卖的比米都贵的猫砂，却根本不赚钱？

这年头，养个宠物真的太费钱了。

前两天，世超在给自家那个分不出纸巾和萝卜的主子囤货，哼哧哼哧把50来斤的猫砂扛回家，突然发现了一个离谱的事儿。

我家猫用来埋滂臭屎的猫砂，居然比哥们天天啃得倍儿香的大米，还要贵不少。

从楼下超市买的东北大米，3块多一斤，老板娘还给我亲自送上门，猫主子的猫砂经常不被送货上门，结果一看折合单价，还要6块多到10块多。

怪不得，大家都说养个宠物差不多就是供个祖宗。

按照之前世超浅薄的见识来看，膨润土猫砂不就是石头、豆腐猫砂就是豆渣，其他的什么松木猫砂、木薯猫砂，原材料都是些什么天然作物或者是其他工业上的废材。

这成本肯定比农民伯伯们面朝黄土背朝天种出来的大米便宜吧，而猫砂卖这么贵，那宠物用品店们不得秦始皇摸电线，赢麻了吗？

可等咱去扒了一下，结果却发现，这帮卖猫砂的，要么利润薄得像张纸，要么有的甚至还在亏钱。

所以，咱们今天就给大家聊聊，卖的比米都贵的猫砂，咋还能不赚钱。

就拿目前市面上最火爆的木薯猫砂品牌许翠花为例，许翠花这个牌子出自宠物网红品牌高爷家。

去年下半年，高爷家刚刚被依依股份（国内宠物市场龙头企业之一）收购，结果这笔看起来强强联合的操作，却让投资者们相当不看好，股票当天跌了9%。

具体原因就是高爷家的营收状况似乎没那么乐观。

尽管大家现在提到木薯猫砂，基本就会想到高爷家的许翠花，从2022年上市以来，许翠花迅速成为猫砂品牌老大哥，2023年，它的销售额超过7500万元，到了2024年更是突破了2.6亿元，

可另一边，2023年，高爷家净利润只有300万出头，净利率仅有1%。2024年稍微好点，净利润超过了1800万元，净利率也提升到了4%。

但这还是和大家想的不大一样，卖的也不少啊，猫砂商家们怎么还是不赚钱呢？

我们也找到了一位高爷家的内部人士小一（化名）聊了聊。

小一告诉我们，高爷家利润率低是多方面的。

作为木薯猫砂，本身产品的原材料就比隔壁的豆腐猫砂、膨润土猫砂贵，所以即便售价比较高，但利润依旧维持在一个低水准。

另一边，猫砂又是典型的低值重货，快递费还占去了一大部分利润。

在快递行业，低值重货意思就是价值较低但重量较大的货品，显然猫砂就是典型代表。

按理说，低值重货们普遍都是哪家快递便宜就用哪家，可目前的猫砂头部品牌们为了保证用户体验，基本都会打着送货上门的旗号。

而消费者买猫砂时，哪怕不大批量囤货，一般也是几十斤起买。

所以，一袋猫砂，可能一小半的售价都得付给了快递公司。

据小一透露，许翠花每年在运费上的成本得在8位数以上，进一步压低了利润率。

如果只是运费贵，那商家顶多也就是少赚点，不至于亏吧？

这就得说到猫砂行业的第二个痛点：卷，往死里卷。

因为，猫砂行业几乎没有任何技术壁垒可言。

你能做，隔壁老王能做，楼下小卖部的大爷找个代工厂也能做。

这就导致市面上的猫砂品牌多如牛毛，打开某宝某多，从 9.9 元包邮的极简工业风，到100多一份的贵物猫砂，主打一个量大管饱，你只管挑到眼花。

那为了让消费者买自家的猫砂，商家们往往会走上两条路：要么搞价格战，要么疯狂砸钱营销。

虽然我们前面说了一些猫砂单价比大米还贵，但实际上有的猫砂价格，像极了当年外卖大战时期的外卖价。

40斤的猫砂，呜呜囔囔地一大箱就卖你5块钱，刨去快递费、包装费和原材料成本，我都不知道老板娘是真人好还是哪家少爷公主来做慈善。

除了价格卷，成本高，商家们为了还得疯狂砸钱做营销。

如今，很多猫砂有各种差异化卖点，比如什么 “ 隐血测试颗粒 ”（猫尿血了能变色）、“ 益生菌除臭 ”、“ 航空级除尘 ”、“ 费洛蒙安抚 ”......

有些功能确实有用，但有些真的就是概念税。

甭管有没有用，想把这些概念推销出去，品牌都得去小红书、抖音大撒币，满世界地找博主铺天盖地的种草。

因为不投流就没人买；可一投流，好不容易挣点辛苦钱，又全给平台、博主们交了广告费。

不仅如此，对于商家来说，买猫砂的消费者很多时候就不算什么优质客户。

买猫粮这些吃食，大家伙可能还会认准品牌、品质，毕竟得担心猫主子吃坏了肚子。

但买猫砂，很多人就会觉得只要不粘底、遮得住味儿就行，挑选的时候，基本就一条准则，谁便宜我就买谁。

这就导致猫砂品牌很难建立起真正的溢价能力，只要稍微一涨价，用户分分钟跑路去买隔壁的平替。

好不容易遇到一两个认可产品的、会复购产品的主，人家也是主打一个平时坚决不买正价，熬到双十一618，库库囤货。

这么一来，没有品牌、没有溢价，也就没有什么利润空间，大家只能永远在价格战的泥潭里打滚。

既然这么难做，为啥还有这么多人前赴后继地卖猫砂？

除了一些真卖猫砂赚点辛苦钱的商家，大部分品牌其实是把猫砂当做流量入口。

作为猫咪生活周期中，可能是最刚需、复购率最高的消耗品，很多店铺根本不指望卖猫砂赚钱，它就是为了把你吸引进店里，让你对店铺有好感，顺手卖你点猫罐头、猫抓板、营养膏。

那些东西的利润，可比石头块块们高多了。

所以一圈看下来，消费者觉得自己当了冤大头，买的比大米还贵； 商家觉得自己是在做慈善，卖一袋亏一袋； 资本市场觉得这是个赔本赚吆喝的无底洞。

在这场猫砂大战里，商家和铲屎官，可能都只是那个纯牛马。

撰文：八戒

编辑：江江 & 面线

美编：焕妍

图片、资料来源：

部分图片来自AI

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