百亿品牌坦白赚钱真相！不投广告不请明星，3个翻红动作成关键

2025年的消费市场，最热闹的景象莫过于老牌国货的集体翻红。曾经被年轻人视作父母辈选择的国民品牌，如今不仅频繁出现在社交平台的推荐列表里。

销量更是一路飙升，甚至不用靠铺天盖地的广告就能卖爆，在杭州举行的风正千帆起·2025新网商峰会上，超过50个头部消费品牌的掌舵人齐聚一堂。

其中凤凰自行车、孔凤春这两家百年国货的逆袭故事，让在场的创业者和投资者眼前一亮。

仔细拆解这些老牌国货的翻红路径会发现，它们的成功绝非偶然，更不是靠情怀营销的短期炒作。

三个核心动作，堪称老牌国货穿越周期、重获新生的关键密码，也为更多陷入增长困境的传统品牌提供了借鉴。

当下的年轻人花钱，早就不只是为了买个实用的东西，更多是为了满足自己的情绪需求。

这种被业界称作情绪经济的消费趋势，正在成为市场增长的核心动力，而老牌国货恰恰抓住了这一点，完成了从卖产品到卖感受的转变。

在峰会的圆桌对话中，凤凰自行车副总裁薛嘉琛的分享很有代表性，作为拥有百年历史的国民品牌，凤凰曾经面临的困境很典型。

品牌认知老化，年轻人觉得这是爸妈骑的车，但凤凰没有固守传统，而是敏锐地发现，现在的年轻人骑行不只是为了代步或追求速度。

更多是为了享受过程中的愉悦感，以及拥有一辆好车的荣耀感，基于这个洞察，凤凰推出了年轻化子品牌菲尼仕，专门针对年轻人的审美和骑行需求设计产品。

如今，菲尼仕已经成为凤凰成人自行车业务的核心，为整个集团贡献了15%到20%的营收。

而在这次峰会上，其CEO赵之甲透露，品牌翻红的关键就是读懂了年轻人的悦己需求。

现在的年轻人买美妆产品，不只是为了护肤或化妆，更是为了通过产品获得一种精致生活的仪式感。

为此，孔凤春在产品包装和设计上全面升级，融入了更多东方美学元素，让产品本身就成为一种颜值担当，同时通过社交媒体分享使用场景，让年轻人感受到使用产品的愉悦感。

这里值得一提的是，这种情绪共鸣的打造，不是简单的口号宣传，而是深入到产品设计、场景营造的每个环节。

从市场大环境来看，2025年中国情绪经济规模已经接近2万亿元，年轻人愿意为这种情绪满足买单，而老牌国货正是抓住了这个趋势，才成功拉近了与年轻消费者的距离。

如果说情绪共鸣是拉近消费者的桥梁，那么扎实的产品力就是留住消费者的根本。

观察翻红的老牌国货会发现，它们都没有躺在老字号的功劳簿上吃老本，而是精准抓住了当下消费者最核心的两大需求，健康和颜值，用产品升级打破了大家对老国货的固有认知。

健康消费现在已经不是潮流，而是成为了消费者的基本需求，峰会数据显示，越来越多的年轻人开始注重养生，90后、95后的健康意识比老一辈提升了不少。

这种意识也体现在日常消费中，从吃的食物到用的日用品，都追求健康、安全。

老牌国货在这一点上有着天然的优势，因为它们的品牌口碑本身就和靠谱、放心挂钩，只要在产品上强化健康属性，就能快速获得消费者认可。

正官庄就是一个典型例子，作为创立于1899年的百年滋补品牌，正官庄曾经给人的印象是中老年人的补品。

但在这次峰会上，其中国区销售负责人金龙德表示，品牌近年来的增速主要来自年轻消费群体。

关键原因就是正官庄抓住了年轻人的健康需求，不再局限于传统的红参产品，而是推出了加入黄芪、石榴等材料的复合产品，让滋补品更适合年轻人的体质和口味。

除了健康，颜值也是老牌国货升级的重要方向，现在的年轻人买东西，第一眼看重的就是外观，产品的颜值甚至能成为购买的决定性因素。

就像峰会中Spes诗裴丝创始人郑如晶所说，美的底层是健康和功效，不能只追求表面的好看，而忽略了产品的核心功能。

老牌国货的成功，正是做到了这两者的平衡，既满足了消费者对健康的基本需求，又用颜值打动了年轻群体，从而打破了固有认知，实现了市场突围。

老牌国货的翻红，还有一个关键动作就是新旧融合，这里的旧是指品牌积累的深厚底蕴和供应链优势，新是指新的渠道、新的运营模式。

很多老牌国货之所以之前逐渐边缘化，就是因为固守传统的渠道和运营方式，没能跟上市场的变化。

而那些成功翻红的品牌，都做到了在传承中创新，打通了产品、渠道、运营的全链路，在产品层面，这些品牌没有盲目抛弃传统，而是在传承经典的基础上进行创新。

孔凤春作为百年美妆品牌，保留了经典的配方和东方美学底蕴，同时在产品形态上创新，推出了更适合年轻人使用的面霜、精华等产品。

包装也采用了更具现代感的设计，让老品牌焕发新活力，这种创新不是对传统的否定，而是在传统基础上的升级，既保留了品牌的核心基因，又满足了新时代消费者的需求。

在运营层面，这些品牌也进行了全面升级，推进新旧架构的互补和融合，很多老牌国货之前的运营模式比较僵化，难以适应快速变化的市场。

而现在，它们纷纷重组业务模式，引入年轻的运营团队，学习新的营销方式，比如通过KOL推荐、用户共创等方式，让消费者参与到品牌建设中来，提升消费者的认同感和忠诚度。

从整个消费市场的趋势来看，2025年的中国消费市场正在经历一场系统性的重塑，消费者的需求越来越多元化，既追求实用和健康，又注重情绪满足和审美表达。

老牌国货的翻红，正是顺应了这种市场趋势，通过找对情绪共鸣、抓牢核心需求、新旧融合破局这三个关键动作，成功实现了逆袭。

在杭州的这场新网商峰会上，凤凰、孔凤春等品牌的案例被多次提及，成为了行业学习的范本。

它们的成功证明，老牌国货不是没有竞争力，而是需要找到适合新时代的发展路径。

对于更多的传统品牌来说，与其羡慕别人的成功，不如静下心来读懂消费者的需求，在传承中创新，用扎实的产品力和真诚的品牌沟通，打动当下的消费者。

毕竟，消费者愿意为情怀买单，但更愿意为好产品长期买单，这也是所有品牌能够穿越周期的根本所在。