80万三个月烧光！零食店不是印钞机，是吞金兽

你是不是也曾幻想过，开一家琳琅满目的零食店，轻松实现财富自由？别傻了！

当你的80万在短短三个月内烧得一干二净，才明白零食店根本不是什么“印钞机”，而是一个品牌方精心设计的“韭菜收割机”。

是时候揭开这门生意的残酷真相了！

看不见的成本

加盟费往往只是个引子，很多品牌宣传时会说，十几万就能开起来，听上去门槛不高。

但真正签完合同，各种支出才陆续冒出来。

门头得按品牌要求重新做，货架要统一规格定制，收银系统、监控设备、灯箱广告，这些都是标配。

装修这一块，少说也得几万块，碰上要求高的品牌，十几万也不稀奇。货架空着不行，得铺货。零食这东西单价虽然不高，但品类一多，几十上百个SKU堆进去，几万块钱就摆在那儿了。

房租押金、首期租金、人工成本、开业活动预算，这些都是硬性开支。

很多人原本预算二十万，实际操作下来四十万都不够用。

2010年前后，国内零食集合店模式开始兴起，一些品牌打着"一站式购物"的概念快速扩张。这种模式在欧美本来就有成熟的特许经营体系作为支撑，但在国内落地时，很多品牌并没有建立起相应的供应链和支持体系，只是把模式复制过来，然后靠收加盟费存活。

很多小白创业者手里积蓄有限，为了凑齐启动资金，把父母的养老钱、自己的存款，甚至贷款全砸进去。

一旦前几个月生意不如预期，现金流断了，要么自己撑不下去关店，要么被房东和供应商逼着关门。

价格战的尽头是什么

店开起来之后，真正的较量才刚刚开始。

零食店的逻辑看似简单：东西便宜，品类多，顾客自然会来。

刚开业那几天，确实能吸引不少人，但顾客大多是冲着低价来的。

你家九块九两包，隔壁直接九块九三包，顾客转头就走，根本不讲情面。薯片、辣条、饼干、果冻，你家有的隔壁也有，甚至包装都差不多，很难让人产生品牌认知。

这种低价策略在短期内确实能带来客流，尤其是开业初期，促销活动往往能迅速提升知名度。

但长期来看，这种模式依赖的并不是稳定的消费群体，而是对价格极度敏感的消费者。只要竞争对手稍微调低价格，这些顾客立刻就会转向别家。

更麻烦的是，很多品牌本身没有独家代理，也没有自有工厂和研发能力。

大家都在同一个批发市场拿货，谁都能进，谁都能卖，最后拼的就只剩下价格。在这种情况下，想靠零食两个字赚钱，难度不小。

有些品牌方的逻辑也很明确：多签加盟商，多收加盟费，多卖首批货，至于单个门店能不能活下去，跟他们关系不大。

前期画的饼，比如总部帮忙选址、做活动、搞营销，等你真正开了店，才发现所谓的支持，要么是模板化的海报，要么是偶尔在群里发点促销文案。

一个新手在这种环境里硬扛，能撑过半年就算不错了。

便利店为什么能活下来

对比一下便利店，像罗森、7-11这类店，零食只是其中一部分，他们真正赚钱的是鲜食、咖啡、便当、关东煮这些东西。

毛利高，复购率高，粘性强，而且很难被复制。

便利店卖的是柴米油盐、生活用品、饮料酒水，零食只是其中一小部分。

顾客来便利店的场景很多，买水、买烟、买早餐、买日用品，顺带就把零食买了。而零食店的场景太单一，只有想吃零食的时候，才会想起你。

便利店里有大米、食用油、牛奶这些刚需商品，即便某些零食卖得不好，整体销售也不会受太大影响。

零食店则不然，最多就是几种网红爆款，一旦这些产品断货或者顾客吃腻了，吸引力立刻下降。

更重要的是，便利店品牌有成熟的供应链体系和标准化的运营流程。从门店选址到商品陈列，再到员工培训，几乎每个环节都有严格的规范。

加盟商只需要按照标准执行，就能降低运营风险。

而国内很多零食加盟品牌，初看声势浩大，实际上更关注如何快速扩张加盟店数量，却忽略了对单个门店的持续支持。

罗森用"社区伙伴"的形象深入人心，成为很多人日常生活中不可或缺的一部分。

零食加盟店的品牌文化则显得空洞，没有深厚的积淀和文化内涵，仅靠低价和促销拉动的消费很难长久。

单一品类的抗风险能力有多弱

零食店真正的问题，在于模式本身太单一。市场上突然流行另一种零食，你得赶紧跟进。

哪个品类出了安全问题，你也得跟着下架、处理库存，抗风险能力很差。

曾经有一家零食店因为滞销的果脯超过保质期，不得不以半价清仓，结果一笔库存损失就直接吞掉了好几个月的利润。

这种情况在零食店里并不少见，因为品类单一，一旦某个环节出问题，整个店的运营就会受到影响。

相比之下，便利店的商品结构更多元化，从零食到鲜食再到日用品，满足了消费者的多种需求。

即便某个品类出现问题，其他商品依然能支撑起整体销售。这种一站式体验几乎无可替代，也是便利店能够长期存活的重要原因。

反观国内很多零食加盟品牌，既没有鲜食，也没有日用品，连基本的供应链都不稳定，只靠便宜零食四个字，想走长久几乎不可能。

结语

零食本身没有错，加盟模式也不是天生有问题。

真正有问题的，是那些只想赚快钱的品牌方，还有那些只看表面热闹、不看背后风险的创业者。

开一家店，从来不是拍个脑袋、刷张信用卡那么简单。它需要算账，需要调研，需要经验，更需要一点运气。

在决定投入之前，至少要想清楚几件事：自己到底有多少真金白银，能不能承受半年不赚钱的局面，做的是一门生意还是一个情怀。

零食可以随便吃，但创业这件事，还是慢一点、稳一点比什么都重要。

参考资料

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