中国最火的“屌丝饮料”，一年卖了350亿

中国市场，乃至全世界首个开创“冰红茶”品类的品牌，是国内的本土品牌“旭日升”。

曾经连可口可乐都要让其三分的国民饮料，拱手便把财富让给了后来者。

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都说冰红茶这东西，常温似马尿，冰镇似国窖，在无糖茶盛行的市场里，这个有糖茶里元老级的品类，还真就硬控了中国人30年，直到现在，都还保有着350亿的市场规模。

可谓是一瓶冰红茶，保全了有糖茶品类一辈子的体面。

但要是提起冰红茶，你会最先想到哪个品牌？

估计不少人的第一反应都是康师傅或者统一，二者几乎成了冰红茶品类的代名词。

但早在这两个巨头入场之前，中国市场，乃至全世界首个开创“冰红茶”品类的品牌，是国内的本土品牌“旭日升”。

在上世纪90年代，旭日升可谓称霸了国内的茶饮料市场。

眼下炙手可热的“烧烤摊霸主”大窑，一年的营收在30亿左右的水平，已经能被称为国产饮料中的佼佼者。

然而这个数据，旭日升早在1998年就做到了。

彼时刚成立5年的旭日升，不仅一年的销售额做到了30亿，市占率也一度高达70%以上，直到后来被康师傅和统一挤下神坛，破产易主。

从此之后，旭日升便从货架上和消费者视野中消失，曾经连可口可乐都要让其三分的国民饮料，拱手便把财富让给了后来者。

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谁能想到，被国际巨头们用来赚得盆满钵满的冰红茶，将其研发出来的，只是一个小小的供销社。

1993年，深陷8000万元债务的河北冀州供销社，开始转型饮料行业，研发出了国内第一款碳酸茶饮料——旭日升冰茶。

“茶+碳酸”的跨界融合，既保留茶的清香，又兼具碳酸饮料的爽口口感，填补了当时“碳酸饮料流行但茶饮料空白”的市场缺口。

早在二十年前，旭日升就用上了“高举高打”的玩法，一年砸下上亿的营销费，邀请顶流明星代言，央视黄金时段广告密集投放，“越升越高旭日升”“爽口爽心”等广告语成为一代人的集体记忆，快速完成全国性品牌渗透。

最巅峰的时候，不光是中央电视台，连带全国的各家卫视，都在播着旭日升冰茶的广告。

作为冰红茶品类的开创者，旭日升也凭此成功跻身中国饮料工业十强企业第二位。全国布局48条生产线，年产量超103.6万吨，销售网络覆盖29个省市，形成了“遍地开花”的渠道格局，成为了当时的“国民饮料”。

在业绩爆发后，旭日升的员工也翻了十倍，全国设立30多个销售公司，盘子是铺开了，但在骤然的膨胀之下，总部却缺乏配套的管理制度与约束机制，供销社体系下，区域分公司各自为政，经销商与分公司串通虚报销量、跨区域串货现象严重，导致库存积压、价格体系混乱。

在后期的“双雄”入场后，虽然“冰茶”商标被旭日升垄断，但康师傅、统一转而推出“冰红茶”“冰绿茶”概念，同时以2.5元/瓶的低价策略（低于旭日升3.5元/瓶的定价）发起价格战，快速抢占市场份额。

旭日升为应对竞争，仓促扩充产品线，分散了对核心冰茶产品的研发与营销投入，导致主品牌定位模糊。

加之过度依赖银行贷款扩张，广告投入与渠道成本居高不下，最终导致了现金流枯竭。

而康师傅则凭借早年用方便面业务打下的渠道与供应链，叠加其在2009年推出“再来一瓶”促销战略，最终彻底夺走了市场份额。

2001年，旭日升市场份额从70%暴跌至30%，2007年正式宣告破产。

后续的冰红茶市场，则几乎被“双寡头”所垄断，康师傅与统一合计占据81.4%的市场份额，形成了绝对主导地位。

旭日升的大起大落，虽然看似都为他人作了嫁衣，但其开创的冰红茶市场依然长久的火热着，等待更多新品牌的崛起。

你为“冰红茶”花过钱吗？评论区聊起来！

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