柳传志：改革先锋的创业征程，柳传志与联想的35年逆袭之路

在中国改革开放后的商业史上，柳传志的名字始终与“坚韧”“谋略”“开拓”紧密相连。这位40岁才“下海”的科研人员，从不足20平方米的传达室起步，带领联想穿越无数风浪，从倒卖电子表的小公司成长为全球500强企业，更开创了中国科技产业化的先河。他的创业历程，既是一部企业 survival 史，更是中国市场经济从萌芽到成熟的生动缩影。

1944年出生的柳传志，早年深耕中科院计算所，从事计算机研发工作。1984年，恰逢中科院提出“一院两制”，鼓励科研人员将成果转化为生产力，40岁的他毅然放弃铁饭碗，与10位同事一起，拿着计算所投资的20万元，在简陋的传达室创办了“中国科学院计算技术研究所新技术发展公司”，这便是联想的前身。创业初期举步维艰，没有明确方向的他们只能“摸着石头过河”，摆摊倒卖电子表、旱冰鞋补贴开支，直到1985年代理IBM等国外电脑品牌，才逐渐找到业务突破口，而1986年自主研发的联想汉卡，成为打响品牌的第一个拳头产品。

在业务探索中，柳传志提出“贸工技”发展路径，这一决策在当时引发广泛讨论，却成为联想立足的关键。在缺乏风险投资、拿不到生产批文的年代，他深知只有通过贸易积累资金，才能支撑后续的生产与技术研发。1988年，他布局香港市场建立香港联想，形成技术、生产、销售一体化的主板制造体系；1990年，联想自有品牌电脑在德国汉诺威电子展崭露头角，成功获得PC生产许可证，正式进军自主品牌领域。面对1994年关税下调后国外品牌的大举入侵，柳传志果断让杨元庆组建微机事业部，通过技术升级与成本控制正面迎战，1997年联想电脑登顶中国市场第一，站稳了民族品牌的脚跟。

股份制改革的成功，为联想的长远发展奠定了制度基础。作为中科院全资持股的国企，激励机制缺失成为发展瓶颈，而在政策尚不明确的年代，国企改制风险重重。柳传志坚持“改革但决不当牺牲品”的原则，用8年时间反复沟通协调，最终在中科院支持下，联想获得35%分红权，后续又通过未分配利润购得该部分股权，顺利完成股权激励。1994年，联想在香港上市募资，随后发动价格战巩固市场优势；2001年，柳传志推动业务分拆，将联想集团与神州数码分别交给杨元庆和郭为打理，自己则聚焦联想控股的多元化布局，展现了独到的用人智慧与战略眼光。

2004年，柳传志做出震惊业界的“蛇吞象”决策——以12.5亿美元收购IBM的PC业务，让年营收30亿美元的联想，一举跻身全球第三大PC厂商。这一跨界并购充满风险，彼时IBM PC部门年营收130亿美元却持续亏损，加上2008年金融危机冲击，新联想遭遇巨额亏损、股价暴跌的困境。已退居二线的柳传志临危受命，2009年复出担任联想集团董事局主席，凭借“搭班子、定战略、带队伍”的管理理念稳住局面，次年便实现业绩逆转。2013年，联想登顶全球PC市场第一，2014年又相继收购摩托罗拉移动与IBM x86服务器业务，完成国际化布局的关键一步。

“复盘”是柳传志贯穿创业生涯的核心管理方法论。他强调“不给自己留情面地总结经验教训”，将复盘分为回顾目标、评估结果、分析原因、总结规律四个步骤，让每一次成功与失败都成为企业成长的养分。这种务实的管理哲学，帮助联想在多次危机中化险为夷。同时，柳传志始终坚守“产业报国”的初心，作为改革开放后第一批企业家，他的家国情怀影响了一代创业者。2018年，他被授予“改革先锋”称号，颁奖词盛赞其为“科技产业化的先行者”，实至名归。

2019年，75岁的柳传志正式卸任联想控股董事长，为35年的创业生涯画上句号。从传达室的小作坊到总资产超5000亿元的多元化集团，从代理贸易到自主创新，从国内突围到全球布局，柳传志用“坚韧不拔”与“审时度势”书写了创业传奇。他留下的“贸工技”战略、复盘文化与人才培养体系，成为中国企业的宝贵财富。柳传志的故事证明，成功的创业既需要顺应时代趋势，更要有直面挑战的勇气、务实创新的智慧与长远布局的格局，而这些品质，正是中国企业家精神的核心内涵。