背负1亿巨债，关店700家！靠一件羽绒服绝地求生，如今被雷军看中

吴昆明是福建晋江人，1974年生，早年小学没毕业就出来打拼。九十年代初，他在当地服装厂干水洗工，那活脏累，手天天泡化学剂里。他不光干活，还留意布料洗前后变化，对面料摸得门清。晋江那时候制造业刚起步，后来出了不少鞋服大牌。

吴昆明从底层爬起，转销售，骑三轮车到处推销衣服，练出一身跟人打交道的本事。1994年，他开始代理品牌，先是国际的皮尔卡丹、KIPONE，后头国内的雅鹿、波司登、艾莱依。他把货推到商场里卖，学到品牌能让同款衣服价翻倍，这让他想自己干。

2003年，吴昆明代理业绩冲到五六亿，拿下全国十大金牌代理商。那时候他29岁，风头正劲。但他不满足，就在北京创高梵，2004年的事儿。起步就定位高端，不走老路子功能卖点，学国际牌子办明星晚会，进燕莎、东方商厦那种高档商场。

羽绒服价从行业五六百拉到两三千。订单一下爆了，2005年高峰期超产能。代工厂货不对板，交付拖延，赔款堆起来。公司欠一亿，吴昆明卖资产卖房，还剩两千六百万窟窿。他给债主一个个写欠条，承诺活着就还。最惨时，办公室就他一人，琢磨回老家重干水洗工。

那次打击让吴昆明醒悟，品牌不是光靠明星和商场，供应链得跟上。2006年高梵差不多破产，他关了全国近三百商场里的七百家店，基本清零。线下模式出问题，他开始想转。2009年听马云课，淘宝店日销千万震到他。觉得电商是出路，就压上身家关店转线上。

初期两三千的价位没人买，库存压死人。他清仓甩卖，两三百一件，本打算清完关网店，结果爆卖。这让他看清线上要性价比，调整策略，销售额慢慢爬，2019年破二十亿。

2020年，吴昆明砍鸭绒线，转全鹅绒。尽管团队反对，鸭绒占七成销量，他咬牙干。鹅绒蓬松高五成，保暖强三成，他推黑金系列，用飞天鹅绒、英国高士线、德国蓝狮针。研发投百分之六到八，比行业均值多。产品标参数，像手机卖点。

2021年罗永浩直播间首秀破千万，线上火了。占四成，天猫超三成，2024年总交易五十亿。但问题也来，黑猫投诉几百条，面料薄、跑绒、开线多。线下店才十来家，没进顶级商场，波司登门店三千多，高梵渠道弱。

竞争狠，羽绒服对波司登、鸭鸭，户外碰凯乐石、骆驼。2024年轻户外市场三百八十七亿，涨十六点三。高梵出机能风壳系列，抓都市轻户外。但奢侈品2025年冷，Moncler营收平，加拿大鹅增一点八。

高梵三分之一价给大牌工艺，切中中产。但店铺销量低，一件成交，推广难。吴昆明通过海南自贸港推全球化，米兰时装周、巴黎百货亮相。公布轻户外专利，建壁垒。童装高梵KIDS开首店，找增长。

雷军投资高梵，2025年十一月初的事。顺为资本看中吴昆明三十年经验，从水洗工到老板，屡败屡战。雷军多次穿高梵羽绒服露面，给背书。投资不止钱，顺为投风口，消费分级时代，高梵“贵但值”。但高梵高端化卡壳，缺品牌故事、文化底蕴。

投诉反映质量不稳，售后跟不上。线下弱，竞争转科技品牌战。高梵多线走，线上稳，线下扩，产品户外，用户童装。吴昆明学爱马仕，服务消费者。从欠债到五十亿，二十一年磨出来，韧性是关键。

闽商多，晋江出安踏、特步、七匹狼。吴昆明典型，敢拼务实不服输。产业链全，从面料到设备一手抓。氛围浓，人人谈生意。他20岁代理，30岁创牌，46岁转鹅绒，51岁拿雷军钱。每次跌倒爬起，走更远。

但羽绒服行业2025年分水岭，波司登高端价五千，安踏买始祖鸟迪桑特。耐克阿迪加冬季线。高梵得拼科技、品牌。吴昆明计划深耕，海南全球化开头。学国际，专注消费者。欠债五十亿路，证明商业靠实干抓机会。

高梵故事像闽商缩影，普通人时代浮沉。吴昆明从底层起，证明韧性出路。但高端不是高价，得时间沉淀。雷军投他，看人看势。消费分级，中产要品质性价比。高梵切中，但质量投诉提醒，基础得牢。

未来竞争科技战，高梵专利布局对路。童装线下新点，增长潜力。但渠道弱，得补。吴昆明二十一年，告诉大家，创业没捷径，顺势实干才行。