上海中介对房东终于温柔点了

中介对房东温柔点了

最近在市场一线观察到，某头部中介对房东的杀价终于温柔点了。

原因是不仅房东抵触情绪严重，就连业务员自己也遭不住，内心煎熬。

当下很多经纪人陷入两难：不打压房东没业绩，打压房东心里过意不去。

头部中介也意识到，之前的极致压价对自身品牌也是伤害。

权衡下来，动作没以前那么狠了。但是人员的淘汰优化还是继续的，一些门店开始合并，人员变少变精了。

留下来的，很多是老兵、管理层下沉，战斗力更强。

他们凭借庞大的数据和品牌效应，杀价确实有一套。

当一个房东挂出房子，经纪人就甩出一堆数据：同户型历史成交、带看量、浏览热度、周边竞品…

然后告诉你：“哥，不是我要压价，是数据说你的房子就值这个价。”

顶着大中介的牌子，他们这一套，成功率还是挺高的。

但副作用也来了。

越来越多的房东开始抱怨：“大中介就知道压价！”

他们的品牌信誉，正在被这种强势的、甚至粗暴的压价策略快速消耗。

有时候，对于一些没有直接竞品的“孤品”房源，他们也会简单粗暴地以“没流量、没曝光”为由要求降价。

大中介在前面“砍价”，其他一些中介倒觉得是机会。

“我们挺愿意看到他们这样的。他们把房东和买家的心理预期都打下来了，我们后面就好跟房东沟通了，要么去谈个更实惠的价格，要么就直接跟房东说‘你看，不是我们不努力，是市场行情被他们定成这样了’。”

至于街边的小中介，特别是郊区的，很多都“躺平”了。

市场冷淡，房子成交难，总价低佣金少，老业务员觉得费力不讨好，不那么拼命了。

去郊区跑十家中介，可能五家店里都在打牌。

之前饱受诟病的假客户、假带看，也很少见了，中介觉得没这个必要。

市场已经够冷了，中介也在挑房子挑房东，因为手里不缺房子缺客户。

有的品牌中介，当下倒是给人的印象是“年轻、拼命”，但带看的客户质量常被吐槽。有些客户，对房子细节一问三不知，对自己能出多少钱、怎么付款也模棱两可，像是被中介硬拉来“凑人头”的，诚意度很低。

这些现象都很正常。

我们之前跟大家说过，很多时候房东的焦虑，是中介传来的。

房东房子卖不卖，日子都照样过，但很多中介不开单，可能这一两个月就要离职走人了，尤其是入行不久的年轻人，难免动作变形。

房东心态是道坎

再说房东这边，心态是道大坎。

临近春节，躺平式卖房，或者下架不卖的房东越来越多。这也是近期上海二手房挂牌总量明显下降的主要原因。

我们注意到，现在卖房的房东，有两种常见心态，很容易让自己吃亏。

第一种，是“玻璃心”。

自己的房子，自己觉得千好万好，听不得一点不好。

中介客观说句“您这车位有点远”，他觉得是挑刺；买家诚心还个价，他觉得是侮辱。

他就想听别人夸他房子好、能卖高价。

结果就是，一开始挂了个比市场高很多的价格，错过了房子刚挂牌时关注度最高的“黄金一周”。

看没人问，过一两个月降十万，还是没人看，再降十万。像钝刀子割肉，折腾大半年，最后卖的价格可能还不如一开始就痛痛快快降到位来得好。

真正懂行的卖家，如果想快点卖，会反着来。一上来就挂一个比市场价明显低一截的“惊喜价”，一步降到位。

中介们一看，马上会当成“好货”拼命推荐给所有潜在买家，往往能很快成交。

还是那句话，市场冷，想要快速卖房，就要给市场一点甜头，让买家觉得有收获。

第二种心态，可以叫“装死”心态。你跟他说房价还要跌，他害怕，会考虑“割肉”。

但如果你跟他说，可能跌到明年年底就差不多了，之后会横盘很久，他反而不急了。

他心里会算：“600万跌到400万，我已经亏惨了。但如果快到底了，干嘛现在卖？我不卖，账面上的亏损就不是真亏。横盘也不怕，拿着等以后涨回去。”

这跟炒股套牢了“装死”一模一样。

这种“希望”，对不急着用钱的房东来说，确实让他更难下决心卖房。

但结果往往是错失卖房的时机，继续在市场吃瘪。

倒是那些要“卖一买一”换房的人更果断，因为他们明白，自己房子在跌，想买的房子也在跌，现在换其实很划算。

最后，给真想卖房的人几个建议：

1）信数据，别信感觉。

你的房子值多少钱，不是你装修花了多少、当初多少钱买的决定的。是最近三个月，跟你家差不多楼层、户型的房子，实际卖了多少钱决定的。去看APP上的真实成交价，去周边以客户的身份跑跑中介门店。这些数字扎心但管用。

在这个价基础上，留出一点讨价还价的空间。

挂牌价可以比成交价高一点，但高得太多，连真心想买的人都看不见你的房子。

2）用好“第一次”：

房子刚上网的头一两周，关注的人最多，所有中介都愿意推。

这时候，价格一定要有吸引力，才能把热度炒起来。

千万别想着“先挂高试试水”，你一“试”，最好的时机就过去了。一次降30万，比每次降10万、连降三次，效果好得多，也显得你更有诚意。

在房价往下的时候，时间就是钱。早点接受一个比前两年低的价格，早点卖掉，可能就是止住了更大的损失。

特别是之前没怎么跌，跌幅明显小于大盘的地段和小区，卖房真要抓紧了。

“他刚挂牌的时候，要是能听劝，直接挂个有竞争力的‘笋盘价’，当时就能走。但他偏不，总觉得再等等会有更好的客户。结果呢？等来了板块的补跌，买家越来越低的预期，和自己实实在在的百万亏损。”

这是来自一线的真实吐槽。

如果最近你也在卖房或者置换，遇到了难题和阻碍，可以找我们聊聊，我们有大量的市场数据和丰富的实战经验，帮你以一个合理的价格实现快速卖房。

注：该篇文章仅代表个人见解，不构成交易建议。