从“买流量”到“造磁场”：AI时代，谁将定义品牌的未来？

文：徐徐

当传统流量战争逐渐失效，一位前百度、美团增长操盘手正带领中国企业在AI问答中寻找新的生存法则。

2025年12月28日下午，在贝发集团2025“场景智联·文赋新生”AI文创场景创新论坛圆桌对话现场，主持人舒卫兵提出了一个令全场沉思的问题：“试想，当用户询问AI时你的品牌从未被提及，你的商业未来还能走多远？”

作为行行AI合伙人、问答智能创始人，舒卫兵的身份经历了从互联网平台增长操盘手到AI品牌基建服务商的转变。他曾负责百度、携程、美团等平台的用户增长与营销，如今却选择了一条看似更“慢”的道路——帮助企业在AI大模型中建立“默认答案”阵地。

战略转移

上午Beifa AI creative全球首店的开业与下午论坛的对话，形成了实体与虚拟的双重呼应。

在圆桌讨论中，舒卫兵抛出了一个观点：“AI时代，企业产生的内容必须先让AI充分理解。如果AI不理解，企业的所有内容就可能在AI环境中被遗失或者出错。”

这位曾见证移动互联网流量红利的增长专家，如今正劝说传统企业家放弃“买流量”的旧思维，转而拥抱“造磁场”的新逻辑。

这种转变的背后，是一组令人深思的数据：在问答智能所服务的企业中，AI流量的转化率是传统流量的3-6倍，而中国出海企业在ChatGPT上的流量占比仅为0.1%。

“欧美市场的流量转化率很高，然而其流量占比仅为0.1%，这表明中国出口企业在ChatGPT等海外大模型上几乎没有获得红利，”舒卫兵在圆桌对话后接受商界专访时表示，“但海外企业AI转化率能达到20%-30%。”

认知突围

“不能只在传统模式中进行博弈，而应在新模式中寻求突破。”舒卫兵反复向记者强调这一观点。

他最近接触的一家甲醛检测企业案例很有代表性。该企业创始人老周告诉他，2025年年中，后台突然零星出现来源标记为“AI 推荐”的咨询。起初并未在意，直到半个月内同类线索连续涌来八条，老周才意识到，这不是偶然。

“这绝不是一个可以忽略的小机会。”老周当下决定全力布局。然而，随后寻找服务商的过程，却成了他的一段“踩坑史”。

第一次，他找到主打“海量发稿”的机构，效果却像坐过山车。今天被推荐，明天就消失。“客户点进去的链接，有时候居然是一篇跟我们品牌的不相干文章。”老周后来明白，单纯发稿只是在“赌AI抓取概率”。

第二次，他试用了几家GEO SaaS工具，发现这些平台只能监测排名变化，却无法解决“为什么排名不稳定”的核心问题。“最要命的是，它们根本无法对接主流AI平台的数据接口。”

两次试错让老周摸清了门道，AI推荐不是靠“信息堆砌”，而是“论证式筛选”。AI需要足够证据来证明一家企业的可靠性，而这正是舒卫兵团队提供的核心价值。

“我们为老周梳理了12个不同场景的落地案例，从企业办公室到居民新家，每个案例都结构化呈现项目背景、解决方案和客户评价。”舒卫兵解释，“AI在回答‘除甲醛哪家好’时，因为有精准案例支撑，自然会优先推荐他。”

合作三个月后，老周的公司在10个核心关键词上稳定占据AI推荐前三，AI推荐客户增长3倍，转化率提升12个百分点。“最惊喜的是，有客户说问了3个不同的AI，都推荐我们。”

舒卫兵认为，老周的经历具有普遍意义：“从被动发现到主动破局，核心是理解了AI的‘论证逻辑’。未来，得优质内容者得天下，这里的‘内容’必须是AI能读懂、能采信的证据链。”

落地挑战

圆桌讨论中，当话题转向传统企业如何适应AI变革时，现场氛围变得更加热烈。

“实际上，不仅是贝发，几乎所有传统制造企业都有同样的痛点，”舒卫兵直言不讳，“过去中国制造业擅长制造，但在整个品牌营销方向上做得不足。”

他以当天论坛的东道主为例：“今天我看到贝发的新产品AI眼镜，就问DeepSeek哪些品牌比较靠谱，目前还没有贝发。我认为未来应该有。”方案取决于几个维度。“即使企业将自己的产品做得再出色，如果没有关注AI上的基础内容建设，也无法实现。”

在舒卫兵看来，传统行业企业家仍旧需要时间来理解这一变革。“我在三四个月前与一些企业交谈时，他们兴趣并不大。最近却主动找到我。”

采访中，舒卫兵多次提到“窗口期”的概念。“GEO的红利窗口期不会永远敞开，”他警告道，“越早被AI‘读懂’并‘记住’的品牌，就越有可能在未来的AI问答生态中占据‘默认答案’的位置。”他预测2026年将是关键节点。

在舒卫兵的观察中，“媒体站长或流量出身”的创业者更早嗅到了这一变化。他们亲历过百度SEO、微信生态、抖音算法的多次“流量重置”，对AI作为新一代入口的变革有更快的适应力和行动意愿。

当被问及AI技术如何深化文创产品的情感链接、体验层次和传播形态时，舒卫兵指出，“文化创意需要通过实物承载情感、记忆与美学价值。AI若只停留在软件层面，就很难触发真实的情感共鸣。”

结合硬件，就是将AI的“智能”与文创的“温度”进行实体化融合。流量出身的创业者懂“如何被看见”，硬件思维的推动者懂“如何被记住”，两者结合，才能构成AI时代品牌建设的完整闭环，即既要抢占认知入口（GEO），也要沉淀情感出口（硬件场景）。

（Beifa AI陪伴产品）

贝发推出的“AI文创、AI沟通、AI陪伴、AI健康”四大产品矩阵，正是将AI能力融入实体产品的典型代表，它们不只是工具，更是在办公、生活的具体场景中，承载情感记忆与生活方式的美学媒介。这也印证了舒卫兵所强调的：“AI时代的品牌，不只活在回答里，更应活在体验中。”

生态重构

“从‘买流量’到‘造磁场’，这是一场不得不发生的转型。”这是舒卫兵对自己创业逻辑的总结。

他在专访中详细阐述了这一理念。过去十年，“得流量者得天下”成为无数企业的信条，但平台巨头的算法掌控着一切，企业为了获取用户注意力，不得不投入巨额营销费用。

“但如今，AI大模型把这套规则彻底改变了，”舒卫兵表示，“最根本的转变在于，用户不再局限于输入关键词，而是习惯于用自然语言向AI提问，并要求获得即时、可信的答案。”

在这场论坛的圆桌对话和后续采访中，舒卫兵反复强调，AI时代正为企业尤其是中小企业，开启一个前所未有的结构性机会窗口。

“大厂之间的AI竞争已进入白热化阶段，技术迭代、用户体验、合规安全等方面的压力，迫使它们在商业化上必须更加克制与谨慎。”舒卫兵指出，“这种克制，客观上延缓了平台完全掌控流量分配和生态闭环的速度，从而为中小企业留出了宝贵的时间与空间。”

在他看来，这一“窗口期”的核心价值在于：中小企业可以凭借敏捷的策略和深度内容，在AI认知入口处构建属于自己的“信任节点”，而不必完全受制于平台的算法与分发机制。

“以前是你适应平台规则，现在是你可以参与塑造AI眼中的‘行业真相’。”他总结道，“谁能率先在AI的语义网络中建立扎实、可信、可持续的内容体系，谁就能在未来三到五年内，建立起对手难以短时间超越的认知护城河。”

换言之，这不仅是时间窗口，更是一场认知架构的抢先权之争。舒卫兵预判，那些能主动理解AI运行逻辑、并系统化构建自身知识表达体系的企业，将在新一轮产业智能化中占据主动权——无论规模大小。

（Beifa AI creative全球首店）

这也呼应了贝发集团以“场景智联”推进AI文创落地背后的深层逻辑：在平台谨慎探索商业化路径的阶段，通过硬件即场景、产品即入口的方式，率先完成从技术到体验、从流量到品牌的闭环构建，从而在窗口期内形成真实的市场站位与用户认知沉淀。