一、适用场景
本方案面向社交电商、会员制消费平台及新零售等需快速拉新、提升消费频次与粘性的业务场景,以经济激励促用户主动推广,构建“消费+推广”双循环。常用于快消品分销(食品、日化)、数字商品服务(会员权益、知识付费)、线下连锁店会员体系等。
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二、核心算法与机制
- 推荐收益机制
- 按推荐顺序分润:第1单20%、第2单80%,之后奇偶单交替(奇单20%、偶单80%)。
- 公式:收益=单品价×对应比例。
- 例:A推B买100元商品,A得20元;B复购100元,A得80元;C购买A再得20元,循环往复。
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- 成团收益机制
- 基础条件:直推2人成最小单元,满7人成团触发额外奖励。
- 收益构成
- 成团点位奖:满团后,获第4-7人消费额每人100元固定奖。
- 团队管理奖:享团队总业绩2%平均分红。
- 推荐增益奖:满团后,额外提取团队内所有推荐关系的10%收益。
- 示例:用户1推2、3号成组,先获200元(20%+80%);2号推5号,4号滑落至1号团队,再得200元;3号推6、7号,团队满7人,点位奖400元;平台日业绩10万,1号分红4000元(基础2%+成团加成2%),加推荐增益奖100元,累计收益4700元。
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三、核心解决痛点
- 用户增长难:借“二二复制”裂变实现指数级扩散,压低获客成本。
- 消费动力弱:推荐收益与复购挂钩,用户为更高分成主动增加消费频次。
- 团队不稳:帮扶抱团机制均衡强弱团队,防顶端垄断,提升底层留存。
- 合规风险:以消费积分+服务分润取代层级返利,避开三级分销法律红线。
四、设计逻辑
- 递进式收益:初期低门槛(20%)吸推广,后期高回报(80%)锁复购,形成“拉新—留存—转化”闭环。
- 动态平衡:滑落规则(如4号自动划入1号团队)防团队断层,保底层收益。
- 双轨分红:团队业绩分红(2%)促规模扩张,推荐增益奖(10%)激励精耕核心成员。
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五、数据化案例
假设客单价100元,用户A完成7人团:
- 直推收益:2单×20% + 2单×80% = 200元
- 成团点位奖:4人×100元 = 400元
- 团队管理奖:7人总业绩700元×2% = 14元
- 推荐增益奖:下属团队日销1000元×10% = 100元
- 当日合计收益:714元
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六、技术实现要点
- 智能合约自动算分润,实时更新团队结构与收益。
- 防刷风控设单日推荐上限与消费频次阈值,结合设备指纹识别异常。
- 可视化后台提供团队树、收益趋势、任务中心等,简化运营。
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