商业盈利系统李川|招商演讲总冷场？6 大黄金法则教你开口就收钱

有没有老板跟我吐槽过：

辛辛苦苦办一场招商会，租场地、做宣传、请嘉宾，花了不少钱和精力，结果自己上台演讲，讲了半天台下要么昏昏欲睡，要么交头接耳，散场后没几个人咨询加盟，白忙活一场？

还有的老板更头疼：上台就紧张，不知道该讲啥，要么光吹自己的项目多牛，要么东拉西扯没重点，台下听众听完一脸懵，根本没心动的感觉，更别说签约交钱了。其实不是你项目不好，也不是你不会演讲，而是你没找对招商会演讲的核心逻辑。

能让听众主动签约的招商演讲，根本不是靠天赋和口才，而是有一套固定的“黄金公式”。

今天就把这套百发百中的“招商会创始人演讲6大黄金法则”拆给你，照着念你上台就能收钱，不管你是招商新手还是老炮，都能用得上！

先跟大家说个核心前提：招商会演讲，最忌讳的就是“骗人”。所有内容都要基于真实的项目、真实的案例、真实的扶持，只有真诚才是必杀技。在此基础上，你只要围绕下面6大主题展开，就能精准戳中听众痛点、勾起兴趣、建立信任，最后促成签约。

一、开场先戳痛：讲透创业痛点，让听众觉得“你懂我”

很多老板上台第一句话就是“我这个项目有多好，能赚多少钱”，大错特错！

招商会的听众，大多是想创业、正在找项目的人，他们心里都装着一堆烦心事，没解决这些烦心事之前，你说再多项目优势，他们都听不进去。

所以演讲的第一步，不是推项目，而是“共情”——一上台就讲创业痛点，把他们心里的苦都说出来。

你可以直接这么讲：

“今天来的各位，我相信很多人都是想找个好项目创业的，对不对？但我想问大家几个问题：有没有人找了大半年，要么项目不靠谱，要么门槛太高？有没有人投了几十万开了店，结果生意惨淡，回本遥遥无期？有没有人开了店之后，没流量、没客户，只能天天打价格战，赚的钱还不够交房租？有没有人想招人却招不到，招到了又不会管理，团队一盘散沙？”

就这几句话，一讲出来，台下肯定会有很多人点头、叹气，甚至互相交流——因为你说的，都是他们真实遇到的问题。

这时候，你在他们心里的形象就不是“卖项目的”，而是“懂我的人”。人只有在觉得对方懂自己的时候，才会愿意继续听下去。这一步的核心，就是让听众产生“对，我就是这样”的共鸣，为后面的内容铺垫好基础。

二、用案例证明：讲B端加盟商的逆袭故事，勾起好奇心

讲完痛点，听众心里会产生一个疑问：“你既然懂这些痛点，那你有办法解决吗？”

这时候就该第二步登场了：讲B端加盟商的成功案例。注意，这里一定要讲加盟商的案例，不是消费者的案例——消费者说你的产品好，只能证明产品不错；但加盟商说跟着你赚钱了，才能证明你的项目能帮人创业成功。

案例不用多，2-3个真实、具体的就够了，重点要讲“逆袭感”，让听众觉得“他能行，我也能行”。

比如你可以这么讲：

“我给大家讲个我们加盟商王姐的故事吧。王姐之前是做餐饮的，投了30多万开了家火锅店，结果因为不懂运营，没做半年就亏了20多万，把多年的积蓄都赔进去了，那段时间整个人都很消沉。后来她了解到我们的项目，一开始也很犹豫，怕再被骗。但了解清楚我们的扶持政策后，还是决定试一试，只投了10多万开了家店。

我们从选址、装修到开业，全程帮她把控。开业第一个月，我们就帮她做了线上引流活动，单月营业额就突破了15万。现在王姐的店开了一年多，不仅把之前亏的钱赚回来了，还换了辆路虎，上个月还在老家买了套新房。

还有我们的加盟商李哥，之前是上班族，每个月拿着几千块的工资，上有老下有小，压力特别大。后来辞职跟着我们做，一开始什么都不懂，我们的团队手把手教他运营、管理。现在他的店每个月净利润能有2-3万，比之前上班强多了，时间还自由，能多陪陪家人。”

这样的案例，有具体的人物、具体的背景、具体的结果，比空口说“我们的项目能赚钱”有说服力多了。

当听众听到这些逆袭故事的时候，心里就会想：“他之前比我还难，跟着这个项目都能成功，那我是不是也可以试试？”这时候，他们就会对你的项目产生强烈的好奇心，想知道你到底是怎么帮加盟商成功的。

三、亮出自家底牌：讲强大的帮扶天团，建立信任

听众有了好奇心之后，接下来就要打消他们的顾虑：“你说能帮我成功，你有这个实力吗？”

这时候第三步就来了：展示你的团队，也就是你的“帮扶天团”。一个靠谱的项目，背后一定有一个强大的团队支撑，让听众知道“你不是一个人在战斗，我们会全程帮你”。

这里的团队可以分为三类，讲清楚每类团队的作用，让听众觉得“专业、靠谱”：

第一类是顾问团队：“我们的顾问团队都是在行业里摸爬滚打了十几年的专家，不管是市场分析、项目规划，还是风险把控，都能给大家专业的指导。很多加盟商遇到问题，只要找我们的顾问，都能快速解决。”

第二类是操盘团队：“操盘团队都是有丰富实战经验的，从门店选址、装修设计到开业运营，每一个环节都有专业的人亲自把控。比如选址，我们会用大数据分析周边的人流量、消费能力、竞争情况，帮你选到最合适的位置，大大降低创业风险。”

第三类是渠道团队：“渠道团队主要负责后期的运营支持，比如线上引流、线下活动策划、客户维护等。不管你是在运营中遇到了流量问题，还是不知道怎么搞活动，我们的渠道团队都会第一时间帮你解决。”

讲团队的时候，不用堆砌太多专业术语，重点是让听众知道“你有哪些人，这些人能帮他做什么”。当听众看到你有这么强大的帮扶团队时，心里的顾虑就会少很多，对你的信任度也会大大提升。

四、讲透核心赋能：五好+六大支持，让听众觉得“好做、好赚”

建立信任之后，就要给听众吃一颗“定心丸”：讲清楚你对渠道的赋能，让他们知道“跟着你做，不仅简单，还能赚钱”。

做招商20年，我总结出一个核心赋能逻辑：“五好+六大支持”。把这两点讲明白，听众就会觉得你的项目“靠谱、好做”。

先讲“五好”，这是判断一个项目值不值得做的核心标准，每一条都要讲得通俗易懂：

1. 好用：产品好不好用？我们的产品经过了市场的检验，不管是品质还是性价比，都有优势，客户接受度高，不用你花太多精力去推销。

2. 好开：门店好不好开？我们有标准化的开店流程，从选址、装修到开业，全程都有团队帮你，就算你是创业新手，也能快速把店开起来。

3. 好做：生意好不好做？我们有成熟的运营模式，会把所有的运营技巧、引流方法都教给你，你只要跟着做，就能轻松上手。

4. 好管：渠道好不好管？我们有完善的管理体系，从人员管理到库存管理，都有标准化的流程，就算你不会管理，也能把门店打理得井井有条。

5. 好赚：项目赚不赚钱？这是大家最关心的问题。我们的项目利润空间大，回本周期短，再加上我们的全程扶持，只要你好好做，赚钱肯定没问题。

讲完“五好”，再讲“六大支持”，把你能提供的具体帮助一条条列出来，让听众觉得“你考虑得太周到了”：

1. 选址支持：用大数据帮你分析，筛选出最优的门店位置，避开选址雷区。

2. 培训支持：从产品知识、运营技巧到管理方法，提供全方位的培训，让你从创业新手变成行业专家。

3. 设计支持：提供专业的门店装修设计方案，统一品牌形象，吸引更多客户。

4. 物配支持：有完善的供应链体系，统一采购、统一配送，不仅能降低成本，还能保证产品品质。

5. 开业回本支持：开业期间，团队亲自到场帮你策划活动，引流客户，助力你快速回本。

6. 门店渠道运营支持：后期全程跟踪，帮你解决运营中遇到的各种问题，让你持续盈利。

这“五好+六大支持”，其实就是告诉听众：“你不用担心创业过程中遇到的任何问题，我们都会帮你解决，你只要跟着我们干，就能轻松赚钱。”这一步的核心，就是让听众觉得“这个项目太靠谱了，我做肯定能成”。

五、抛出重磅福利：现场加盟政策，逼单促成签约

讲完赋能，听众心里已经很认可你的项目了，但可能还在犹豫：“要不要现在签？会不会还有更优惠的政策？”

这时候就需要第五步：抛出现场专属的加盟政策，用超级福利逼单，让听众“现在就签”。

这里的关键是“专属”和“稀缺”，让听众觉得“现在签约才划算，错过就没了”。

你可以这么讲：

“今天来到现场的各位，都是对我们项目有兴趣的朋友，为了感谢大家的信任，我们今天现场推出专属的加盟政策，只有今天现场签约的朋友才能享受！

第一，现场签约，加盟费直降2万元；第二，免费赠送价值1万元的开业大礼包，里面包括产品、设备、宣传物料等；第三，我们承诺，现场签约的客户，开业后3个月内如果没回本，我们全额退还加盟费！

这个政策，只有今天现场才有，过了今天，就恢复原价了。大家想想，平时加盟要花多少钱，今天签约能省多少钱，还能享受这么多福利，而且还有回本保障，这样的机会真的不多。”

这里要注意，福利一定要有吸引力，而且要明确“仅限现场”“仅限今天”，制造稀缺感和紧迫感，让听众觉得“不能错过这个机会，现在就签”。

很多老板招商会之所以签单少，就是因为没有现场专属政策，或者政策吸引力不够，导致听众犹豫观望，最后不了了之。所以这一步一定要做好，用福利推动听众当场签约。

六、情感收尾：品牌方表态，呼吁合作共赢

最后一步，就是情感收尾，升华主题，呼吁大家签约合作。

你可以这么讲：

“各位朋友，今天我给大家讲了这么多，不是想说服大家加盟，而是想告诉大家：创业不容易，找一个靠谱的项目、一个靠谱的团队更不容易。我们做这个项目，不是为了赚大家的钱，而是想和大家一起，在这个行业里共同发展，实现共赢。

我们有成熟的模式、强大的团队、完善的扶持，还有今天现场这么优惠的政策。我相信，只要我们携手合作，你们一定能创业成功，实现自己的财富梦想。

现在，我们的签约台已经准备好了，工作人员也在旁边等候，有想进一步了解的朋友，可以随时咨询；想签约的朋友，现在就可以过去，抓住这个难得的机会。我在签约台等大家，期待和大家一起，共创美好未来！”

收尾不用太长，重点是用真诚的情感打动听众，让他们觉得“和你合作是正确的选择”，最后主动走向签约台。

最后：送你一份福利，照着念就能收钱

以上这6大黄金法则，就是招商会演讲的核心公式，只要你照着这个逻辑讲，就能精准戳中听众痛点、建立信任、促成签约。

可能还有老板会说：“我知道该讲什么了，但还是不知道怎么组织语言，上台还是会紧张。”

没关系！我结合十几年的招商实战经验，梳理出了一套适合老板招商会演讲的精准发言稿和话术，把上面6大法则的所有内容都写成了现成的稿子，你只要照着念，上台就能收钱！

不管你是招商新手，还是演讲小白，有了这份发言稿，都能轻松搞定招商会演讲，让你少走弯路，快速签单。

这份发言稿和话术，今天免费送给大家！只要你私信我，回复“招商发言稿”，我就会第一时间发给你！

最后提醒大家：招商会演讲的核心，是真诚和靠谱，只要你把项目的真实情况、能提供的扶持讲清楚，再用合适的方法引导，就能让听众主动签约。希望今天的6大黄金法则，能帮到正在做招商的你！