建议你：任何场合都不要露出低姿态

这是粥左罗的第7325期分享作者 l 远近 编辑 l 奇妙麻麻来源 l 远近（ID：yuanjin0412）分享 l 粥左罗（ID：fangdushe520）倒计时 4 天！

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1月10日20:00，直播间见

前几天有读者问我：我总是在别人面前非常拘谨，自己也感觉自己很低姿态，想改也改不了，这是社恐么？我说：不是，这可能是一种心理动机。读者问：那我该怎么做呢？我问：你在面对什么样的人时，才会不由自主让自己蜷缩起来，分人分事么，分时间分场合么？读者想了想说：好像和熟悉的人在一起会好些，但如果有陌生人，或一些正经的社交场合，就会很紧张，有点自卑。get了。这就是一种非常典型的自我期望与反馈判断的冲突。这让我想起自己刚进入社会的头几年，大概就是读者说的情况。因为工作关系，我会经常参加客户活动，有各种社交和应酬场合，最开始我也是低姿态的那一个。我大概做了这么几件事：要么不说话，光是附和微笑，眼神里都是躲避。要么刻意表现得很积极，端茶倒水，满脸谄媚。要么虚张声势，用尽全力证明自己配呆在这里。其背后，都是低姿态在作祟。是后来，我的一个前辈，用一句话点醒了我。什么话？我放在文章最后再说。先亮出观点，一个建议：任何场合都不要露出低姿态。01一个人为什么会有意无意展现出低姿态？因为没有。或，自认自己没有。没有什么？没有在当下场合里，拿出能够与对方势均力敌的资本。包括谈资、认知、身份地位、物质条件等等，那么首先在气场上，就先输了一头。没有的，是的确没有。自认没有的，或有性格因素，不是张扬的人，从小习惯了察言观色，在别人还没怎么着的时候，自己就先把自己降一头。这里，有一个不易被察觉的潜意识：低姿态的人，会把自己的这种没有或不匹配，视作一种【缺陷】。因为是缺陷，所以不想、也不敢展露出来，怕被看穿，怕被看低，怕被他人评价。所以，想通过【消融】一些自我存在感，降低在社交中的社交位，让其他人不过多关注自己。先放低姿态，营造出一种看似谦卑的感觉，让他人对自己从一个更加正面或不在意的方向去看待。然而，注意了：谦卑和低姿态，可是两码事。谦卑的前提是：我有。是在有之下，谦虚地说：承让了。低姿态下的谦卑，是另一种【无中生无】，你细品。甚至是，你明明有，可碍于各种原因，没有展露出来，也认为自己无。所以，首先要认知到：一个人在任何场合里露出的低姿态，原则上，并不是一种什么过错。在心理动机上，均是成立的。02当你用低姿态，规避或换取了什么就真的万事大吉了么？为什么动机成立，我却仍然建议不这么做呢？最核心的原因，就是：对消失的隐形渴望。它就不再指向什么谦虚或胆怯，而是一种无意识的存在策略。即：通过自我缩小来规避社交中的重负或被评判的风险，是一种【心理隐身术】。让缩小的自己，以一种低姿态，滑过他人的目光。从缝隙中滑过去，既规避了选择带来的焦虑，也避开了被凝视的压力。私以为，这可以总结为一种：温柔的抵抗。它会带来一个隐形弊端是：当你用低姿态，规避或换取了什么，那么，就真的万事大吉了么？不，这些评价和看待，会向内攻击，化作了自我贬低的仪式。一如读者的困惑。一个悖论是：如果你真的满意于自己的低姿态，你就不会察觉到自己是在低姿态。但凡察觉，就是隐约感觉到了它的不对劲。你在反刍曾经某次低姿态给你带来的不适感，并向内攻击和怀疑自我。你意识到了自己长期在社交场合里，处于下位，无法向外表达，把这种不平等的关系权力，逐步一点点写进了自己的身体记忆里。让拘束、弯腰、低头、轻声细语、随时附和成为一种目前自己的生存法则。你可能知道它哪儿有问题，却不知该如何办。表层的问题是：这会引发权力失衡，尤其是在暗藏汹涌的社交场合里，带有一定的竞争性，过度低姿态，会被他人解读为【可被支配的信号】。深层的问题是：这会影响个人的对外形象管理。社会心理学中有一个重要的概念是：期望效应。他人会根据你呈现的姿态，形成预期，然后会反作用到你的身上，加深你对自我的判断。完整的心理机制是这样的：你首先以各种原因，以低姿态进入社交场合，被他人察觉和判断。然后，他人会根据对你的判断，产生对你的预期。分为：短期预期和长期预期。短期预期之下，比如本场社交，他们会站在高位者去看待你。长期预判之下，以后他们会形成对你的刻板印象，那么你就会一直无法和他们平等相处。最后，这些都会反哺到你自己身上。你由他人对你的印象，继续加深加固自己的印象。最后就变成：你也真心觉得自己是个低姿态的人，你在任何场合就开始习惯性保持低姿态。要我说，可冤死了。03社交中的低姿态，归根结底是结构化了自己的身体习性从认知心理学角度继续展开：一个人的低姿态，与内向或不自信有一定关联性，它可能算个起点，但却不是直接因果关系。最根本的察觉是：自认自己可能无法承担一些什么，比如社交中的交流、互动、碰撞，或自认社恐，不善交际，那么退而求其次。求什么？求稳。往大了说，这是一种生存策略上的方向选择。当自我已经厌倦了各种不确定性，也不喜欢变故和波动，那么，这一点就会显化在社交里。显而易见，社交其实是一个变量。你无法预测对方要说什么做什么，你不知道下一个观点自己是否能接得住，你好像无力招架这一切。那么，低姿态就慢慢变成一种【角色固化】。宁愿将自己锁定在卑微者、下位者、服务者的位置上，也不敢让自己有哪怕一丁点儿的闪失。真正的内心诉求是：与其面对复杂多变的平等关系或竞争关系，不如安住于一个清晰的、稳定的位置，哪怕它是一个低位。这就是对自我认知、生存策略、人际关系三位合一的【无意识适应】。社交中的低姿态，归根结底，其实是：结构化了自己的身体习性。姿势、语气、表情等等自动复刻了自己这个从属者的模式。所以，很多人才会有如读者的一种感觉：在和熟悉的人如亲人朋友等相处时，能自然一些，放松一些。一旦察觉到自己在某个场合里处于陌生或波动，立刻脑子里响起警报，后背发紧，冒冷汗，哆哆嗦嗦，眼神闪烁。无法把控的，就选择了先把自己放低。潜台词是：别看我别看我，跟我没关系，我什么也没说什么也没做。行文至此，我要格外强调一件事：自我的无意识低姿态，和故意演出的低姿态，是两码事。前者是意识，后者是技巧。就像有的人，如果有所求有所图，在高位者面前故意低姿态，求人家帮忙办事，所以多多讨好和恭维。这也就罢了，这种低姿态是你的社交技能。意识形态下的低姿态，才具有可商榷和改正的空间。04一个总习惯低姿态的人，如何改变？是让自己高姿态么？还是培养外向和自信？都不是。这就回到开篇时，前辈点醒我的话。当年，他对我说：你干嘛呢？这是你应该做的事么？你摆对自己的位置了？你以为别人看不出来？这些接连反问，如当头棒喝，让我回味了很多年，受用至今。它里面透露出了一些关键的认知信息：你拎清自己了么？你知道自己是一个怎样的人么？你在社交场合中，到底处于一个怎样的位置？你的作用和能力是什么？哪怕真的是低位，就必须要摆出一副任人调侃和评价的姿态么？你拎清他人了么？那个所谓的高位者，什么人没见过？什么事没经过？你以为自己故意放低，人家就不会在意了么？还是，你虚张声势装得很了不得，人家就真能信以为真么？把这些看似简单的问题都想透彻后，我在之后的场合里，都严谨地履行了一个原则：我无姿态。这意味着：对于低姿态的认知及改变，不是低或高的问题，也不是营造什么个人状态或人设的角度。而是，知道自己是个怎样的人，也别小瞧了别人。无论怎么掩饰，不管是低的还是高的，只要你和别人说上三句话，就能被立马揭穿。只要一想到别人其实心知肚明，我反倒不紧张了，反而坦然了。所以关于高或低姿态的焦虑，其根源在于，默认了自己是一个需要被观看与评价的对象。但人要学会一点【本然的在场】。要跳出这个设定，从被观看的对象，复位成一种自然存在的体验主体。我在曾经在文章中提到我一朋友的口头禅：大大方方的。什么叫做人要大大方方的？我曾写：不高攀、不低看、不怯懦、不卑微、不逃避。这里面，有三个刁钻的角度。第一，人的低姿态，是察觉到自己好像没有可匹配的东西来支撑自己。大大方方承认自己没有，然后赶紧去学习、去成长、去让自己拥有。别偷懒，别想着一直低姿态去规避自己的缺失。低姿态不用改，如果你把自己缺的都补上了，你的低姿态不攻自破。第二，在社交场合里，大大方方展示自己，包括展示自己的好与不好。我从不觉得，自然流露本性是一件绝对的坏事。有的人刻意规避缺点，但规避得不着痕迹，这也是一种能力。若掩饰地笨拙，不如不掩饰，欲盖弥彰，别人会觉得你投机，自然与别人相处，反而可以获得契机。第三，要时刻提醒自己，在任何场合里，有他人的存在，这没错，但别人的存在，并不【自动】构成对你存在的评判。你的任务，不是想别人会如何看待你，而是调整自己以获得社交资格。而且纵然在场的人，你觉得各个都比你强，你不由自主想放低。那你还能在场，说明你就拥有在场的资格，哪怕你是一个陪衬品。但陪衬，也不是人人都可以，对么。就大大方方的，本然的在场。不要怕被看穿，因为你没什么可被看穿的。你就这么说：我的整个人都大大方方自自然然地放在台面上了。请诸君看一看，不看也行。这反而，很高级。远近：广告人，作家，电台主播，古器物爱好者。新浪微博@远近呀，公众微信：远近（ID：yuanjin0412）。

做人大大方方的，本然的在场，你没有什么可被看穿的。我从过往30多年的人生经历中，总结了一些认知经验，分享给你，希望对你有一些启发和帮助。

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