一人公司，注定是另一种人生彩票

预言家们说的未来已经来了。

全球所有权管理平台独角兽Carta，前不久刚公布的一组创业数据：2025 年上半年，美国初创企业中单人创始公司比例已达36.3%，也就是超过三分之一，创下历史最高纪录，比 2019年增长了一半以上，这是个非常惊人的变化。

这个数据来自Carta Insights 与Solo Founders合作的一份报告，《2025年单人创业者报告》，作者是Carta Insights的两位研究人员彼得·沃克、哈姆扎·沙德。

过去几年，由个人创始人创办的新公司比例稳步增长。但这两家机构发现，这一趋势在2025年上半年加速发展，超过三分之一的新公司是由个人创始人创，这一比例未来还可能继续上升。

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一人公司老板都是怎么想的

一人公司越来越多，最根本的原因，还是AI工具不断完善，极大降低了创业成本。

相比2019 年，今天的一人公司拥有AI编程助手、AI市场营销工具和自动化运营流程，使得一个人可以发挥过去5-10人团队的效能。

Wabi主理人尤金妮娅·库伊达的观点就很有代表性：

“如今，有了人工智能，你能做的事情远不止这些。过去需要联合创始人才能完成的许多技能，现在都可以由人工智能来补充，让一个人就能构建最初的原型。考虑到找到优秀联合创始人有多么困难，我认为我们会看到更多由一人创立的公司出现。”

《2025年单人创业者报告》调用了Carta积累的数万家企业的数据库，同时访谈了数十个一人公司老板。

单人创业和单人旅行一样，爽点不言自明。它解决了那种只有三五个人联合创业小微公司的痛点，在需要快速迭代的领域，一人公司无需开会，决策周期从周缩短到秒。

在魔法学校创始人阿迪尔·汗看来，他所在的地方大多数学校都是由一个人创办的。团队固然极其重要，但速度在早期阶段也是至关重要的优势——拥有一个目标明确、思路清晰的决策者会非常强大。“[单人创办]是我唯一知道的创办机构的方式，而且我认为这种趋势只会继续发展下去。“

多人创业最终因意见不一致，不欢而散的例子也非常多。对另一位一人公司老板吉米·道格拉斯来说，“拥有一个联合创始人比结婚更重要。联合创始人之间的冲突是创业公司最大的杀手之一，甚至可以说是头号杀手。由于我一开始并不清楚应该和谁一起创业，所以我的首选是单干。“

《史诗园艺》主理人凯文·埃斯皮里图说，“我从没想过要找联合创始人，因为一开始我并不觉得自己是在创办什么东西。我当时只是在写博客，所以我没有那种科技圈、硅谷式的思维模式。“

但一人创业并不意味着孤单。Supermemory主理人Dhravya Shah说：“我喜欢‘一起独立创业’的概念。”在湾区的“独立创始人计划”中，一人公司创业者可以与其他独立创始人一起生活，享受到拥有联合创始人的种种好处。

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哪些行业最容易一人创业

单人创始人公司和多人创始人公司的行业分布大致相似。

对于这两类公司而言，排名前三的行业都是SaaS、消费品和服务以及医疗科技，约占Carta平台上所有初创公司总数的三分之二。传统大公司不屑于做的极小利基市场，在一人公司手里可以变成年入百万甚至千万美元的生意。

单人创始人公司在消费品（17.0%）和服务行业（12.0%）的占比略高，这可能反映了他们对风险和动机的不同偏好。

Gary Brewer所创立的Built With，属于网站技术栈探测工具，它可以告诉你任何网站背后用了什么支付系统、分析工具、CDN，年营收约1400万美元，谷歌、亚马逊都是它的客户，公司毛利近 90%，而Gary 几乎一人处理了所有开发和客服工作。

Pieter Levels则打造了一系列针对数字游民的工具，目前最火的是 PhotoAI，利用 AI 生成专业写真照片，订阅制（SaaS）+ 社区会员，旗下所有项目年收入总计超过 500 万美元。虽然没有按传统 VC 方式估值，但其盈利能力相当于一家数百人的上市公司。

一些一人公司创始人敢于创新，更愿意追求由激情驱动、或者非主流的想法，而联合创始人团队则可能更倾向于萧规曹矩，选择符合投资者共识和预期融资前景的行业。

在美国，旧金山湾区、纽约、洛杉矶是三大创业中心，其中一人创业占比最高的还是旧金山湾区，但有意思的是，Solo Founders 首席执行官Julian Weisser评论道：

“我的假设是，湾区在公司建设方式上更加循规蹈矩。如果你在洛杉矶、纽约或西雅图创业，你不会抱着‘我必须按照某个加速器说的去做’的想法。”

Share Aura的Zach Pogrob说：“旧金山真的很有创业之城的感觉。我在那里的时候，感觉每个人都在全力以赴。纽约现在还不是这样——那里大多是一些小圈子，而且都是个人在做创业。我觉得那种单打独斗、努力奋斗、像主角一样拼搏的精神，才是你在纽约生存下去所需要的。”

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一人公司不止一个人

一人公司并不是完全如字面上，真的只有老板一个光杆司令，他们也会有招聘，只是这个招聘周期比规模稍大的公司要长很多。上述报告称，单人创始人创办的初创公司招聘到第一位员工的天数的中位数为399天，而多创始人公司的中位数为480天。

无论是在单人创业公司还是多人创业公司中，工程师都是最常见的首位招聘对象，这使得创始人能够继续领导早期销售工作，同时推进技术开发。如果首位招聘对象并非工程师，单人创业公司则更倾向于运营岗位（占14.5%），而多人创业公司的这一数字是10.7%。一些创始人表示，他们更注重招聘特定类型的人才，而非特定的职位。

正如Julius AI的 Rahul Sonwalkar所指出的：“你需要的是能够倍增你努力成果的人——他们不仅仅是执行委派的任务然后等待下一步指示，而是能够接受指导并积极推进。”

另一些人则将招聘视为补充自身技能和丰富企业文化的一种方式。MagicSchool的Adeel Khan认为：“作为一名非技术出身的单人创业者，我的首位招聘对象必须是技术人员，这样他们才能帮助我构建最小可行产品。”

这份报告还发现，一人公司的融资能力总体上不那么强尽管2024年成立的初创公司中，由一人领导的公司占30%，但它们在当年的定价股权融资轮中仅获得了14.7%的资金。

好消息是，虽然 VC 过去迷信两个创始人的黄金组合，但随着 Polymarket、Vercel 等由单人开启或主导的项目大放异彩，投资者开始接受“人才密度重于团队规模”的逻辑，因此，流向一人创始人的风险投资份额正在增长。

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并不是数字时代的个体户

一人公司模式对创始人的素质要求极高，甚至有些近乎苛刻。这和中文语境中的个体户完全不是一码事。

个体户的收入，本质是售卖时间，也就是手停口停，往往涉及实物或线下服务，每增加一个客户，都会增加相应的劳动力、材料或场地成本。这就导致你必须不断投入时间来覆盖这些成本。打个比方，如果你是理发师，你一天只能理20个头，每位顾客收费100元，一天的收入天花板就是2000元，你如果想要服务更多顾客，你就得招新的理发师。

相比之下，一人公司核心逻辑是系统化。创始人把大部分时间花在构建系统上。如果你花100小时写一个软件或录制一套课程，第1次销售和第1万次销售，你投入的时间几乎是一样的。你的时间被复刻并分身了。你在睡觉时，你的代码或内容依然在为你工作。当系统搭建完成，创始人的主要工作变成了维护和优化系统。这意味着，随着业务规模扩大，创始人投入的时间反而可能减少。

如果一个一人公司老板每天依然在手动回复每一个客户邮件、亲手打包每一件商品，那他本质上就是一个数字化的个体户。

真正的一人公司是一种架构思维，它的目标是寻找更高效的杠杆，而不是寻找更多的工作。一人公司它不追求通过增加工时来赚钱，而是通过产品化自身，将个人的智慧、品味和技能封装进可以24小时自动运行的数字资产中。

因此，也只有超级个体才有可能创立一人公司。当技术不再是壁垒时，商业品味、对痛点的洞察和讲故事的能力成了核心竞争力。这些软实力无法通过简单的培训获得，往往需要深厚的行业积淀或天赋。

你在传统职场呆得越久，越习惯螺丝钉的工作模式，就越难开启一家一人公司。创办一人公司，需要你定战略，写产品，抓流量，甚至还要兼任法务、财务和客服。 这种全栈思维的要求，就筛选掉了绝大多数习惯于系统分工的职场人。

长期独自面对屏幕，没有同事的社交互动和即时反馈，你得能够独自承担所有压力，没有肩膀可以依靠，极易产生严重的焦虑和虚无感。 只有极少数拥有极强心理自愈能力和享受孤独特质的人，才能在长跑中生存下来。

简单说，大概只有三类人可以做成一人公司，在大厂磨练多年，已经看透了行业全流程的资深专家；那些天生对代码和产品有狂热爱好，且具备商业嗅觉的独立开发者；拥有极强的个人品牌和社群号召力，将自己作为产品乃至方法本身的超级创作者。

2025 年的一人公司热潮，本质上是技术工具对个体能力的极端放大。它验证了小而美的商业闭环是可行的，但它更像是一场属于超级个体的极限运动，而非普适的创业模版。

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难以复制的奇迹

尽管一人公司看起来自由且高效，但其背后隐藏着极高的系统性风险。

最突出的是单点失效风险，就是说，如果创始人因生病、家庭变故或精力枯竭而停工，整个公司就会瞬间停摆。对于投资者和客户来说，这是一种巨大的不确定性。

此外，一个人也意味着巨大的决策盲区，没有合伙人意味着没有人能挑战你的想法。长期处于回声壁中，创始人很容易在重大战略上产生偏执或盲点。此外，极度的孤独感常导致严重的心理倦怠。

技能带宽限制也十分明显，一个人再全能，也很难同时在技术深度、商务谈判、法律合规和财务管理上都达到专家级水平。

所以，虽然一人公司目前在美国的小微创业公司占比超过了三分之一，但其最终的存活率，创始人最终能否功成名就，还需要更长时段的观察。

一人公司是为那些能力溢出的顶尖人才，提供了一次摆脱平庸组织、最大化个人溢价的机会，它是属于孤胆英雄的叙事。但也像你倾其所有、孤注一掷地去购买彩票。

传统工作的回报是相对连续的线性分布，而一人公司的回报遵循幂律分布：你开发的一款软件、创作的一个内容系列、打造的一个课程，有可能几乎零收入，也有可能突然爆火带来数百万收益。这种没有中间态的收益曲线，与彩票的全有或全无特性高度相似。

选择一人公司，就是选择离开社会构建的确定性跑道，主动跳进一个由自己负责全部后果的概率游戏。这不是一条轻松的捷径，而是一条充满未知之路。

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