签约一家“赚5万”，送修理厂5000份机油，车主终身免费换油...又一连锁喊出“千城万店”，靠谱吗？

元旦刚过，许多汽修老板尚在为2026年制订业务规划，一份极具诱惑力的合作方案，开始在部分地区流传。

一家名为“**研养车”的品牌，携带着“千城万店”的宏大计划推广扩张。它向“区域服务商”承诺，无需承担库存，只要成功签约一家修理厂，即可获取50000元的服务费，这还不算产品等抽成收益。

面向修理厂，它在资料中喊出“100%盈利”口号，宣称将每年为每家店精准引流3000名客户，并提供5000份389元的免费全合成机油作为“资本支持”，标称总价值近200万元，销售所得全归门店，以实现“免费获客”。

在行业普遍承压、超两成门店挣扎在亏损边缘的当下，这些口号无疑激起波澜。更引人注目的是它的名号，很容易让人联想到国内以汽车安全碰撞测试闻名、多家大型保司共同出资成立的“中保研汽车技术研究院”（CIRI）。

然而，该汽车服务品牌却与CIRI没有半点关系，无论是工商信息的查询，还是CIRI的回应。这种“蹭名头”的状况，让不少心动的从业者深感不安。

那么，这个激进豪迈的“**研养车”，究竟带来了一套怎样的商业剧本？那些诱人的承诺，是行业困境的破局良方，还是又一个需要仔细审视的商业“故事”？

01、蓝图背后，高昂的入门成本

“**研养车”的宏大蓝图，紧紧扣住两个经过精密包装的核心产品。

一是“发动机超长延保”。根据其招商资料，无论车型，只要车龄在10年或20万公里以内，车主一次性支付3000元，即可获得一份长达8年或20万公里的发动机保修合同。

该服务被赋予了极具冲击力的销售话术：声称“赔付金额无上限”、“出险次数无上限”，所用配件标注为“原厂备件”，且此项权益可随车过户，以此作为提升二手车残值的卖点。

二是“1999元会员终身机油免费”。车主支付1999元后，即可在该品牌全国的合作门店内，终身享受不限次数的指定全合成机油免费添加服务，每次到店仅需另行支付约85元的工时费及机油滤清器费用。

在宣传中，它被描述为“让客户永远留在您的门店”的锁客利器，通过预收一笔看似不多的费用，试图绑定车主未来数年甚至十余年的常规保养流量，并将其导入自身的服务体系。

为了将这两款产品迅速铺开，“**研养车”为区域服务商和合作修理厂，设置了一套利益驱动性极强合作框架。后两者极其丰厚的收益，对应着不菲的入门代价。

区域服务商的收益主要来自开发市场的佣金，5万/店的奖励不再赘述。若其负责的门店成功销售“发动机延保”产品，每单还可分得1000元的利润。

表面看，这是一个“无需承担库存”的轻资产模式。然而，要获得这一资格，服务商需先行向品牌方缴纳一笔高达20万元的“合同履约保证金”。这笔巨额的沉淀资金，成为服务商入局的第一道门槛和首要风险。

面对合作修理厂，“**研养车”开出的条件更为复杂。门店被承诺了丰厚的回报：不仅能获得前述5000份免费机油作为启动“弹药”，销售“终身机油”会员可获近1000元分成，销售每份延保更可直接落袋2500元。此外，门店还将成为延保服务的“指定维修单位”，宣称每台发动机维修利润可达8000元以上。

但是，要接入这套“盈利系统”，修理厂需要付出的代价也相当明确：首先是每年10万元的“品牌使用费”，其次是一笔1万元的“履约保证金”。连同其他必要的装修、设备投入，一家门店的启动资金预估在50万以上。其中，以年度为单位收取的巨额品牌费，构成了门店经营中一项刚性的固定成本。

通过这两款核心产品与一套层级分销体系，“中保研养车”编制了一套极其宏大的叙事。它试图向行业描绘这样一幅图景：

品牌方通过产品创新和巨额投入解决流量与利润问题，区域服务商通过人脉资源轻松赚取佣金，而修理厂只需支付一笔加盟费用，便能接入一个“稳赚不赔”的财富系统，最终实现“千城万店”的布局。

这套叙事的精巧之处在于，它用未来丰厚的利润分成作为诱饵，将区域服务商的开发热情与修理厂的生存渴望，牢牢锁定在自身设计的游戏规则之内。

然而，任何商业模式的可行性，终究要回到最基本的逻辑层面进行审视。当诱人的承诺与严苛的准入条件并存，当远期的收益蓝图需要当期的大额现金来兑换时，一系列无法回避的疑问便随之浮现。

02、承诺之下，模式深处的多重疑问

信息壁垒的消弭，使汽后人如今更加理性审慎：越是诱人的蓝图，越需要经得起商业本质与行业规律的审视。将“中保研养车”的模式置于放大镜下，几个根本性的疑问随之浮现。

首先，是商业模式的可持续性之问：

“**研养车”的两大支柱：“终身免费机油”与“超长全损延保”，都属于长期、高频、高风险的刚性承诺。机油是持续消耗品，8年延保期内发动机出现重大故障的概率虽难以精确计算，但一旦发生，单次维修成本就可能远超3000元保费收入。

这种模式高度依赖于后续源源不断的新增客户保费，以支付前期客户的权益兑现，属于典型的“预付现金流”模式。当市场扩张速度放缓或赔付高峰来临，其资金链将承受巨大压力。有行业从业者一针见血地指出，“大家都聪明了，这套玩不转了”。

其次，是承诺的可兑现性之问：

每年为每家店精准引流3000名客户，是一个极其庞大的线下工程。在流量成本高企的今天，即便头部连锁也需投入巨资进行数字化营销和本地化运营。这份承诺如何落地、成本由谁承担、未达标的赔付是否真能执行，都存在模糊地带。

更重要的是，行业的共识正在深化：对于陷入困境的门店，单纯的导流如同输血，能否存活关键在于自身的“造血”能力，即差异化的服务、专业的技术和精细化的运营管理。如果只给流量，而不帮助门店构建这些核心能力，那么流量带来的可能只是昙花一现的喧嚣。

再者，是品牌混淆与信任基础之问：

“**研”三个字在汽车领域积累的公众认知，主要源于其在车辆安全测试方面的权威性。养车品牌与之同名，不可避免地会引发联想，甚至产生背书效应。

然而，两者在业务实质上并无半点关联。这种曖昧，虽能快速获取关注，但也必将为品牌信任埋下隐患。一旦服务出现纠纷，对区域服务商和修理厂的伤害，会无限膨胀放大。

最后，是偏离行业核心价值的隐忧：

从“**研养车”公开的宣传资料看，重点在于销售激励和流量灌注，对于现代汽服连锁赖以生存的“系统、运营、培训、标准化”等基础服务体系，却鲜有提及。

这意味着其模式可能更偏向于“产品分销”与“流量中介”，而非致力于提升加盟商长期经营能力的“赋能型平台”。

在车主日益精明、信息越发透明的“学霸型”车主时代，缺乏扎实内功的门店，仅靠价格和赠品，很难构建真正的竞争壁垒和客户忠诚度。

汽车后市场是一片充满机会的沃土，但也是一块检验商业诚意的试金石。过去几年里，那些试图用简单粗暴的金融杠杆或虚假承诺“催熟”市场的故事，结局往往并不美好。

事实上，站在当下，行业的生存环境正在发生深刻变化：

一面是“学霸型”车主崛起，他们善于利用网络比价、研究技术方案，对维修的透明度和合理性要求极高，使得依靠信息差盈利的时代加速终结。

另一面是经营的全维度风险加剧，从客户自带配件引发的售后纠纷，到新能源维修的专业安全风险，再到火灾等意外事故，无不考验着经营者的专业能力和风险意识。

这些前车之鉴与当下现实共同指向一个结论：汽车后市场的竞争，归根结底是“信任”与“专业”的竞争。它是一场关于技术、服务、管理和客户关系的“长跑”，而非依赖资本输血和概念炒作的“短途冲刺”。

毫无疑问的是，后市场从来不是投机者的乐园。能够赢得未来的，必然是那些沉下心来，帮助门店提升技术实力、优化客户体验、实现健康盈利的赋能者。