“这是汾阳王最大的追求”，王再武看到怎样的“清香新程”？

• 清香品类的全国化是一场“接力赛”，既需要龙头引领，也需要强有力的第二、第三梯队品牌形成集群效应，共同完成对各个价格带、各个区域市场的深度渗透。

• 此次大会，汾阳王多次强调“厂商同心，其利断金”，并将2026年定义为“构建命运共同体”的深化之年。

文｜梁晓洁

盒装酒同比增长56%，开发定制业务实现100%增长，新零售同比增长37%……

1月6日，在“忠武映山河 清香赴新程——2025汾阳王酒业全国经销商大会”上，汾阳王交出了逆势增长的成绩单，同时系统发布了2026年的战略规划与落地路径。

透过这场大会，我们看到汾阳王正从“产区第二”向“品类第二极”加速迈进。

战略锚定：做“清香第二极”

“展望2026，汾阳王将以‘站稳根基、开拓市场、强化单品、促进创新、共谋发展’为核心战略，全力以赴推动品牌高质量发展。”现场，山西汾阳王酒业集团公司董事长王再武开宗明义地划定了新一年的行动纲领。

▎王再武

这一纲领的背后，是基于行业趋势的冷静判断。

云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、北京卓鹏战略咨询董事长田卓鹏所分析，清香品类在“十五五”期间将持续扩容，浓、酱、清“三分天下”的格局正在形成。在汾酒作为绝对龙头引领品类复兴之后，市场呼唤强有力的“第二极”来丰富梯队、夯实根基。

▎田卓鹏

汾阳王的目标，正是抢占这一战略地位。

其竞争力植根于两大差异化优势：一是核心产区的正统性，作为“杏花村汾酒专业镇十大骨干酒企”，其大曲清香技艺与品质有据可循；二是独特的“忠武”文化IP，将唐代名将郭子仪的“忠勇、智慧、担当”精神与品牌深度绑定，构建起区别于其他清香品牌的叙事体系。

▎任万伟

对此，汾阳市副市长任万伟给予了肯定。他表示，汾阳王拥有深厚的文化底蕴和强劲的发展活力。

在这一战略指引下，其全国化路径显得聚焦而务实。

▎张晓锋

山西汾阳王酒业销售公司总经理张晓锋详细阐述了“1+2+3+N”的模式：加大太原等核心城市的资源投入，巩固山西这一根据地市场；集中优势资源在山东、河北打造2-3个千万级地市样板，实现终端覆盖率超过80%；在河南、陕西、内蒙古市场——采取“点状渗透、重点突破”策略；其他省外市场放开机制、管控价盘，鼓励经销商积极拓展市场。

这标志着汾阳王正不断推进“有层次、有重点”的深度全国化新征程。

战术破局：产品、渠道与营销“三重奏”

汾阳王的破局思路，体现出产品、渠道、营销三维度协同发力的系统性思考。

• 产品层面，坚持“双线突破”

一方面，夯实大众基本盘，聚焦30–50元光瓶酒赛道，将时间陈酿系列升级为核心产品矩阵；另一方面，发力盒装增长极，将资源向80–200元，特别是100–150元的大众盒装酒核心价位带倾斜，将“青花10”等产品打造为宴席与日常消费的主流选择，并培育“青花20”等更高价位产品以提升品牌天花板。

这一布局既顺应消费理性化趋势下大众市场的需求，也精准锚定宴席、轻商务等核心场景，展现出对细分市场的深刻洞察。

• 渠道层面，拥抱“新零售革命”

面对传统渠道压力，汾阳王积极拥抱变革。张晓锋强调，要打破线上线下壁垒，实现全渠道融合。公司宣布深化与美团、京东到家等即时零售平台合作，赋能经销商进行数字化升级，推动BC一体化运营。

▎王宇涛

山西汾阳王酒业集团公司副董事长王宇涛透露，将开发适配乡镇的产品、试水散酒模式，并协助经销商构建县级扁平化网络，“在乡镇集市、饭店通过各种方式打开下沉市场的销路”。

• 营销层面，推动“品牌内容化”

除了持续打造“忠武文化IP”、举办封藏大典等活动，汾阳王特别强调内容营销与场景创新。北京大城小聚传媒创始人熊帅提出，通过构建“汾阳王·府宴”等场景模型，深入私域圈层，提升品牌情感价值。

▎熊帅

同时，针对年轻消费群体，汾阳王计划推出低度化、风味化创新产品，探索“清香+”战略，拓宽品类边界。

构建“命运共同体”，引领品类共进

行业的调整期，最能考验厂商关系的成色。

此次大会，汾阳王多次强调“厂商同心，其利断金”，并将2026年定义为“构建命运共同体”的深化之年。

王再武明确表态：“经销商的成功，是汾阳王最大的追求。”

为此，汾阳王推出一系列实质性支持政策：建立合理利润分配体系，设立动销奖励基金；加大市场费用投入，提供“保姆式”营销服务；完善数字化平台，帮助经销商提升库存与动销管理效率。

王宇涛表示，2026年将重点完善培训体系，帮助合作伙伴向“综合服务商”转型。

针对这种深度绑定、共赢共担的合作模式，四川万事全新文化创意有限公司袁春光强调，企业应成为“资源与方法论的提供者”，帮助经销商拓展团购、圈层与终端资源。

汾阳王正在践行的，正是这样一种从交易到赋能、从短期利益到长期发展的关系重塑。

清香品类的全国化是一场“接力赛”，既需要龙头引领，也需要强有力的第二、第三梯队品牌形成集群效应，共同完成对各个价格带、各个区域市场的深度渗透。

汾阳王此番展现出的系统化思考和务实行动力，不仅关乎其自身发展，也为清香阵营在中场竞争中如何扩大优势提供了可参照的范例。

“在不确定中锚定方向，以战略定力赢未来。”在行业变革的迷雾中，清晰的战略、坚定的执行与稳固的同盟，或许正是照亮前路、赢得未来的关键所在。

汾阳王的2026年征程，已经启幕。