优龙机器人熊军：在价值与价格撕裂中，寻找“人”的坐标

2025年末，当长沙优龙机器人有限公司获得谊安集团数千万元战略投资的消息传出时，创始人熊军正在公司位于长沙星公园的办公室内，复盘一次“失败”的产品体验。

就在几周前，一位本地母亲试穿了他们最新的柔性外骨骼。设备运转完美，她惊喜地重新站立行走，但随后却表情复杂地坚决推辞，“这东西没用”，她担心儿子会因此花钱，直到熊军临时将价签改为“300元”，老人才勉强接受。

优龙机器人创始人熊军

融资成功，意味着技术路径与商业潜力获得了关键背书，但那个下午的场景却让熊军清醒地意识到，他的创业征程正驶入一片更复杂的水域，技术可以赋予人力量，但最难破除的，往往是人心深处那份“不愿成为负担”的沉重柔软。

逆向迁徙

优龙机器人的故事，远非一个简单的技术征服市场的故事，而是一场关于尊严、情感与普惠科技的艰难实验。

2020年4月20日，熊军在长沙一间普通写字楼里注册成立优龙机器人时，中国机器人产业的聚光灯几乎都打在沿海地区。在疫情导致全球经济充满不确定性的背景下，这位创始人选择在缺乏产业生态的中部城市，开启一场前沿的冒险——研发柔性外骨骼机器人。

“在人工智能浪潮中，我们是个另类存在”，熊军坦言，最初，当同行们享受产业集聚的便利时，他的团队在长沙面临的是不同的现实，一个关键零件可能需要从深圳快递，一次技术交流可能需要长途奔波。

一位从北京来的合作伙伴到访时惊讶地说，“我沿着海岸线的产业地图走了一圈，没想到在长沙找到了你们”，这种“逆向迁徙”被熊军比喻为“隐居山林”，他认为，在人工智能这场持久战中，作为一颗新生的种子，优龙需要一片相对平静的土壤扎根，这段“不被看见”的时光，反而成了团队心无旁骛打磨技术的宝贵窗口。

在熊军的认知里，这区别于上一个时代的创业逻辑，“互联网时代的创业像是‘复制粘贴’，重在模式创新。但人工智能创业完全不同，它像是在往地底钻探。”

他解释道，“即便从零开始，你也得一层层往下钻，别人走在前头，你就得从地壳钻向地幔，从10米到1000米，越到后面越难”，团队可以借鉴开源技术，但那只是表面的“松动土壤”，真正的核心突破，例如让机器理解人体微妙且不规律的运动意图，没有任何捷径，犹如面对坚硬的“花岗岩”，必须依靠持续的积淀与试错。

正是基于这种认知，优龙机器人的产品迭代路径清晰地指向了对“人”的深刻理解。

优龙机器人产品应用场景

前两代产品主要解决了从“不能动”到“能用”的基础问题，在规律性的康复训练场景中提供辅助，而研发第三代产品的过程，则标志着一场关键的哲学转变，从寻找“规律”到理解“不规律”。

“原来我们总是在人的行为中找规律”，熊军说，“但实际上，人的行为既有规律，又没有规律。”

消费级产品需要应对的是千变万化的真实生活，在超市突然转身、登山踏到湿滑石头、老人从沙发起身时瞬间的迟疑……这些充满不确定性的“不规律”场景，才是技术面临的真正考验。

第三代柔性外骨骼的核心任务，就是通过柔性传感与AI算法，在毫秒级时间内捕捉肌肉电信号的细微变化，甚至预判用户的运动意图，从而在各种不可预见的时刻提供自然、及时的助力。

这段在长沙“隐居”的岁月，优龙团队将绝大部分精力都投入到了这场向“地底”的钻探中。

当第三代原型机终于能够流畅地辅助测试者完成一系列复杂且不规律的动作时，他们知道，第一层坚硬的“花岗岩”已被钻透。这为公司在日后获得资本青睐，并迈向更广阔的消费市场，奠定了最坚实的技术基石。

中国式难题

创业早期，优龙机器人在资本市场的冷遇与熊军坚信的“价值逻辑”直接相关，他将绝大多数初创企业遵循的路径归纳为“商业逻辑”，精确计算市场规模、用户画像和投资回报率。

而优龙则选择了一条更艰难的路——“价值逻辑”，即首先追问产品能否深刻理解并满足人在困境中的根本需求，尤其是对突破自然身体限制的渴望。

“前几年融资极其困难”，熊军回忆，“因为资本听不懂，也不相信这套叙事，它们需要的是可快速复制的模式和清晰的退出路径，而我们则沉浸在如何让机器读懂人体不规律的意图里。”

真正的转折始于2025年，长沙国资的战略投资首先带来的是在地信心与资源嫁接，而全球医疗设备巨头谊安集团的数千万元入局，则标志着优龙获得了产业核心圈的钥匙。

谊安带来的远非资金，其全球分销网络、深厚的B2B渠道及医疗品控体系，为优龙产品从实验室走向养老社区、康复中心乃至家庭场景，铺设了至关重要的基础设施。

然而，熊军对资本保持着清醒的警惕，他深知资本逐利的天性可能扭曲初心，“我坚决反对把产品定价推高到一、两万，成为只有少数人用得起的奢侈品，那违背了我们‘科技普惠’的起点。”

优龙机器人助力户外活动

他将目标价格锚定在“几千元”，试图回答一个朴素的问题，当一个人因衰老或疾病举步维艰时，是否愿意花费一部手机的价格，换取从行走100米到200米的能力？

但中国的市场现实，给这个理想化的设问加上了沉重的文化注脚，那位试用后因怕儿子破费而坚称产品“没用”的长沙母亲，并非特例，熊军被迫当场手写一张“300元”的假价签，才让她勉强接受。

“这一代父母内心有一种深沉的‘不忍’，他们一生吃苦，最怕成为子女的负担，无论是经济上还是照料上。”这种普遍心理，构成了产品推广中看不见却无比坚固的壁垒。

因此，优龙的挑战超越了纯粹的技术与商业范畴，转变为一项社会文化命题，它必须找到一种方式，既能传递产品的真实价值，又能轻柔地化解使用者的心理愧疚感。

与谊安的合作，正是策略的一部分——通过权威的医疗渠道和B2B2C模式，或许能作为一种缓冲，让技术以更易接受的方式融入中国家庭的生活，融资成功打开了新赛道的大门，但这条赛道上最需要克服的障碍，或许不再是技术，而是人心。

家庭里的机器人

“B端的反馈是闭环的，清晰可控；C端的反馈是发散的，难以捉摸”，熊军一针见血地道出了优龙机器人向消费市场转型时面临的核心挑战。

在医疗和工业场景中，用户是专业的医师或企业，他们的反馈往往聚焦于具体的技术参数、可靠性和效率提升，形成一个可分析、可改进的闭环。

然而，当产品进入消费领域，面对的是千差万别的个体，一位户外爱好者可能盛赞其助力登山的效果，而一位腰肌劳损的办公室职员或许会对日常通勤的细微不适提出批评。

“好与坏的评价会像涟漪一样同时扩散，形成两极化的市场认知，”熊军说，“这要求产品必须具备更广泛的适应性和容错率。”

为了驾驭这种“发散性”，优龙机器人没有选择纯粹的线上营销闪电战，而是制定了一个“重线下”的策略，在全国范围内开设品牌体验店。

“外骨骼不是手机，它关乎身体的直接感知、关节的承托、行走的节奏，消费者必须亲自穿上、走几步，才能建立最基础的信任”，熊军解释道，这些线下空间被设计为“信任发生器”和“数据收集站”。

在这里，潜在用户可以卸下顾虑，在专业顾问指导下进行十五分钟的沉浸式体验——从平地行走、上下楼梯到模拟户外坡道，更重要的是，每一次体验中传感器记录的生物力学数据、用户的实时反馈甚至微妙的表情变化，都被系统化地收集与分析。

“我们不会因为一个用户的抱怨就匆忙修改核心算法，也不会因为一片好评而停止迭代”，熊军阐述其产品哲学，这种基于系统性反馈的“渐进式改进”，旨在过滤个体差异的噪音，捕捉具有共性的真实需求。

例如，早期反馈显示，不同身高用户的小腿肚对包裹结构的压力感知差异巨大，为此，研发团队没有推翻设计，而是开发了三种可快速更换的柔性内衬模块，在店内即可完成个性化适配，这后来成为了产品的标志性优势之一。

面向未来，熊军怀抱一个看似大胆的愿景，“我希望外骨骼有一天能像家用轮椅一样，成为许多家庭的常备品。”

他预见的并非科幻画面，而是基于人口结构变化的刚性需求。在他看来，产品的终极归宿不是“炫酷的极客玩具”，而是切实解决“行动力衰退”这一普遍痛点的生活伴侣。“关键在于，它必须让用户在穿上后的几分钟内，就感受到‘穿上与不穿，完全不同’的显著差异。”

因此，当前所有策略——无论是线下体验、数据驱动迭代，还是与怡安合作深耕养老与健康渠道——都指向同一个目标，将这种“立竿见影”的体验，尽可能无摩擦地送达至最需要它的人面前。

这条路注定比技术研发更为复杂，因为它需要同时说服人们的身体与心灵。优龙机器人熊军：在价值与价格撕裂中，寻找“人”的坐标备选：优龙机器人熊军：想让机器人走进每个家逆向迁徙中国式难题家庭里的机器人

2025年末，当长沙优龙机器人有限公司获得谊安集团数千万元战略投资的消息传出时，创始人熊军正在公司位于长沙星公园的办公室内，复盘一次“失败”的产品体验。

就在几周前，一位本地母亲试穿了他们最新的柔性外骨骼。设备运转完美，她惊喜地重新站立行走，但随后却表情复杂地坚决推辞，“这东西没用”，她担心儿子会因此花钱，直到熊军临时将价签改为“300元”，老人才勉强接受。

优龙机器人创始人熊军

融资成功，意味着技术路径与商业潜力获得了关键背书，但那个下午的场景却让熊军清醒地意识到，他的创业征程正驶入一片更复杂的水域，技术可以赋予人力量，但最难破除的，往往是人心深处那份“不愿成为负担”的沉重柔软。

优龙机器人的故事，远非一个简单的技术征服市场的故事，而是一场关于尊严、情感与普惠科技的艰难实验。

2020年4月20日，熊军在长沙一间普通写字楼里注册成立优龙机器人时，中国机器人产业的聚光灯几乎都打在沿海地区。在疫情导致全球经济充满不确定性的背景下，这位创始人选择在缺乏产业生态的中部城市，开启一场前沿的冒险——研发柔性外骨骼机器人。

“在人工智能浪潮中，我们是个另类存在”，熊军坦言，最初，当同行们享受产业集聚的便利时，他的团队在长沙面临的是不同的现实，一个关键零件可能需要从深圳快递，一次技术交流可能需要长途奔波。

一位从北京来的合作伙伴到访时惊讶地说，“我沿着海岸线的产业地图走了一圈，没想到在长沙找到了你们”，这种“逆向迁徙”被熊军比喻为“隐居山林”，他认为，在人工智能这场持久战中，作为一颗新生的种子，优龙需要一片相对平静的土壤扎根，这段“不被看见”的时光，反而成了团队心无旁骛打磨技术的宝贵窗口。

在熊军的认知里，这区别于上一个时代的创业逻辑，“互联网时代的创业像是‘复制粘贴’，重在模式创新。但人工智能创业完全不同，它像是在往地底钻探。”

他解释道，“即便从零开始，你也得一层层往下钻，别人走在前头，你就得从地壳钻向地幔，从10米到1000米，越到后面越难”，团队可以借鉴开源技术，但那只是表面的“松动土壤”，真正的核心突破，例如让机器理解人体微妙且不规律的运动意图，没有任何捷径，犹如面对坚硬的“花岗岩”，必须依靠持续的积淀与试错。

正是基于这种认知，优龙机器人的产品迭代路径清晰地指向了对“人”的深刻理解。

优龙机器人产品应用场景

前两代产品主要解决了从“不能动”到“能用”的基础问题，在规律性的康复训练场景中提供辅助，而研发第三代产品的过程，则标志着一场关键的哲学转变，从寻找“规律”到理解“不规律”。

“原来我们总是在人的行为中找规律”，熊军说，“但实际上，人的行为既有规律，又没有规律。”

消费级产品需要应对的是千变万化的真实生活，在超市突然转身、登山踏到湿滑石头、老人从沙发起身时瞬间的迟疑……这些充满不确定性的“不规律”场景，才是技术面临的真正考验。

第三代柔性外骨骼的核心任务，就是通过柔性传感与AI算法，在毫秒级时间内捕捉肌肉电信号的细微变化，甚至预判用户的运动意图，从而在各种不可预见的时刻提供自然、及时的助力。

这段在长沙“隐居”的岁月，优龙团队将绝大部分精力都投入到了这场向“地底”的钻探中。

当第三代原型机终于能够流畅地辅助测试者完成一系列复杂且不规律的动作时，他们知道，第一层坚硬的“花岗岩”已被钻透。这为公司在日后获得资本青睐，并迈向更广阔的消费市场，奠定了最坚实的技术基石。

创业早期，优龙机器人在资本市场的冷遇与熊军坚信的“价值逻辑”直接相关，他将绝大多数初创企业遵循的路径归纳为“商业逻辑”，精确计算市场规模、用户画像和投资回报率。

而优龙则选择了一条更艰难的路——“价值逻辑”，即首先追问产品能否深刻理解并满足人在困境中的根本需求，尤其是对突破自然身体限制的渴望。

“前几年融资极其困难”，熊军回忆，“因为资本听不懂，也不相信这套叙事，它们需要的是可快速复制的模式和清晰的退出路径，而我们则沉浸在如何让机器读懂人体不规律的意图里。”

真正的转折始于2025年，长沙国资的战略投资首先带来的是在地信心与资源嫁接，而全球医疗设备巨头谊安集团的数千万元入局，则标志着优龙获得了产业核心圈的钥匙。

谊安带来的远非资金，其全球分销网络、深厚的B2B渠道及医疗品控体系，为优龙产品从实验室走向养老社区、康复中心乃至家庭场景，铺设了至关重要的基础设施。

然而，熊军对资本保持着清醒的警惕，他深知资本逐利的天性可能扭曲初心，“我坚决反对把产品定价推高到一、两万，成为只有少数人用得起的奢侈品，那违背了我们‘科技普惠’的起点。”

优龙机器人助力户外活动

他将目标价格锚定在“几千元”，试图回答一个朴素的问题，当一个人因衰老或疾病举步维艰时，是否愿意花费一部手机的价格，换取从行走100米到200米的能力？

但中国的市场现实，给这个理想化的设问加上了沉重的文化注脚，那位试用后因怕儿子破费而坚称产品“没用”的长沙母亲，并非特例，熊军被迫当场手写一张“300元”的假价签，才让她勉强接受。

“这一代父母内心有一种深沉的‘不忍’，他们一生吃苦，最怕成为子女的负担，无论是经济上还是照料上。”这种普遍心理，构成了产品推广中看不见却无比坚固的壁垒。

因此，优龙的挑战超越了纯粹的技术与商业范畴，转变为一项社会文化命题，它必须找到一种方式，既能传递产品的真实价值，又能轻柔地化解使用者的心理愧疚感。

与谊安的合作，正是策略的一部分——通过权威的医疗渠道和B2B2C模式，或许能作为一种缓冲，让技术以更易接受的方式融入中国家庭的生活，融资成功打开了新赛道的大门，但这条赛道上最需要克服的障碍，或许不再是技术，而是人心。

“B端的反馈是闭环的，清晰可控；C端的反馈是发散的，难以捉摸”，熊军一针见血地道出了优龙机器人向消费市场转型时面临的核心挑战。

在医疗和工业场景中，用户是专业的医师或企业，他们的反馈往往聚焦于具体的技术参数、可靠性和效率提升，形成一个可分析、可改进的闭环。

然而，当产品进入消费领域，面对的是千差万别的个体，一位户外爱好者可能盛赞其助力登山的效果，而一位腰肌劳损的办公室职员或许会对日常通勤的细微不适提出批评。

“好与坏的评价会像涟漪一样同时扩散，形成两极化的市场认知，”熊军说，“这要求产品必须具备更广泛的适应性和容错率。”

为了驾驭这种“发散性”，优龙机器人没有选择纯粹的线上营销闪电战，而是制定了一个“重线下”的策略，在全国范围内开设品牌体验店。

“外骨骼不是手机，它关乎身体的直接感知、关节的承托、行走的节奏，消费者必须亲自穿上、走几步，才能建立最基础的信任”，熊军解释道，这些线下空间被设计为“信任发生器”和“数据收集站”。

在这里，潜在用户可以卸下顾虑，在专业顾问指导下进行十五分钟的沉浸式体验——从平地行走、上下楼梯到模拟户外坡道，更重要的是，每一次体验中传感器记录的生物力学数据、用户的实时反馈甚至微妙的表情变化，都被系统化地收集与分析。

“我们不会因为一个用户的抱怨就匆忙修改核心算法，也不会因为一片好评而停止迭代”，熊军阐述其产品哲学，这种基于系统性反馈的“渐进式改进”，旨在过滤个体差异的噪音，捕捉具有共性的真实需求。

例如，早期反馈显示，不同身高用户的小腿肚对包裹结构的压力感知差异巨大，为此，研发团队没有推翻设计，而是开发了三种可快速更换的柔性内衬模块，在店内即可完成个性化适配，这后来成为了产品的标志性优势之一。

面向未来，熊军怀抱一个看似大胆的愿景，“我希望外骨骼有一天能像家用轮椅一样，成为许多家庭的常备品。”

他预见的并非科幻画面，而是基于人口结构变化的刚性需求。在他看来，产品的终极归宿不是“炫酷的极客玩具”，而是切实解决“行动力衰退”这一普遍痛点的生活伴侣。“关键在于，它必须让用户在穿上后的几分钟内，就感受到‘穿上与不穿，完全不同’的显著差异。”

因此，当前所有策略——无论是线下体验、数据驱动迭代，还是与怡安合作深耕养老与健康渠道——都指向同一个目标，将这种“立竿见影”的体验，尽可能无摩擦地送达至最需要它的人面前。

这条路注定比技术研发更为复杂，因为它需要同时说服人们的身体与心灵。