，就是要做 6 件事，每件事做到10分，不能总是想做 10 件事，每件事只做到 6 分。

　　我们不仅要把营销做好，还要把产品的功夫下到位，之后要把它呈现出去，更多的是要基于公司产品和技术去赢得客户。

把握关键任务，让物质基础和软实力基础赋能未来发展

　　基于达实大厦诞生的AIoT平台的AI应用要做到有用和易用，我们要去引导未来场景终端产品的开发，让达实大厦的智能化场景体验可以复制。

　　在人才发展领域，我们要敢于投资年轻人，建立一个优秀高校毕业生从研发到技术，到项目交付，到市场营销，到综合管理的人才流动机制。组织上，我们要基于LTC和IPD的流程，再反过头来再仔细推敲，优化组织流程。公司氛围上，我们一定要激昂，营造高管、经理、团队一起打拼的氛围，要鼓励上前线光荣，不仅是精神的激励，还要加强物质的激励。

　　上市后我们积累了物质基础，所以现在抗风险的能力比其他的公司要更强。最近7年我们又积累了精神基础，持续学习传统文化，系统地去向西方管理学习LTC营销管理流程、DSTE战略管理流程、IPD集成研发流程，它们将成为公司发展软实力基础。我们还不断深入研发创新，同时积累了公司产品的技术基础。

　　物质基础、精神基础、管理基础和技术基础的积累，对于我们的未来转型成长，有着其他同行无可比拟的优势。在遇到困难和问题的时候，一定要把这一点分析透，那就是：我们未来成长的基础是深厚且不会改变的。

　　有一个英文单词PIVOT，它是物理世界中的“轴心”，战略上的“关键转向”，就像门轴一样，大家都在围绕它转动。我们期待每一个单元、每一个人都沿着这个创新的轴心，一起往上转动。

修炼人生成长四部曲，新的一年共同成长

　　给大家再分享一个感悟，就是我们所讲的人生成长的四部曲，心、道、德、事。

　　“道可顿悟”，心中感到纯净和光明的那一刻，我们的道德格局境界显著的提升。“德需渐修”，在觉悟提高了之后，还需要修炼自己的能力，也就是是孔子讲的仁爱之心，智慧之心，勇敢之心。

　　阳明先生讲“向之求理于事物者误也”，修炼自我能力的时候，其实不需要任何外界条件，如果你在顺境就在顺境修炼，如果你在逆境就在逆境当中去修炼。真正的君子之道是认清并接纳自己的现状，在此基础上去做当下最应该做的事。

　　德行方面有所修炼成功之后，下面的阶段叫“事需待时”，等待外部条件的变化，不能着急，懂得和理解这些人生成长规律，遇到各种艰难困苦，才能克服下来。