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懋源云纪案名发布会。起名叫云端之上,没有内容,疯狂大搞形式主义,云纪一出场就很不一样:骑着大白马出场,说是从阿尔卑斯山脉云端走来,要走出自由史诗的步伐。
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是的,你没有看错,不是产品发布会,只是案名发布会,懋源就把仪式感拉满。
在告别8年限竞房时代、三年疫情,太多开发商已经不做暖场活动,只剩下云开盘,还有降价、烧香、上渠道三板斧,营销变成一场群体裸奔。
这就好比结婚,过去好多年没有订亲仪式,没有宴请,没有拜洞房,只剩下上干货——熄灯拉窗帘。
懋源这次把北京楼市的营销衣服给装上,也给地产人多少找回一点面子,还给买房人找到尊严:买房,不只是买空间,还有空间之上的生活仪式感。
活动在下午6点开始,草坪之上,华灯初放,依河畔之坐,湾水潺潺,这可能是生活的另外一种模式——不再沿街叫卖得房率,不再全世界嚷嚷阳台到底封不封,大家座下来安安静静看一场表演,哪怕只有30分钟。
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Rose还记得一个细节,懋源副总裁刘强说:
云纪这个项目自己损失容积率8000平米。
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开发商不仅没有用足容积率,而且损容8000平米,按销售指导价6.1万算,就是货值主动损失4.9亿。
意外不意外!疯狂不疯狂!惊喜不惊喜!
在Rose印象中,做主动损容这件事,懋源是北京第一家开发商,云纪是北京第一个项目。自此拉开打响卷产品力第一枪,刀刃朝内卷损容,懋源绝对是当下的卷王。
接下来,会不会有第二家跟进——给我1.0容积率,我只用0.8,或是0.5,通过业态低密来卷产品力?
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再进一步讲,中央别墅区新供地块,若不再限价,会不会有开发商真的拿1.0的容积率,通过损容来建纯独栋社区。有没有这种可能?Rose觉得,
非常有可能。
虽然发布会上没看到云纪的产品细节,但是损容卷产品力这一招,反倒让Rose对云纪的产品细节有了强烈好奇心。
在限竞房时代,讲究品质的懋源很少出手拿地,市场只记得它家的厨房,还有厨房里的的六眼神灶,只记得那句宣传语:
爱你就是给你做顿饭。
当高级烟火气和仙气碰撞,又是怎么样的家庭场景。
当有机会在中央别墅区拿地,拿到快突破限墅令的地块时,Rose没有想到懋源这么卷,居然从一场案名发布会开始,从骑马打枪不说话开始。从损容开始……
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