最低9.9！对标山姆冲刺百店，“穷鬼超市”来势汹汹，打工人狂喜

作者 | 陈振

来源 | 财经八卦（ID：caijingbagua）

引言：2026零售圈有大动作！奥乐齐剑指百店，低折扣风暴席卷长三角！

奥乐齐最近的动作，堪称零售圈的“平地惊雷”。

这个源自德国的平价超市品牌，自 2019 年进入中国市场后，始终保持稳健节奏。

如今终于按下了扩张“加速键”，正以肉眼可见的速度加快在中国市场的布局步伐。

从当前市场格局来看，奥乐齐的扩张底气十足。

截至 2025 年底，其在华直营门店已超80 家，以上海为核心，在江浙地区率先形成规模效应，运营与服务标准全程可控。

而按照品牌最新披露的发展规划，2026 年将成为其在华市场的关键突破之年。

门店总数预计正式迈过 100 家大关，标志着品牌从区域深耕进入规模化扩张的全新阶段。

同时，经济活力强劲的浙江等地也将被正式纳入品牌的商业版图，开启新一轮的市场开拓征程。

更值得关注的是，贯穿这一切扩张动作的核心，始终是它坚守的低折扣战略，这并非短期促销的噱头，而是一套贯穿全价值链的 “低价生态系”。

在山姆、盒马纷纷下沉县域市场的当下，奥乐齐的这场“百店冲刺”，无疑将搅动中国零售市场的竞争格局。

昆山首店单日销售额破百万

超市成现象级网红打卡地

奥乐齐的扩张底气，早在昆山首店的火爆场景中就可见一斑，甚至可以说，这场开业盛况直接为其后续的县域下沉战略“打了样”。

今年5月，奥乐齐昆山首店在金鹰国际购物中心正式开业，早上8点刚开门，店外就排起了长队，不少市民带着购物袋专程赶来，只为抢购开业限定福利。

这份热情直接转化成了亮眼的业绩，开业首日销售额突破百万元，客流量超十万人次，不仅远超此前苏州、无锡门店的开业表现，更刷新了奥乐齐进入中国市场以来的单日销售纪录。

除了线下的火爆，在社交媒体上，昆山奥乐齐更是迅速成为“网红打卡地”。

网友们纷纷分享“购物攻略”，5.2元的饼干、2元的黄瓜、9.9元的洗发水成了必买清单。网友直呼：“奥乐齐简直是线下拼多多！”

有本地宝妈总结出“20元营养晚餐公式”，上班族则热衷于囤货即食沙拉和便当，连退休老人都研究起了性价比超高的生鲜采购方案。

这种全民追捧的热度，背后藏着的是县域市场对优质平价零售的迫切需求。

以昆山为例，作为常年稳居全国百强县之首的城市，其经济体量雄厚，消费潜力十足。

但此前本地零售市场多以传统商超和小型便利店为主，缺乏兼具品质与性价比的连锁平价超市。

奥乐齐的入驻恰好填补了这一市场空白，用“没有套路的低价”和可靠的品质，精准击中了不同消费群体的痛点。

而这场开业的火爆，不仅印证了奥乐齐“低价高质”策略的精准，更让市场清晰地看到了它下沉县域市场的巨大潜力，也为其2026年的百店扩张计划积累了宝贵的实战经验。

扩张底气源自90%自有品牌+极致控本

低折扣不是噱头

能在扩张中坚持低折扣，奥乐齐靠的不是烧钱补贴，而是一套成熟的“成本控制方法论”。

作为全球首批折扣店之一，奥乐齐从创立之初就把“抠门”刻进了基因里。

这种“抠门”不是对消费者的吝啬，而是对运营成本的极致压缩，最终目的是把每一分省下来的钱都转化为终端的低价优势。

门店装修简约紧凑，平均面积仅2000平方米，远小于传统商超。

商品采用“即展即售”包装，大纸箱直接上架，省去了二次陈列的人工成本，目的就是减少专人回收的费用，把每一分省下来的钱都让利给消费者。

如果说运营细节的控本是“节流”，那超90%的自有品牌占比，就是奥乐齐实现低价的核心“开源”密码，也是其真正的核心竞争力所在。

对奥乐齐而言，自有品牌模式绝非简单的选品策略，而是一场重构供应链的深度变革。

依托该模式，奥乐齐彻底摆脱了对第三方品牌的被动依附，转而掌握了从产品研发到生产交付的全链条主动权。

在渠道搭建上，品牌绕开经销商、代理商等中间层级，直接与源头工厂、产地基地签订合作协议，通过 “直采直供” 的短链路运营，从根源上砍掉了中间商的利润分成与溢价空间。

最终实现了“优质低价”的核心市场优势，精准击中消费者的核心需求点。

比如昆山店上架的生抽、大米等民生商品，定价远低于市面同类产品，部分品类的价格优势甚至降幅达到三成左右，真正让消费者感受到“平价不降质”的实惠。

更亮眼的是低价不低质，烘焙不过夜，生鲜冷链直供保鲜，让消费者省心不少。

精准下沉！

瞄准长三角县域，避开内卷找增量

从2026年的扩张规划来看，奥乐齐把重点放在了长三角的县域市场和二三线城市。

先是在 1 月于南京打响密集拓店的第一枪，紧接着，扩张触角便延伸至镇江、扬州等环南京都市圈城市，稳步夯实区域市场根基。

而后，再以此为支点，逐步向商业活力充沛的浙江等地层层渗透。

这样环环相扣、循序渐进的布局节奏，绝非追求规模的盲目扩张，而是基于对各城市消费潜力、市场缺口、竞争格局的精准调研后，量身定制的稳健战略选择。

以昆山为代表的长三角县域市场，经济实力强劲，常年领跑全国百强县，经济体量比肩部分省会城市，高收入群体与中产家庭聚集，消费需求旺盛。

更关键的是，这些区域的零售市场存在“空白点”。

比起一线城市里各业态零售品牌打得火热，县域市场的优质平价超市一直是稀缺品，消费者对于 “物美价廉” 的商品需求十分迫切。

再加上零会员费的模式，打破了仓储会员店的付费门槛，精准匹配了中小家庭的高频次购物需求，与现有零售业态形成差异化竞争。

这种“避开内卷找增量”的下沉策略，让它在扩张中事半功倍。

扩张隐忧显现

这些短板或成绊脚石

尽管开局顺利，但奥乐齐的百店扩张之路并非一帆风顺，隐藏的短板在加速布局中逐渐凸显。

品类单一问题首当其冲。奥乐齐为压缩成本、守住性价比优势，仅保留千余商品种类，与传统商超万级规模、山姆数千款的品类数量差距显著。

这虽然能让消费者快速锁定高性价比商品，但也导致“一站式购物”需求无法满足。

不少家庭想买婴幼儿专用洗护用品、小众品牌零食等，在奥乐齐都找不到，只能再转投其他超市，长期来看可能影响用户粘性。

其次是供应链的承压风险。

奥乐齐目前的核心供应链集中在上海周边，随着南京、浙江等地门店密集开业，供应链覆盖范围将大幅扩大，对冷链运输、库存管理的要求也会显著提升。

一旦供应链衔接出现问题，很可能出现生鲜商品新鲜度下降、爆款商品缺货等情况。

此前就有上海消费者反馈，部分门店的烘焙类商品下午就会售罄，补货不及时；而县域市场的物流配送效率本就低于一线城市，未来这类问题可能会更加突出。

此外，低价策略的可持续性也面临挑战。

随着奥乐齐加速扩张，门店租金、人工成本会逐步上升。

再加上本地零售品牌的竞争反击，不少县域超市已经开始针对性推出低价生鲜、自有品牌商品，奥乐齐的价格优势可能被削弱。

更重要的是，消费者对“低价”的新鲜感过后，会更加关注服务质量，而奥乐齐简约的门店模式意味着服务人员相对较少，收银排队、商品咨询等问题可能会引发消费者不满，成为影响扩张质量的隐患。

从昆山首店的火爆到2026年的百店目标，奥乐齐的强势进军，精准踩中了中国消费市场“性价比优先”的趋势。

其成熟的成本控制体系和自有品牌优势，为平价零售的下沉提供了可行范本。但品类单一、供应链承压、服务短板等问题，也让这场扩张之路充满挑战。

对奥乐齐而言，2026年的百店目标不仅是数量的突破，更考验其精细化运营的能力。

如何在扩张中平衡品类丰富度与成本控制，如何优化供应链以适配更广域的市场，如何在保持低价的同时提升服务体验，都是必须解决的核心问题。

而对整个零售行业来说，奥乐齐的探索也为行业提供了新的思考：在消费分层的大背景下，平价零售并非简单的“低价竞争”，而是效率、品质与体验的综合比拼。

未来，奥乐齐能否顺利实现百店目标，能否在长三角市场站稳脚跟，仍需时间检验。

但可以肯定的是，这场带着德国零售基因的扩张之旅，必将为中国零售市场带来更多新的变化。

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