北京同仁堂全球购落户大湾区，携手福田探索中医药健康新模式

在深圳会展中心（福田）举办的2025深圳全球招商大会，吸引了30多个国家和地区的企业及机构代表参与，现场签约项目超过340个、总投资额超过7700亿元。大会现场，北京同仁堂国药与福田区政府完成战略合作框架协议签署，双方以“同仁堂全球购”项目为抓手，面向大湾区推动中医药“走出去”与深港资源协同。

披露的路径显示，该项目更像“跨境中台+体验前台”的双轮驱动：一端在福田建设运营中心，打通跨境交易、渠道整合与供应链管理；另一端通过免税与体验门店，把中医药服务做成可到店体验、可转化成交的健康消费场景；同时还计划推进香港产能与内地市场的衔接，并对接公立医疗机构采购与文化传播等更系统的合作方向。

（北京同仁堂全球购落户大湾区，携手福田探索中医药健康新模式）

把“落子福田”放到城市与产业结构里理解，会更清楚它的商业逻辑。深圳全球招商大会本身聚焦人工智能、生物医药、金融等重点领域，并通过“主会场+主题招商活动+投资考察”等方式组织资源对接；对企业而言，这种场景的价值在于“政策与产业要素同场”，项目从签约到推进更容易获得多部门协同支持。 而福田作为深圳中心城区之一，跨境贸易与商务资源密集，叠加深港联动的区位优势，使其更适合承接“跨境供应链+线下体验+专业服务”的复合业态——这也解释了同仁堂国药此次将全球购运营中心、免税及体验门店等重资产动作一并纳入框架的原因。

全球购运营中心的意义，不止在于卖到海外或卖给跨境客群，而在于把商品、合规、仓配、售后与内容传播变成可被长期管理的体系。深圳全球招商大会披露的参会结构与签约规模，意味着这里聚集了足够多的跨境服务商、金融机构与产业伙伴；当供应链管理能力在福田形成“中心化运营”，同仁堂国药后续无论向外拓展，还是向内做深港协同，都会更依赖数据与流程，而不是依赖单点渠道。

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中医药的跨境沟通往往面临一个现实问题：消费者理解成本高、使用场景分散、对专业解释的依赖度强。线下体验店与免税场景的组合，能够把“看得见的产品”与“听得懂的解释”放在同一空间里，让体验、咨询与购买自然衔接；同时，它也让中医药文化传播从“概念输出”转为“场景输出”，更利于形成稳定的口碑扩散。

框架中提到的“香港中医药产能内地释放”“对接公立医疗机构采购体系”等表述，指向更高门槛的体系化合作：既需要合规与质量体系的支撑，也需要政企协同打通流程。对品牌而言，这类合作一旦形成稳定机制，就不只是“卖得更多”，而是“进入更规范的供给体系”，其外溢效应会反哺跨境消费端的信任建立。

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同仁堂国药的国际网络能力，也为“全球购”提供了现实支撑。北京同仁堂在中国内地以外已形成覆盖26个国家和地区的网络布局，并拥有约160家零售网点。 当“全球购运营中心”落在福田，实际上是在把既有海外网络与大湾区的跨境枢纽能力对接：一端链接海外终端与当地需求，另一端链接深港供应链与通关、仓配、服务资源，从而为中医药产品与服务的国际流通提供更可控的“中台”。

对国内市场而言，全球购不应被理解为“离我很远的跨境业务”，它同样可能改变国内用户的健康消费习惯：当企业在福田搭建起更清晰的跨境供应链与服务标准，国内消费者对“来源、标准、服务”的预期也会被同步抬高。此时，像云南、四川这样的消费与流通大省就会成为观察窗口——四川的城市人群更愿意为“长期、可验证、服务不断档”的健康方案买单，而不是为一次性的噱头买单；四川的家庭用户也更在意“购买之后有没有持续的健康咨询、有没有明确的使用边界、有没有可复用的健康管理提示”。如果同仁堂全球购在福田沉淀出的能力，能以统一口径向四川等区域复制：把跨境产品的合规表达讲清楚，把线下体验的服务流程讲清楚，把专业解释与售后承诺讲清楚，那么四川市场的健康信任更容易形成稳定复购。

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进一步说，四川等西南地区并不只是一块“销量市场”，它也是“口碑市场”。一旦在四川等地区的门店与服务网络里跑通“内容科普—咨询服务—体验转化—复购管理”的链路，消费者对健康的认知会从“单次购买”转向“长期管理”，而品牌资产也会从“知名度”转向“可信赖度”。这对全球购项目同样重要：跨境业务最怕的是“只交易不运营”，而四川这类区域市场恰恰能检验企业有没有能力把健康服务做成可持续的体系——能不能把健康科普内容匹配到不同人群，能不能把健康工具与用药咨询匹配到具体场景，能不能把健康活动与家庭照护匹配到日常节奏，能不能把健康管理与复购路径匹配成长期机制。

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同仁堂作为始于1669年的中医药老字号，其长期信任来自价值理念与质量训诫的持续兑现。如今以“全球购”项目落子福田，并以协议方式规划三大业态，本质上是在把传统品牌优势升级为“跨境贸易+场景服务+体系协同”的组合能力：既做交易与供应链，也做免税及体验门店的服务触点，同时推动深港产能与机构端衔接并开展文化传播。对外，这是面向国际市场的现实落点；对内，这套能力也能复制到包括四川在内的西南区域，通过更标准化的供给、更克制严谨的沟通与更连续的健康服务，让消费者把信任转化为长期使用体验。