网红品牌大多昙花一现，这两家国货却越卖越火，原因藏得很深

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20. 21. 22. 23. 24. 25. 26. 27. 28. 29. 30. 31. 32. 33. 34. 35. 36. 37. 38. 39. 40. 41. 42. 43. 44. 45. 46. 47. 48. 49. 50.

当前消费市场的潮流更迭如同潮水般迅猛。

今日在社交媒体上风头无两的热门品牌，明日或许便已淡出公众视野，超过九成的网红品牌终究难逃短暂辉煌后迅速沉寂的命运。

小李注意到，有两个国货品牌却成功打破了这一规律。它们同样起源于网络热度，却逐步夯实根基，销售业绩连年攀升。

为何大多数网红品牌只能红极一时，而这两个品牌却能持续升温？在它们看似顺遂的发展轨迹背后，隐藏着怎样的战略思维与运营智慧？

不跟巨头硬刚，用小爆款打开市场

在Spes诗裴丝与徕芬崭露头角之前，个人护理领域早已被国际大牌牢牢掌控。

宝洁和欧莱雅凭借庞大的品牌矩阵几乎覆盖了头皮护理产品的全渠道布局，而戴森则以三千元以上的定价主导高端吹风机市场，新进入者想要分一杯羹可谓举步维艰。

Spes诗裴丝初创阶段曾面临线下渠道拒之门外、线上搜索曝光几近为零的困境；徕芬刚入驻京东与天猫时，月销售额合计仅约百万元，深陷获客成本高企的焦虑之中。

它们并未选择正面挑战行业巨头，而是敏锐捕捉到被主流忽视的细分需求，精准切入市场缝隙。

Spes诗裴丝聚焦女性“不愿频繁洗头”的生活痛点，创新推出干发喷雾产品。

该产品具备使用前后视觉差异明显的特性，天然契合内容电商平台的内容传播逻辑，易于通过短视频实现效果展示。

团队首先调研主流平台消费者的支付意愿，反向推导生产成本结构，最终将售价锁定在39元区间，既保障大众可及性，又构建了竞争对手难以复制的成本壁垒。

徕芬则瞄准吹风机市场的价格真空带——一端是戴森高达三千元以上的旗舰机型，另一端是功能单一、性能落后的百元机，它果断卡位599元中高端价位。

依托自身积累的电机核心技术，徕芬打造出性能媲美国际一线品牌的吹风机，却以亲民价格推向市场。

更重要的是，二者均未止步于单一爆品带来的短期红利：Spes诗裴丝将干发喷雾创造的利润持续投入洗发水系列研发，徕芬则不断优化电机技术，推动产品迭代升级，使爆款真正成为撬动市场的支点。

这些切入点的选择，表面看是偶然机遇，实则是基于深度市场洞察的战略决策。它们避开同质化竞争的红海，于行业巨头的盲区开辟出属于自己的生存空间，也为后续可持续增长奠定了坚实基础。

跳出流量依赖

Spes诗裴丝与徕芬的早期成长，都受益于内容电商兴起所带来的流量红利。

Spes诗裴丝曾在高峰期每日拍摄近1200条短视频用于投放测试，徕芬则因一位B站科技博主的真实测评视频意外走红。

高强度的内容投放帮助它们迅速完成用户原始积累，但流量红利的不稳定性也很快显现。

随着越来越多品牌涌入同一赛道，抖音平台单次点击成本从最初的三毛飙升至三元，单纯依靠买量的增长模式风险陡增。

意识到潜在危机后，两家品牌迅速调整方向，主动摆脱对单一渠道流量的依赖。

Spes诗裴丝构建了“3331”渠道体系：30%资源投向内容电商，30%布局传统货架电商，30%拓展商超、便利店等线下通路，剩余10%探索沙龙专供、酒店合作等特色渠道。

通过数字化系统打通各渠道数据链路，实现了从单品运营到品牌整体经营的跃迁。

徕芬则形成了以天猫为核心阵地、京东与抖音为辅助引擎的多维渠道格局。

成熟产品依靠天猫稳定的自然搜索流量沉淀品牌形象，新品上市则借助抖音的裂变传播实现快速放量，有效规避了受制于单一平台的风险。

它们清醒地认识到，流量只是商业运作的起点，而非持久竞争力的根本。

徕芬甚至设立三个独立内容创作团队实行内部赛马机制，将重心转向优质原创内容输出，致力于以真实体验吸引用户关注，而非一味依赖广告投放换取曝光。

这种渠道结构的转型升级，使两个品牌有效抵御了外部流量波动的影响，建立起稳健可控的运营体系。

当众多同行仍在为日益高昂的推广费用焦头烂额之际，它们已通过多元布局掌握了发展的主导权，这正是其保持长期增长的关键支撑。

深耕产品研发

流量可以带来瞬时销量，但唯有过硬的产品力才能留住用户，实现真正的复购与口碑扩散。

Spes诗裴丝与徕芬对此有着深刻理解，自创立之初便坚持高比例研发投入，将盈利持续反哺技术创新，这也是它们区别于普通网红品牌的核心特质。

Spes诗裴丝成立首年即投入4673万元用于头皮健康领域的科学研究，并联合国内多所高校共建专项实验室，专注解析中国人群头皮生态特征。

不同于部分品牌追逐香氛概念或情绪价值等表层营销，Spes诗裴丝直击国人头皮易出油、需强效抑菌的核心诉求，采用靶向配方解决实际问题。

随着规模扩大，其研发支出逐年递增，持续的技术投入换来的是远低于行业平均水平的退货率以及显著高于同行的客户复购率。

徕芬更是将研发置于企业战略核心，将原本用于营销的30%-40%预算转移至研发环节，组建由苹果、华为、大疆背景工程师领衔的专业团队，每一款新产品的开发投入均达五千万元至一亿元之间。

其技术主线始终围绕高速电机展开，从吹风机延伸至电动牙刷、剃须刀等个护电器，始终坚持“设计出众、性能卓越”的产品哲学。

为确保品质一致性，徕芬供应链中包含八家苹果原厂供应商，无论是产品内衬的EPP泡沫包装，还是剃须刀的航空级铝合金机身，每一个细节都追求极致工艺标准。

它们对用户体验的打磨还体现在对日常场景的深入观察：Spes诗裴丝帮助女性节省洗护时间，徕芬提升吹发效率，这些看似微小的体验优化，背后都是巨额研发投入与反复测试的结果。

优质产品自带传播势能，越来越多消费者因出色的使用感受转化为忠实用户，进而形成良性循环，进一步降低对付费流量的依赖程度。

结语

网红品牌昙花一现的命运并非不可逆转，Spes诗裴丝与徕芬的持续崛起，恰恰揭示了国货品牌如何从“短暂出圈”走向“长久破圈”的深层逻辑。

这两个品牌从未沉迷于短期流量狂欢，而是始终锚定长期价值，脚踏实地进行系统性建设。

它们先是精准识别市场空白，避开与跨国巨头正面对抗，凭借干发喷雾、高性价比吹风机等差异化爆品成功切入细分赛道。

随后主动跳出流量陷阱，构建线上线下协同、多平台互补的立体化渠道网络，牢牢掌握经营自主权。

更为关键的是，它们始终坚持将利润再投资于研发，紧扣用户真实需求打磨产品，用扎实的品质赢得口碑与信任。

这份远离喧嚣、专注本质的定力，正是它们超越多数网红品牌的本质优势。

其发展路径不仅印证了国货品牌崛起的底层驱动力，也为无数困于流量困局中的新兴品牌提供了可复制的实践范本。

唯有摒弃浮躁心态，回归产品本质，以长期主义精神深耕研发与用户关系，方能突破“火一阵就凉”的魔咒，实现可持续增长。这条路，也正是中国品牌迈向世界级影响力的必由之路。