奇湃刻黄俊勋：20年国际时尚总监投身平价户外，剑指中国版montbell｜对话新势力

编者按

变化莫测的商业社会，从来不缺机会，少的是发现机会、把握机会的人。

赢商网重磅推出内容栏目《对话新势力》，与100位新势力品牌创业者对谈，旨在用真实笔触记录100位新势力品牌创始人如何在红海或新兴赛道挖掘机会、又是如何一步一个脚印地打造出品牌势能，撬动细分市场，乃至引领消费方向。

这是《对话新势力》系列的第 4 位访谈对象。

中国户外品牌分化进一步明显。

今年以来，Maimot（土拨鼠）、Haglöfs（火柴棍）等海外高端户外品牌先后进入中国市场。与此同时，国产品牌凭借价格优势、高性能成为不可小觑的竞争力量：其中骆驼是目前国内户外市场第一大品牌，伯希和、坦博尔也已纷纷递交招股书。

然而在诸多国产平价户外品牌中，“TRIP&CO奇湃刻”引起我们注意——它以时装思维重塑户外服饰，并数次亮相包括上海在内的各地时装周，举办过多场新品发布秀，渐入大众视野。

创始人黄俊勋在服装行业从业20余年，曾在多个国际时尚品牌担任创意总监。2016年，他创立高端机能时装品牌TRICKCOO；2021年，随着户外生活方式风潮兴起，他通过整合既有产业资源，推出主打都市运动户外生活方式的品牌，TRIP&CO奇湃刻。

坦率地说，奇湃刻的入局时机并不占优。当时国内市场已涌现不少聚焦城市通勤场景、注重设计感的平价户外品牌。然而，定价在200-500元的奇湃刻，凭借其产品力和定位，让单店月均业绩维持在30万元左右。目前品牌开设的16家门店，大多位于B类商场*——用黄俊勋的话来说，“我们更倾向于开在B或C类场的优质点位。”

这位行业老兵究竟洞察到了怎样的趋势，才做出这一判断？

本期访谈对象：

TRIP&CO奇湃刻创始人 黄俊勋

01

从高端时装到平价户外服饰

品牌数读：创立奇湃刻之前，您在做设计师品牌TRICKCOO，是什么契机促使您跨入户外赛道、创立新品牌呢？

黄俊勋：一方面高端时装投入成本较大，疫情之后我们资金回笼困难。

另一方面，户外是疫情时表现较好的品类，我本身也喜欢户外自然。一开始是想用TRICKCOO做承接，但这个品牌调性更偏时装，便创立了副线品牌奇湃刻，把前期积累的材料、供应链等资源复用到副线品牌上面，算是一个顺势而为的结果。

2022年的时候，奇湃刻先用小单测试，推出羽绒服系列结果反响不错，之后我们加大投入，做覆盖四季的全套产品。

品牌数读：现阶段的中国市场，国内外新老户外品牌不断涌现，其中也不乏和奇湃刻相似的、围绕城市户外概念的平价品牌。你们差异化竞争优势是什么？

黄俊勋：我们没有按照做专业户外品牌的思维去做，这样客群和复购都比较窄。我们是用做时装的逻辑，上新频率更快，每一季用不同的产品提供不同的搭配方式。例如，我们的产品线分为牛仔系列、运动系列、都市户外系列等，每个系列又包括上衣、裙子、帽子、背包等不同品类，产品和色彩都很丰富，方便顾客搭配。加上价格便宜，连带率也更高。

并且，TRICKCOO里一些符合都市户外调性的产品我们也放到门店中，为顾客提供更多搭配选择。

目标客群上，我们发现发现生活化、女性化、时装化的品牌不多，于是精准定位女性市场，发挥我们的设计优势和供应链资源，服务女性消费者。

品牌数读：服务女性消费者的品牌国内有安高若、爱棵米等，女性用户虽有很强的消费力但也更挑剔，你们是如何打动女性消费者呢？

黄俊勋：爱棵米其实主要是家庭用户，而安高若的受众虽然主要是女性，但其产品定价相对较高，产品迭代速度相对较慢。

我们用兼具设计和价格的产品满足用户。她们都是比较注重生活品质、外向活跃的人，所以我们的产品多用明艳色彩，能够给人一种眼前一亮的感觉。

不过，相比安高若和爱棵米，我们的知名度和渠道能力还需要加强。

02

错位竞争：奇湃刻的另类扩张法

品牌数读：在奇湃刻的门店布局中，二、三线城市占比近半。这一策略是基于怎样的考虑？

黄俊勋：我们的长期目标是成为“中国版montbell（注：平价户外品牌，被誉为日本优衣库）”，这意味着产品一定要有普适性；进入全国不同层级的城市，正是为了再实践中验证我们产品的适应性和竞争力。作为新兴品牌，我们不具备国际品牌的声量和体量，因此更需要通过多元渠道和产品测试，来持续收集市场反馈，驱动优化。

品牌数读：具体到城市商圈，你们遵循什么标准？

黄俊勋：我们主要选择一线城市的B类商场，二三线城市的A类商场。品牌与加盟伙伴处于磨合期时，就急于进入顶级商圈打造标杆店，双方都会承受较大压力。相反，B类商场能以相对较低的成本，帮助我们验证门店模型、跑通运营数据。

即便是B类商场，我们也会去争取一层的优质铺位。能拿到这些不错的铺位，也源于过去几年TRICKCOO的良好品牌形象输出，让我们在业主方建立了不错的信任基础。

品牌数读：在选择加盟或代理商方面，你们有什么具体标准吗？

黄俊勋：目前没有设定非常很的筛选标准，合作伙伴都多以中型为主，策略上偏向“从区域市场做起“。我们更看重对方是否真正认同品牌理念，并愿意与我们共同投入、长期成长。大型客户给出的合作条件往往不够灵活，而小型合作伙伴在资源与运营能力上又稍有不足。

品牌数读：目前品牌重心似乎主要在线下，线上渠道并未大力投入？

黄俊勋：是的，我们核心团队背景更偏线下，对追逐线上爆品的模式保持谨慎。同时，现阶段线下渠道为我们提供了独特机会，商场急需有潜力的新品牌，而户外赛道恰好处于热点，所以对于商场而言更多是“选谁“的问题。加之一些热门的国产户外品牌入驻条件比较高，这也为我们创造切入机会。

品牌数读：如今消费者越来越重视线下体验，奇湃刻在门店设计方面有哪些考量？如何通过空间提升消费者的体验？

黄俊勋：门店道具方面，我们以户外环保材料为主，比如合成板材可以二次使用，货架上扣件来自攀岩装备零件。因为我们不希望被框定成硬核户外风格，所在设计上会更强调平衡，让都市感和户外机能彼此融合。

体验方面我们还在持续探索，计划在空间内融入更多元素，比如增设咖啡区域；同时我们也计划定期组织一些线下户外活动，面向品牌会员，增强互动与归属感。

品牌数读：接下来的开店计划是怎样的？直营和联营的占比如何分配？

黄俊勋：我们2024年10月份才开出首家门店，目前联营店约占品牌门店总数的三分之二，未来也将继续以联营模式为核心，让团队更专注在产品力的提升。

赢商

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购物中心运营级次：结合购物中心入客流表现、首层租金、品牌级次、客群渗透、商铺租赁等指标，综合运算输出各项目运营指数，并根据项目运营指数分布情况，将全国已开业购物中心（不含奥特莱斯）划分为五个等级，由高到低分别为

S

级、

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级、

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级、

C

级、

D

级。

作者 | 丛文蕾

编辑｜莫小琳

图片来自｜受访对象

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