35岁职场人，出路在哪里？邹叔给你的职业再造“破局书”

最近和几位35岁+的市场老兵聊天，大家酒后吐真言。

一位大厂出来的市场总监说：“投了三个月简历，以前找我的猎头现在都消失了，好不容易有个面试，对方HR比我小十岁，问我：‘你觉得你能给公司带来什么年轻人带不来的东西？’”

另一位在中小企业带团队的兄弟更扎心：“天天救火，改海报、订易拉宝、跟展会，看似忙到飞起，但我知道，只要老板想省钱，第一个裁的就是我，因为我干的活，招个5000块的大学生也能干大半。”

大家的核心焦虑只有一个：35岁了，市场人的职场半生已过，后半生的出路到底在哪里？

很多人把这称为“中年危机”。既然有危，那机会在哪里呢？

在邹叔看来，35岁不是职业的终点，而是一个人生的关键“节点”。

一、 35岁是职业节点，不是终点

在很多人的认知里，职场是一条单行道：助理 -> 主管 -> 经理 -> 总监 -> 副总裁。

如果你在35岁还没挤进那个窄小的总监或VP通道，似乎就意味着失败。但这种“单线成长”的逻辑，在今天的存量竞争时代已经失效了。职场不再是爬楼梯，而是多线选择的丛林。

我可能比较幸运，从进入职场开始就是经济上行周期。

毕业4年做到上市地产公司的总监，在深圳买房买车实现了人生梦想，而后创业3年虽然失败了，重新进入职场又做到了10亿级公司的VP和国际事业部总经理，然后到百亿级上市公司的CMO，这里面我认为跟多的是时代的赠与和运气，如果潮水褪去，又该如何呢？我曾经也迷茫过。

35岁，其实是你人生中能量、经验与资源最平衡的黄金期。如果你还在和20多岁的年轻人拼体力、拼熬夜，那叫“内卷”；但如果你能利用这十年的沉淀，把经验转化为解决复杂问题的能力，甚至找到一个未被很好的解决，你有恰好能解决的需求，那叫“进化”。

卷，是低水平的重复；进化，才是高维度的跨越。

二、 35岁市场人的五大“隐形困境”

为什么你觉得累？因为你正被这五个泥潭拖住：

经验没被有效转化：做了十年市场，如果只是把“改海报、跑展会、写通稿”这套动作重复了三千次，那不叫十年经验，那叫“一年的经验用了九年”。你的经验是散落的珍珠，没有串成价值链。

技能已过时：现在的流量逻辑变了。你懂PR，但你懂算法吗？你懂写稿，但你懂GEO（生成式引擎优化）吗？你会作图，但是你懂AI生图吗？如果你还守着传统的传统媒体逻辑，那确实会被时代抛弃。

被年轻人“低价抢活”：论追热点、玩梗，刚毕业的孩子比你灵；论工资，他们只要你的一半。如果你没有“降维打击”的能力，你的高薪就是原罪。

晋升通道不清晰：公司市场部往往被定位为“后勤部”或“花钱部”，在业务收缩时，由于看不见直接转化，市场人的话语权极速坠落。

自我能量感下降：身体开始亮红灯，陪伴家人的需求增加，你发现自己很难再像以前那样为了一个PPT通宵达旦，那种“无根的忙碌”让你筋疲力尽。

三、 做更懂业务的市场人，而不是更会做市场杂活

这是我想分享给所有市场老兵最重要的一句话：市场不应该是企业的成本中心，而应该是增长引擎。

在过去，市场人常被诟病为“只会花钱、没价值”。但真正的市场高手，是能够自我创造价值的。

如果你只懂品牌美感、文案通顺，那你只是个“美工师”或“文字匠”。 如果你懂业务，懂产品在什么场景下能帮客户赚钱，懂怎么通过数据驱动线索闭环，懂怎么在出海浪潮中帮老板抢下订单，那你就是“业务合伙人”。

所有的市场动作，如果不指向业务增长，都是自嗨。35岁以后的价值，在于你对“增长全链路”的把控。

四、 职业再造：四个“重生”方向与实战建议

如果你正站在十字路口，如果你决定不再只当一颗随时可替换的螺丝钉，而是要做一个独立决策、自我驱动的“市场商业体”。

邹叔希望给你一些建议，这四个方向是我看到的、能让你真正实现“职业跃迁”甚至“独立创业”的实战利器。

方向 1：面向企业：成为“增长操盘手”与“实战专家顾问”

核心逻辑：将市场部门从“花钱部”变为“赚钱部”，实现与企业的利益捆绑。

很多市场总监跳槽困难，是因为大家觉得你只会管人。如果你能把经验SOP化，帮企业解决“钱从哪来”的确定性问题，你就成了稀缺资源。

变现与生存方式：

邹叔实战经验： 当年我写完《TOB营销增长》这本书后，得到了市场的广泛认可，也给服务了一些企业的内训和咨询，赚了一些小钱。

虽然我觉得TOB营销咨询因为重交付、难规模化，不是一个完美的商业模式，但它却是一个极佳的信任跳板。通过辅导企业，我沉淀了不少的一线避坑经验，这才是35岁以后最硬的通货。

建议：总结你最擅长的一个细分领域（如：制造业低成本获客），把它磨成一套标准流程。

邹叔有个二线城市的朋友，就是帮助本地制造业获客和打造老板IP，2年做到了千万级营收。

还有老朋友赵岩，也是从专家入手到搭建团队，服务企业的营销增长。

我还有前市场人朋友通过营销能力卖海鲜，做跨境，都拿到了不小的成绩。

方向 2：面向职场人：做“知识的提炼者”与“实战教练”

核心逻辑：通过个人IP化，实现“经验”的规模化变现。

35岁的你，拥有年轻人没有的深度和全局观。很多市场新人甚至管理层，面临的问题你十年前就解决过。

变现与生存方式：

建议：不要做“知识的搬运工”，要做“实战的总结者”。最好的内容是你曾经踩过的坑、流过的汗。

像TOBCGO的强哥，是市场人知名IP，也搭建了社群。

做知识分享的和培训的市场人就更多了，只要你有能力，总是会有需求的。

⭐ 方向 3：拥抱海外营销：开启“跨维打击”的大航海时代

核心逻辑：利用国内极度内卷的营销经验，去寻找全球的“时空差”增量。

正如我在《出海不出局》里写的，未来越来越多的中国企业，会成为全球性企业，也会产生更多的海外营销更为，这既是职场的新方向，也是未来十年的生存命题。

变现与生存方式：

建议：重点研究东南亚、中东或拉美等新兴市场。在那里，国内成熟的营销套路往往具有“降维打击”的效果。

专注独立站，海外SEO，或者1-2个社媒平台，甚至专注好Reddit、Youtube等一个平台，你都能获得不错的机会。

邹叔已经见过很多，在海外专注在单个平台的营销服务公司。

出海多了，大家可能会发现，人真的不需要六边形，而是专业和精深。

方向 4：AI+市场：数字游民与“超级个体”的终极形态

核心逻辑：一个人就是一支军队，用AI工具抹平规模劣势。

AI不是来取代你的，而是来给你“配保镖”的。

变现与生存方式：

建议：学会拒绝无效社交，把时间花在工具的磨练上。做一个懂AI的市场战略专家，你的单位小时价值将成倍增长。

你会5种以上不同的AI工具吗？你会搭工作流吗？你会做自己的智能体吗？

AI的应用，可不是简单的提问，而是根据真实需求，思考出来的深度提示词。

五、 邹叔的故事：每一次重塑，都是信任资产的累积

我自己的职业路径，其实就是一部不断的“职业再造史”。

第一阶段：地产人。4年做到上市地产集团总监然后华丽转身创业，磨练的是胆识和风向感知。

第二阶段：SaaS创业和企业高管。让我学会了怎么从0到1搭建精准获客系统，也掌握了亿级增长还有数百人团队管理的能力。

第三阶段：海外事业部总经理。把中国产品卖向全球，由此诞生了《出海不出局》，奠定了海外营销的专家地位。

第四阶段：海外营销与AI数据洞察（GEO服务）。从专家到信任，从信任到赢得市场，我现在研究的是如何在AI时代帮品牌获得“优先推荐位”。

这条路不是跳槽跳出来的，而是靠一次次解决难题、输出价值磨出来的。

六、 转型准备：35岁市场人的行动深度指南

如果你打算完成转型或创业，请务必执行以下“职场重启计划”：

如果你打算在未来一年完成转型、甚至独立干，请执行这套“职场重启系统”：

如果你打算在未来一年完成转型、甚至独立干，请执行这套“职场重启系统”：

心态归零，建立“商业体”意识

• 拒绝白嫖：你的时间是产品，你的经验是资产。不要在无效的咖啡和闲聊中浪费掉。
• 放下身段：过去的Title不代表未来的饭碗。学会像一个刚入行的学徒一样去研究AI，像一个业务员一样去谈订单。

学会“忘掉过去”，拥抱未来

• 主动断舍离过时的技能（如：传统的媒介采买逻辑），深度学习AI工作流、出海品牌逻辑和私域资产运营。

专项付费训练计划（自修）

• 不要碎片化学习。抽出三个月，针对一个垂直行业（如：AI深度应用，海外营销等）做沉浸式研究。
• 重塑你的顶层思维，别只看术，要看道。

深度的“案例研究法”

• 针对你感兴趣的新方向，做至少30个深度案例复盘。分析那些增长动作背后的底层逻辑，看别人是怎么从0到1跑通的。

跑通“1000元获客实验”

• 别光想。挑一个细分需求，尝试用1000元预算跑通一个“获客-转化-交付”的小闭环。跑通了，这套方法就是你的创业资产。

建立个人品牌数字资产

• 在公域平台持续输出你的行业深度见解。记住，信任是你35岁以后唯一的全球硬通货。

七、 结尾：重新定义 “35岁市场人”

最后，我想送给大家一句话：

35岁，不是市场职业的“中年危机”，而是你职场生涯的“第二春”。

以前你年轻，靠的是体力、创意和一腔热血；现在你成熟，靠的是全局观、行业深度和对人性的底层洞察。

如果你觉得路窄了，那是因为你还在那个旧的格子里打转。跳出来，去学战略，去跑业务，去拥抱AI，去望向海外。

市场人的江湖，下半场才真正开始。如果你做好了重塑的准备，这个世界处处都是增量，欢迎和我链接，我们已经沟通营销增长与AI实战，

未来很长，我们顶峰见。

我是邹杨（邹叔）

- 棒棒的增长创始人，全球营销增长专家，GEO实战专家，AI深度体验者。

- 旗下有GrowingBIZ/AICGO/WhatGEO/了不起的特色产业等业务，为企业提供全球化战略、品牌与数字营销、GEO等服务。

- 著有《ToB营销增长 》，《出海不出局 》，《AIO和GEO实战》（待出版），《制造业全球增长》（待出版）等专业书籍

- 15年营销10年出海经验，走过60+国家，担任过百亿集团CMO，实战过10亿级增长，合伙了千万级外贸和跨境电商，负责国际业务时开设过11国分公司，为数十家企业提供出海战略、海外营销等服务。

希望今天的分享对大家有所启发。