融资服务：企业找钱的“红娘”和“军师”

一、先弄清楚：你需要什么钱？

老张开餐馆三年，生意不错想开分店，缺100万。他面临三个选择：

1. 找朋友借（人情债难还）
2. 找银行贷款（要抵押房子）
3. 找投资人入股（得分股份）

选哪个？得先问自己三个问题：

1. 我接受分股份吗？（股权融资）
2. 我有抵押物吗？（债权融资）
3. 我着急用钱吗？（越快利息越高）

二、四种找钱方式，总有一款适合你

1. 股权融资：找“合伙人”

适合：科技公司、创新企业
好比：你有个好点子，找人出钱一起干
特点：

• 不用还钱
• 要分股份（通常10-30%）
• 投资人会参与管理

注意：找的不是“土豪”，是懂你行业的“聪明钱”。

2. 银行贷款：找“债主”

适合：有房产、设备等资产的企业
好比：把房子押给银行借钱
特点：

• 要还本付息
• 要抵押物
• 速度快（最快1周）

秘诀：平时和银行搞好关系，“晴天借伞”才借得到。

3. 政府补贴：找“支持”

容易被忽略的“免费钱”：

• 创业补贴：5-50万（各地不同）
• 研发补助：花100万研发，可能补30万
• 贴息贷款：政府帮你付部分利息

关键：多关注当地政策，符合条件就去申请。

4. 创新融资：找“巧劲”

新方式举例：

• 收益分成：不出让股份，出让未来部分收益
• 众筹：很多人每人出一点
• 供应链金融：用客户的“欠条”去银行借钱

三、找钱全流程：五步走

第一步：准备材料（像“相亲简历”）

必须准备的：

1. 商业计划书：3页纸说清楚（做什么、怎么做、谁来做、要多少钱）
2. 财务数据：最近2年的收入和支出
3. 团队介绍：核心成员是谁，有什么经验

秘诀：用简单的话说复杂的事。

第二步：找对人（别“对牛弹琴”）

匹配原则：

• 餐饮店别找只投科技的投资人
• 初创企业别找只投上市公司的银行
• 传统企业多关注政府扶持政策

第三步：谈条件（像“谈婚论嫁”）

股权融资重点谈：

• 估值：公司值多少钱？
• 股份：给多少？
• 权力：谁说了算？

债权融资重点谈：

• 利息：多少？
• 期限：借多久？
• 抵押：押什么？

第四步：签合同（“领证”环节）

必须看清楚：

1. 有没有“对赌条款”（完不成业绩要赔钱）
2. 违约了怎么办
3. 提前还款有没有违约金

建议：花几千元请律师看一遍。

第五步：钱到账（“过日子”开始）

钱怎么花要有计划：

第一个月：发工资、付房租（30%） 前三个月：扩大生产或推广（50%） 留备用金：应对突发情况（20%）

四、避坑指南：这些“雷”别踩

股权融资三大坑：

1. 对赌太狠：完不成业绩，可能公司都赔给别人
2. 控制权丢失：股份给太多，自己说了不算
3. 资源承诺落空：投资人答应的人脉、资源没兑现

银行贷款三大坑：

1. 短钱长用：用1年期贷款买设备，设备还没赚钱就要还贷
2. 互保连环爆：你为朋友担保，朋友为别人担保，一家出事全完
3. 隐藏费用：不只利息，还有担保费、服务费等

五、专业融资服务能帮你什么？

好比“婚恋中介”：

1. 诊断：你适合找什么样的“钱”？
2. 包装：帮你把优势展现出来
3. ：精准匹配投资方
4. 谈判：帮你争取好条件
5. 办手续：搞定复杂流程

真实案例：

李总的软件公司，自己找投资半年没成。找专业机构后：

• 2个月见了8家对口投资机构
• 3家给出投资意向
• 最终融资500万，估值合理
• 条款对创始人友好

省下的不只是时间，更是机会。

六、融资后的提醒：钱到了，考验才开始

要做的三件事：

1. 定期汇报：每月给投资人简单说说进展
2. 按计划花钱：别一有钱就乱花
3. 专注业务：融资是为了发展，不是终点

不要做的三件事：

1. 别膨胀：钱再多也要精打细算
2. 别乱招人：招对人比招多人重要
3. 别乱投资：先把自己的主业做好

最后说句实在话

融资不是目的，发展才是。就像结婚不是为了办婚礼，是为了过日子。

给企业家的三个建议：

1. 提前规划：别等缺钱了才找钱
2. 找对帮手：专业的事交给专业的人
3. 保持清醒：什么样的钱该要，什么样的条件该拒

记住：好钱助力成长，坏钱变成枷锁。

祝每位老板都能找到合适的“钱伙伴”，生意越做越红火！

小贴士：如果你正在考虑融资，可以先问自己：

• 我最需要多少钱？
• 我能接受什么条件？
• 我有没有抵押物？
• 我愿不愿意分股份？

想清楚这些，你就成功了一半