创始人招商必杀技：6 大黄金法则，让你开口即成交、收钱不停歇

讲对了，句句是黄金；讲错了，台下全走光。

招商会现场座无虚席，灯光聚焦在舞台上。创始人拿起话筒，台下数百双眼睛注视着他。三小时后，签约区排起长队，财务人员忙到深夜数钱。

另一边，同样是招商会，同样的行业，台下却越来越空。创始人讲了两个小时后，台下只剩下玩手机的寥寥几人，会后签约数为零。

为什么同样是创始人，演讲效果天差地别？

招商会演讲不是即兴发挥，而是有一套经过验证的公式。李川老师有十几年的招商实战经验，他总结出了一套招商会创始人演讲的6大黄金法则。

“这不是理论，这是经过数百场招商会验证过的实战公式，照着做，你上台就能收钱。”

一、行业痛点：开口就要戳中创业者的心

“一上台先讲创业痛点，这是打开听众心门的钥匙。”

许多创始人在招商会上犯的第一个错误就是一上来就讲自己的公司有多牛、产品有多好、技术有多先进。但问题是，台下的人为什么要关心这些？

他们只关心自己的问题能否被解决。

创业痛点有哪些？选不到好项目，重投资，回本慢，没有流量，不知道怎么招人，管理不会价格战…这些都是创业者每天都在面对的现实困境。

“当你把这些痛点讲明白，大家就会觉得，哇，你懂，你讲的这些痛点都是他遇到过。”李川老师强调。

讲痛点的艺术在于共情而非抱怨。 你不能只是简单罗列问题，而是要站在创业者的角度，用他们的语言描述这些痛点带来的真实痛苦。

“我见过一位做餐饮连锁的创始人，他一上台不说自己的品牌，而是问：在座有多少人曾经开过店但失败了？然后他问：失败是因为产品不好吗？大部分人说不是。是因为位置不好吗？也有人说不是。那为什么失败了？他停顿了一下，说：因为你不懂系统。”

“接着他详细解释了餐饮创业的十大痛点：选址难、厨师难管、菜品难标准化、营销难做、供应链难掌控…每一点都戳中台下创业者的心。当他讲完这些，整个会场的气氛都变了，大家都在点头，眼神里透露着‘你懂我’的信号。”

这就是讲痛点的力量——先建立情感连接，再谈商业合作。

二、B端案例：别人的成功是最好的说服

痛点讲完了，台下的人开始想：这些问题你能解决吗？

这时候你需要用事实证明你能。但注意，不是讲消费者的案例，而是讲加盟商的案例。

“讲你怎么帮别人创业成功、翻身逆袭的案例。你哪个加盟商，哪个加盟店跟你合作了，赚钱了，买房买车买路虎了，逆袭人生了，这一系列讲一讲，他就开始对你产生好奇心了。”

案例的力量在于具体而非笼统。不要说“我们有很多成功案例”，而是要讲“河南郑州的王老板，去年3月加盟，投资28万，8个月回本，今年已经在郑州买了第二套房，开上了他梦寐以求的路虎”。

“细节决定案例的说服力。”李川老师分享了一个技巧：“在讲案例时，要有人物、有时间、有地点、有数字、有对比。最好有照片、视频甚至现场连线。真实性是案例的生命线。”

一位做儿童教育的创始人每次招商会都会邀请一位成功的加盟商上台分享。那位加盟商是个单亲妈妈，之前做服装店亏损严重，加盟后一年时间，不仅还清了债务，还把孩子送到了国际学校。

“当她讲到动情处落泪时，台下许多人也跟着流泪。那一刻，品牌要表达的所有东西都不需要再多说了。”

三、你的团队：让专业的人为你的品牌背书

创业者相信案例，但也会想：这个案例有没有偶然性？你能帮我复制这种成功吗？

这时候你需要展示你的团队——你的“帮扶天团”有多牛。

“团队分为三种：顾问团队、操盘团队、渠道团队。每种团队都要有具体的介绍，不只是职位和名字，更重要的是他们的专业背景和成功经验。”

顾问团队是品牌的大脑，可能是行业专家、知名企业家、资深投资人。他们的存在意味着品牌有战略高度和行业资源。

操盘团队是品牌的手脚，是真正帮助加盟商落地的人。他们的经验和能力直接决定加盟店能否成功。

渠道团队是品牌的触角，负责市场拓展和资源整合。他们的强大意味着品牌有持续发展的能力。

“介绍团队要避免罗列简历，而是讲故事。”李川老师举例说：“比如你可以说，我们的运营总监张总，有15年连锁行业经验，曾帮助300多家门店实现盈利。他最擅长的是解决新店开业前三个月的流量问题，他独创的‘三周引爆法’已经帮助87家新店在开业当月实现盈利。”

当你的团队足够专业，创业者就会相信：跟着你们，我也能成功。

四、五好赋能：用系统打消创业者的最后疑虑

案例和团队都讲完了，创业者可能还会想：这些都是别人的成功，到我这里会不会不一样？你们的支持到底有多具体？

这时候你需要系统性地展示你的赋能体系。李川老师总结了“五好赋能”——这是20年招商经验的高度浓缩：

好用、好开、好做、好管、好赚。

产品好不好用？门店好不好开？生意好不好做？渠道好不好管？最后项目赚不赚钱？这五个问题涵盖了创业者从加盟到盈利的全过程。

“五好不是口号，而是具体的标准和承诺。”李川老师详细解释道：

“比如‘好开’，我们承诺从签约到开业不超过30天，我们有标准化的开店流程，23个步骤，每一步都有专人指导。‘好赚’，我们承诺提供经过验证的盈利模型，单店月均利润不低于XX元，我们有87%的门店在8个月内回本。”

五好赋能的核心是把模糊的承诺变成可衡量的标准， 让创业者清楚地知道，加盟后每一步会得到什么样的支持，达到什么样的结果。

五、六大支持：把赋能拆解成可执行的步骤

五好是结果，六大支持是过程。你需要把支持体系拆解成创业者能够理解和感知的具体模块：

选址支持、培训支持、设计支持、物配支持、开业支持、运营支持。

每一种支持都要讲得明明白白，不只是“我们有培训”，而是“我们有3天2夜线下集中培训，培训内容包括产品制作、门店管理、营销推广、客户服务等八大模块，共计216课时”。

“六大支持要形成闭环，覆盖加盟店的全生命周期。”李川老师强调。

他举了一个例子：“我们的选址支持不是简单告诉你哪里可以开店，而是有专门的选址团队，用大数据分析+实地勘察的方式，为你提供3个优质选址方案，每个方案都会详细分析人流、竞对、消费能力等12项数据，确保选址成功率。”

详细具体的支持方案传递了一个信号：我们不只是要你的加盟费，我们要和你一起成功。

六、现场政策：创造不可错过的紧迫感

当前面五点都讲透了，创业者已经心动，但可能还会犹豫：要不要再考虑考虑？要不要看看其他品牌？

这时候，你需要一个强有力的收尾——现场加盟政策，创造紧迫感。

“一定要给到现场的人一个超级福利，这个福利只有在现场才有，过时不候。”李川老师说。

这个政策必须是真正有价值的，而不是简单的打折降价。比如：现场签约减免加盟费、赠送开业物资、优先选址权、创始人一对一辅导名额等。

“政策的制定要有策略，既要吸引人，又要筛选人。”李川老师分享了一个成功的政策设计：

“我们曾经设计过一个‘城市合伙人’政策，现场签约的前5名，不仅可以享受加盟费减半，还可以获得该城市的区域保护权和拓展奖励。这个政策不仅吸引了加盟，还吸引了有实力的创业者，他们看中的不只是单店盈利，更是区域发展的机会。”

现场政策的最后一个秘诀是：以爱和使命收尾，而不仅仅是以交易结束。

“演讲的最后，要回归初心，讲你为什么创建这个品牌，你的使命是什么，你希望通过这个品牌为社会创造什么价值。当创业者感受到你的真诚和使命，他们加盟的就不再只是一个生意，而是一份事业。”

结语：你的演讲，价值百万

招商会创始人的演讲，不是自我展示，而是价值传递；不是销售说服，而是问题解决；不是单向宣讲，而是双向奔赴。

招商演讲的本质是信任建立。痛点建立共鸣，案例建立信心，团队建立专业，赋能建立系统，支持建立保障，政策建立行动。这6个步骤，环环相扣，缺一不可。”

“我梳理出一套适合老板招商会演讲的精准发言稿和话术，照着念你上台就能收钱。这不是夸张，因为每一句话都经过精心设计，每一个环节都经过反复验证。”

一场成功的招商演讲，能够为品牌带来数百万甚至数千万的价值。 而一场失败的演讲，可能让品牌失去一次发展的黄金机会。

在这个注意力稀缺的时代，创业者没有时间听你说废话，他们只关心：你能解决我的问题吗？你能帮我成功吗？

6大黄金法则，就是对这个问题的系统回答。它不仅仅是一套演讲公式，更是一套完整的招商思维体系。

讲对的话，收该收的钱。这就是招商演讲的全部秘密。

李川老师十几年的招商实战经验，梳理出一套适合老板招商会演讲的精准发言稿和话术，照着念你上台就能收钱。如果你也想在下次招商会上一开口就收钱，私信我免费领取这份价值百万的演讲指南。