开业仅8年，番禺宜家为何说关就关？

今天，宜家中国突然宣布，自2月2日起停止运营七家线下商场，其中就包括广州番禺店。

消息一出，街坊们满是不解和震惊，好好的一家店，怎么说关就关了？！

对于番禺乃至整个广州南部的居民来说，位于东艺路的宜家番禺店，远不止是一个买家具的地方。

它自2018年开业以来，逐渐成了周边社区的公共客厅。

△图片来源：信息时报

带孩子去儿童游乐区玩，在样板间里找装修灵感，最后在餐厅吃份肉丸，曾是无数家庭的周末固定节目。

更有甚者，将宜家当作一处免费的休息场所，在午休时段，经常能看到有人在样品床上呼呼大睡。

△示意图，图文无关（图片来源：小红书）

当然，它的高光时刻，也与番禺楼市的发展紧密相连。

作为广州重点发展的居住板块，番禺大型楼盘迭起，新房交付迎来一波波装修热潮。

那时的宜家番禺店，停车场一位难求，样板间里永远挤满了拿着卷尺的顾客。

那么，曾经如此辉煌的番禺宜家，关掉的理由到底是什么呢？

原因之一，或许在于租金。

可能谁也想不到，万博长隆商圈的崛起会如此之快，如今已经是高楼林立、车水马龙，区域租金自然也是一路狂飙。

对于宜家番禺店这样需要数万平米运营空间的大店，高昂的租金成本，无疑成为其难以负荷之重。

而另一个，也是最可能的原因，还是在于客流的大幅流失。

宜家番禺店的开业，曾以超过2.4万㎡的面积、近万种商品傲视广佛，但这也把它的“靶子”立得特别大。

看看地图就知道，它所在的区域早已是家居品牌的“修罗场”，红星美凯龙、居然之家等大型卖场林立，各种定制家居、独立设计品牌店更是如毛细血管般密布。

消费者出了宜家的门，走两步就能进到另一家店比价、看方案，一站式优势被极大稀释。

更别说番禺去佛山还特别方便，而佛山是全国知名的家居产业基地，以品类全、性价比高、定制快而闻名。

当消费者发现，同样的预算在佛山能买到材质更好、款式更独特的家具时，宜家标准化、模块化的产品吸引力就大打折扣了。

值得一提的是，如今番禺的宜家即将关闭，很可能也会迎来一波清仓大甩卖，最近在购置家具的朋友们也记得去蹲一蹲。

不过，有媒体今天去探访时发现，番禺宜家在今明两天暂停营业，周五才恢复，千万别跑空了。

话说回来，不仅是番禺的宜家，感觉现在大部分宜家的日子都不太好过。

在去年年初的时候，小前线就去了一趟宜家天河三溪店，那会儿正值楼盘交付季，按理说看家具的人不少，然而现场却是出乎意料的冷清。

宜家自己也承认了这种困境，其中国市场的销售额，已从2019年巅峰期的157.7亿元，下滑至2024财年的约111.5亿元，缩水近三成。

这背后的原因，已不是单店选址或竞争能解释的。

在我看来，这或许是因为消费者新鲜感的消退，二十年前，宜家简约的北欧风格确实令人耳目一新，蓝色外墙和黄色标志成为中产生活的象征。

但如今，这种风格已不再稀缺，随着国内本土品牌的崛起，消费者的选择已经大大多元化，而宜家自身设计语言的变化却相对有限。

而且，宜家的产品很难称得上是高性价比之选，社交媒体上，“宜家平价替代”的帖子总能获得高关注度，这本身就说明了问题。

更别说，中国本土家居品牌的崛起策略更加接地气，往往在一个新楼盘交付前一个月左右，各种家居品牌的推销电话就开始轰炸业主。

这样的销售方式虽然很烦人，且有侵犯业主隐私之嫌，但不得不承认，这确实直接而高效。

对比之下，等着顾客上门的宜家，显得过于“文明”和“佛系”，自然也错失了大量的客群。

另一方面，消费者的习惯也在变。

以前去宜家是“逛”，是一日游式的活动，但现在大家追求的是效率和精准，习惯线上看款、比价，线下只做最后体验，甚至直接线上下单。

宜家那套迷宫式动线引导你沉浸式消费的逻辑，在追求快节奏的年轻人面前，有时反而成了负担。

当然，宜家的困境也离不开整个房地产市场寒气的影响，房子成交量不高，装修需求自然也会随之萎缩。

只能说，番禺店的关闭，虽然突然，但也并不意外。

正如房地产一样，单纯靠规模已经很难突围，贴近真实需求、精细化运营才是生存之道。

宜家显然也清楚这种变化，在关停7家传统大店的同时，它也宣布未来两年要在北京、深圳等重点城市新开超过十家小型门店。

这些小店可能不陈列所有商品，但会侧重家居灵感、全屋设计咨询，并提供便捷的线上下单、线下自提或配送服务，以迎合当下即时满足的消费需求。

同时，宜家正全力加码线上和数字化转型，并与京东合作试点即时零售服务，未来的宜家，将成为一个大型旗舰体验中心+社区小型服务点+强大线上平台的组合体。

所以，番禺宜家的关闭虽说令人惋惜，但或许不久之后，它将以一种更轻、更近的方式，重新出现在你的身边。