普通人最大的护城河！

前段时间，我写了一篇文章，新时代的竞争，如果想逆袭，想赚更多钱，就要学会“人人AI+IP”。后面我还写了一篇文章进行解读。

然后昨天有一个读者发来留言，说非常感谢我。

为啥呢？

他是一位年轻读者，家里是做传统装修的“踢脚线和地砖生意”的，做了很多年了。但房地产落幕后，家里生意特别差，父母郁郁寡欢，2000多平的店，砍掉了一多半。

他看了我的文章后，突发奇想，开始用AI借力写图文分享，站在客户角度，发自己家的踢脚线和地砖的“不翻车案例”，以及这方面的防坑攻略到小红书。

结果笔记爆了，带来了很多订单，客户加都加不过来，甚至外省的都有……

其实这是一个比较好的实操案例。

最早人们找装修，是去建材城，挨家挨户去看一遍。后来人们学会上网，看淘宝看用户评价。而现在，则是去看真实的内容和体验，看别人分享的图文和短视频。

其实本质上都是在寻求更高效地解决“信任问题”。

人人AI的意思，就是你不用再雇佣专业的人才，去写文案，做内容，这相当于一个人能力的延展眼神。

而IP的含义，就是你的内容表现地很好，打动客户内心，是以利他分享的模式，而不是营销推荐的模式。那么你就是IP，用户会相信你的推荐。

为了让大家更好地理解，接下来我再从宏观到微观综述一次。

其实这几年，在研究经济周期的过程中，我一直在观察一个极具穿透力的现象：

在这个产能严重过剩的时代，凡是活得好、卖得贵的，都不再是卖“产品”，而是在卖“IP”。

从宏观的电影文化，到中产追捧的老铺黄金，再到年轻人疯抢的拉布布。 看似风马牛不相及，背后的底层逻辑却是惊人的一致。

2025 年被很多人称为“IP 元年”，因为《黑神话：悟空》让世界看到了中国文化的爆发力。 但那更多是单点的、图腾式的胜利。

到了2026 年，这种爆发将完成从“点”到“面”的铺开，成为一种普世化的商业常态。

为什么是现在？ 因为传统的“性价比”逻辑失效了，我们进入了“心价比”时代。

比如老铺黄金，不仅是黄金，而是“文化溢价”。

大家都知道，黄金是标准品，国际金价是透明的。 按理说，卖黄金就是赚个辛苦的加工费。

但老铺黄金打破了这个铁律。它的价格远超金价，甚至有些款式能卖到金价的两三倍，还要排队抢。

为什么？

因为消费者买的不仅仅是那几克金属，而是“古法”、“宫廷”、“匠心”这个 IP。

它把黄金从一种“避险资产”，变成了一种“文化身份的认同”。 当你戴上它，你展示的不是你有钱，而是你有“审美”，你有“底蕴”。

这就是 IP 的力量：

它能让产品摆脱原材料成本的逻辑，获得只有艺术品才有的“定价权”。

再看泡泡玛特，不仅是玩偶，而是“情绪期货”。

Labubu，一个长着尖牙、甚至有点怪诞的玩偶。很多人理解不了，这么丑的玩意，为啥那么多人去抢，还那么贵。

的确它没有复杂的背景故事，也不具备任何实用功能（不能吃不能穿）。 但全球的年轻人都在为它疯狂，是因为它是另类的，是抽象的，是脱离于世俗审美的。它叛逆、淘气、敢于掀翻社会的束缚。

其实释放的是年轻人的焦虑和压抑。所以它卖的不是塑胶，而是陪伴、快乐，是年轻人之间的社交货币，它是一个“情绪IP”。

其实，在物质极度丰富的今天，功能价值是极其廉价的（义乌小商品能把价格卷到底）。 稀缺的，是情绪价值。

未来，甚至就是从 2026 年开始，如果你还在单纯地卖产品、卖时间、卖体力，你的路会越走越窄。 因为这些东西，不仅有人卷你，还有 AI 盯着你。

唯有 IP，包含了认知、情感和信任，是机器无法替代的，也是无法被轻易定价的。

再回到个人身上。

我们每个人，其实都是一家“无限责任公司”。

很多人有一个误区，觉得 IP 是大公司的事，是明星的事，或者是网红的事。 大错特错。

在 AI 时代，社会结构正在从“公司+员工”，转变为“平台+超级个体”。

你必须意识到：

每个人，都是一个潜在的 IP。

以前，你的价值取决于你在哪家公司，你的 Title 是什么。 未来，你的价值取决于你是谁，别人信不信你。

如果你是医生，在这个信息泛滥的年代，患者为什么要找你？因为你的名字本身就是疗效的保证，这就是 IP。

如果你是律师、会计师、甚至是装修师傅，当十里八乡的人都认可你“手艺好、不坑人”，你就是这个区域的超级 IP。

比如我家里经常请的一个保洁阿姨，她只接私人订单，只做大单，不接平台单。因为她保洁做得又快又细又好，从不缺客户（都是客人相互推荐），几乎每天都排满了。一个月收入在1.2万左右，每天下午5点左右就歇着了。

那么她自己也是一个真正的IP。

IP 的本质，不是流量，而是“信任资产”的证券化。

它能极大地降低交易成本。 别人因为信任你，愿意省略掉“比价”、“考察”、“试探”的过程，直接把钱交给你，把事交给你。 这种“信任溢价”，就是普通人最大的护城河。

最后，普通人该如何经营 IP？

经营 IP，不是让你去为了博眼球而装疯卖傻。 按照《易经》的智慧，经营 IP 本质上是经营自己的“气场”和“位势”。

具体怎么做？建议从以下三个维度入手：

1、 辨识度：找到你的“生态位”

《易经》讲：“方以类聚，物以群分。” 你不需要讨好所有人，你也做不到。 老铺黄金不讨好喜欢极简风的人，拉布布也不讨好喜欢乖巧玩偶的人。

你也一样。 在这个 14 亿人的大市场里，哪怕你只服务好 0.01% 的人，也足够你富足一生。 找到你最擅长、最喜欢、且能产生价值的那个点。 哪怕你只是一个“只做复古发型或者大背头的理发师”。

越细分，越精准；越独特，越值钱。

2、 专业度：打造你的“硬通货”

IP 的外衣是人设，但内核必须是专业。

如果你讲养生，你就得真懂经络，真懂阴阳，而不是只会背网上的段子。

如果你讲投资，你就得真有实战业绩，真懂周期。任何脱离了专业能力的 IP，都是空中楼阁，风一吹就散了。

专业，是你的“压舱石”。 在这个浮躁的年代，“靠谱”是最高级的聪明。

3、 温度：注入你的“灵魂”

AI 没有温度，人有。 为什么 AI 生成的文章再完美，很多人还是喜欢看我的文章？ 因为这里有思考的瑕疵，有情绪的起伏，有笔误和错字，一个活生生的人在和你对话。

不要装“高大上”，不要立完美的“神人”人设。 那是虚的，容易塌房。 分享你的成功，也分享你的失败；分享你的笃定，也分享你的困惑。

真实，是这个时代最稀缺的奢侈品。 当你敢于展示真实的时候，你和读者、客户之间，就不再是冷冰冰的买卖关系，而是一种“精神契约”。

2026 年，大潮将至。

这是一场关于“注意力”和“信任”的迁徙。 以前，我们靠出卖时间换钱，那叫打工，是做加法。 未来，我们靠输出价值和信用换钱，那叫 IP，是做乘法。

不管你是做生意的老板，还是职场的上班族。 请记住一句话：

产品会有生命周期，公司会有兴衰更替，但你的 IP 可以穿越周期。

从今天起， 像爱护羽毛一样，爱护你的名字。 像打磨传世作品一样，打磨你自己。

生意不好，工作不好干，不要抱怨和悲观，因为没啥用，而是夜深人静，问问自己，是否在单一类别，比别人更专业、更靠谱，会不会借力AI、更懂IP。凡事有交代，件件有着落，事事有回音。

未来已来， 愿你我都不仅仅是时代的过客， 而是那个自带光芒的 IP。

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